Реферат: Реферат магистерская диссертация состоит из введения, трех глав, заключения

рамкахполитикиуправлениясбытомсцельюдостижениянаиболеевыгодныхобъемовпродаж,среднихзатратнапроизводствоицелевогоуровняприбыли.Пассивноеценообразованиевсегдаусиливаетактивное,таккак«пассивность» состоит либо в следовании за лидером, если таковой имеется,либо вориентациинадействующие рыночныецены.Естьдвааспектаактивногоценообразования:

• 
  как при более низкой цене, увеличив объем продаж, получить большую массу прибыли;
  
• 
  как при более высокой цене, сократив количество продаж, получить большую массу прибыли.
  

Именнотакойподходпозволяетизбежатьследующегонедостатказатратного ценообразования – установление слишком высоких цен на «слабых»рынках или слишкомнизкихцен на «сильных»рынках.Сочетаниеактивногоипассивногоценообразованиясоздаетявлениесолидарностисубъектовторговойдеятельностинанемонополизированномрынке:ценыдержатсянарынкенаопределенномуровнеобщимиусилиямивсехпродавцов.Ценностноеценообразование–этоустановлениецентакимобразом,чтобыэто обеспечивало предприятию получениебольшей,прибылиза счетдостижения выгодного для него соглашения потребительной ценности товара изатрат на его производство. Методы ценностного ценообразования используютлидеры того или иного товарного рынка, применяющие научные достижениямаркетинга, обладающие обширной информацией о рыночных ценах, своих ичужихзатратах,оповеденииипредпочтениипотребителя.Такиесубъектыторговой

деятельности участвуют в ценовой конкуренции.

Схема ценностного ценообразования имеет следующий вид: покупатель- ценность-цена- затраты –технология ‒ продукт.

Задача ценностного ценообразования состоит не в том, чтобы удовлетворять клиента. Удовлетворенности можно добиться с помощью скидок

с цен, т. е. нельзя ориентироваться на то, какую сумму покупатели готовы заплатить за товар. Здесь есть, как минимум, две причины.

Опытные покупатели редко бывают вполне честны, когда называют цену, которую они готовы заплатить.

Задача специалистов по сбыту состоит в том, чтобы добиться от покупателя большей готовности заплатить за товар ту цену, которая лучше отражает его реальную ценность.

Маркетологи должны убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену, так как он для них более полезен, чем они сами поначалу думали. Результат, к которому должно стремиться предприятие: максимальная разница между ценностью товара для покупателей, за которую они готовы заплатить, и затратами, которые необходимы предприятию, чтобы изготовить и реализовать товар с такими свойствами.

Задача ценностного ценообразования – добиться того, чтобы как можно большая часть максимальной разницы между ценой, которую готов заплатить покупатель, и затратами превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая – в выигрыш покупателя.

Главное условие стабильности системы, основанной на товарных отношениях, отлаженность механизма ценообразования, который представляет собой способ формирования

цены, технологию её зарождения, функционирования и изменения [43]. При разработке этого механизма необходимо учитывать многие факторы, такие, как издержки на производство и реализацию продукцию, конъюнктура рынка, государственное регулирование. Механизм ценообразования в нашей стране не отлажен и слабо подкреплён законодательными и нормативными актами, что приводит к нежелательным экономическим последствиям, например, инфляции. Поэтому весьма важно преждевременно определить ценовую стратегию предприятия. Определить цену. Определение цены с учетом издержек обращения при таком способе в качестве составляющих цены рассматриваются суммарные издержки, включающие постоянные и переменные затраты на производство, продвижение и реализацию

товаров. Принимаются во внимание фиксированное положение

«безубыточности». Оно складывается из общих издержек, объема сбыта товаров и валового дохода. Не маловажную роль в процессе ценообразования играет наличие конкуренции, характер конкуренции и т.п. В определении цены с учетом ценовой конкуренции существенное влияние оказывают конкурентоспособность товара и ценовая конкуренция на рынке. Причем, чем острее ценовая конкуренция, тем ниже при противоположных равных условиях цена товара. Ориентация на сравнительные цены продаваемых товаров позволяет устанавливать реальную рыночную цену и удерживать позицию, занимаемую торговым предприятием на рынке. Окончательная цена зависит от многих факторов: различные виды рекламы, скидки покупателям, оборот, доставка, кредитование

покупателя и другие формы оплаты, место в объеме продаж, необходимость в разбивке партии товара, организационные расходы, и, конечно же, фактическая себестоимость товара.

2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В ИССЛЕДУЕМОЙ ОТРАСЛИ

1. 1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

Особенности ценообразования на предприятиях по производству электротехнического оборудования

Электроэнергетикаявляетсяосновнойсистемообразующейотрасльюнациональногохозяйствастраны,обеспечивающейееэкономическуюбезопасностьвследствиесущественныхэкономическихитехнологическихпреимуществ ее продукции (электрической и тепловой энергии) перед другимивидамиэнергоносителей.Функционированиетехнологийдляпроизводстватоваров(услуг)хозяйственногоиличногопотреблениявовсемцивилизованноммиревнастоящеевремяоснованонапреимущественномиспользованииэнергетическихресурсов: первичных (уголь, нефть, природный газ и др.), и, в большей степени,преобразованных(дистилляты,электрическаяитепловаяэнергияразныхформит.п.),обладающихболеевысокимипотребительскимисвойствамииэкономическимпотенциалом использования.Смены традиционных технологий обеспечения жизнедеятельности людейвобозримомбудущемнепредвидится.Поэтомупроблемаэнергетическойбезопасности,какосновнойсоставляющейэкономическойбезопасностивцелом,становится основнымфактором устойчивогоразвития.Наиболеевероятнымиугрозамивсфереэлектроэнергетикиявляются:

• 
  высокий уровень монополизма производителей энергии;
  
• 
  дефицит инвестиционных ресурсов и неэффективность их использования;
  
• 
  низкий инновационный потенциал;
  
• 
  слабость государственного механизма регулирования и контроля экономической деятельности электроэнергетических компаний;
  
• 
  высокую степень износа основных фондов; низкий уровень безопасности технологий и процессов;
  
• 
  конфликт интересов в сферах производства, транспорта, распределения и потребления энергии;
  
• 
  высокий уровень вредных выбросов в окружающую среду;
  
• 
  уязвимость энергетической инфраструктуры, расположенной на территории других государств;
  
• 
  низкий уровень автоматизации процессов принятия решений по управлению объектами энергетики;
  
• 
  низкое качество технической и экономической информации в условиях рыночной экономики.