наиболееподходящимдляэтогопредприятияметодомустановленияцены может быть метод следования за рыночными ценами, учитывая изменениякурсавалютыиценнаключевыегруппыматериаловнеобходимыхдляпроизводства измерительныхтрансформаторов. Егосуть состоит втом, чтопродавецустанавливаетценунасвоюпродукцию,уважаяобычаиценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реальногоуровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая этого уровня. Дляустановления оптимальной цены на товар необходимо проанализировать ценына продукцию в отрасли и товары конкурентов. В его рамках выдвигается напередний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичныхтоваров.Изучаяпродукциюконкурентов,ихценовуюполитику,компанияАО«Группа«СВЭЛ»обязанаобъективнооценитьпозициисвоеготоварапоотношениюктоварамконкурентов.Отрезультатовтакогоанализазависитправильноерешениевопроса:целесообразнолиустанавливатьболеевысокуюценунатовар,чемуконкурентов,илипреимуществомконкретноготоварабудетего более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть возможную реакциюконкурентовнапоявлениеновоготоварафирмыилиизмененияконъюнктурынарынке.Фирмекрайненеобходимознатьценыикачествотоваровсвоихконкурентов.Знаниямиоценахитоварахконкурентовфирмапользуетсявкачестве отправной точки для формирования собственного ценообразования.
Дляпринятиясвоевременныхрешенийвобластиценообразованиянужнообладатьдостовернойинформациейо ходереализациитоваровконкурентов.Главнымрезультатоманализаинформацииоценах,получаемойизразличных источников, должно быть сокращение количества непредвиденныхситуацийвобластиценовойполитикиконкурентов.Предприятиюнеобходимоустановитьоптимальнуюцену,ненамноговыше рыночной, но конкурентоспособную, с учетом которой предприятие непотеряетбольшуючастьсвоихпотребителей.Поэтомуследованиезарыночнымиценами – наиболееподходящийметод.
Цельданногодиссертационногоисследованияявляласьсовершенствованиеметодовценообразованиянапредприятияхпопроизводствуэлектротехнического оборудования – разработка рекомендаций по изменениюподходак методикеценообразования.Длядостиженияпоставленнойцелиисследованиянамибылисформулированыследующиеосновныезадачи:
-
рассмотреть теоретические и методологические основы ценовой политики предприятия;
-
оценить конкурентоспособность и особенности методики ценообразования предприятий в отрасли;
-
рассмотреть пути совершенствования системы ценообразования на предприятиях по производству электротехнического оборудования;
-
рассчитать экономический эффект от их внедрения.
Прирешенииуказанныхзадачнамибылиполученыследующиерезультаты.РассмотреныМакроэкономическиепоказателиразвитияэкономикиРоссии и как они отразились в деятельности организаций в электротехническойотраслипроизводства,оценилистратегическиепоказателей,влияющихнаемкостьрынка.
Проведенанализрынкапредприятийпопроизводствуэлектротехническойотрасли.ВыделилидолярынкаИзмерительныхтрансформаторованализируемого предприятия и основных конкурентов и динамику измененияодногоизключевыхпоказателейэффективностичистойприбылис2014по2018годы.Оценено финансовое состояние компанииАО «Группа «СВЭЛ» запоследние5лет,Подводяитоги,можносказать,
чтокомпанияАО«Группа«СВЭЛ»в2018годунаходитсявустойчивомфинансовомсостоянии,ноейнехватает средств для погашения текущей задолженности без ущерба дляфункционированиясамогопредприятия,стараянехваткасобственныхоборотных средств для ведения основной своей деятельности, значительныеактивыкомпании неиспользуются.ПроведенпервичныйSWOTанализдляопределениятекущейситуациинапредприятии,длявыявлениявозможностейиугроз,которыесуществуютсейчасимогутвозникнутьвбудущем.Сделаливыводы,чтоприоритетнымнаправлением развития становится цель завоевания новых сегментов рынка,расширениепроизводстваиувеличениеразнообразияпродукции,атакжеактивнопродолжатьзавоёвыватьмеждународныйрынок.Длядостиженияданных целей необходимо использовать все возможности и преимущества дляуменьшения влияния слабых сторон на деятельность компании. Утвердить иосуществлять стратегию развития компании, включающую в себя изменения вовсехпроцессахдеятельности,чтопозволиткомпаниивыйтинановыйуровень.Предложенновыйметоддлярасчетапрайс-листовнасиловыетрансформаторы,которыйпозволитсократитьтрудозатратыиповыситьэффективностьценообразованиянапродукциюдляпредприятийэлектротехническойотрасли.Для расчета коэффициентов необходимых для введения новой методикирасчетапрайс-листанасиловыетрансформаторынапримерепродуктаИзмерительный трансформатор необходимо разделить все изделия в составе наосновныегруппыматериалов,изкоторыхсостоиттрансформатор.Длясвоевременного изменения цен в
условиях экономической ситуации в стране необходимо строго отслеживать изменения по всем группам материала для составления точного прогноза роста цен на товары и услуги компании.
Основную долю во всем прайс-листе занимают цветные металлы, изоляционные материалы и черные изделия. Для лучшего понимания состава групп материалов в трансформаторе добавили подгруппы материалов для проведения анализа.
Вывели показатели прогнозных изменений цен на сырьевых рынках с марта по июль 2020 г., для расчета изменения цен на продукцию компании в условиях быстро меняющейся ситуации на рынках.
В реализации выделили наиболее продаваемый тип трансформатора тока ТОЛ, который влияет на результирующий показатель выручки компании. Данный типопредставитель разбиваем по группам материалов, внутри групп выделяем основные изделия в составе трансформатора.
Рассчитав прогнозные цены с учетом изменений цен на закупные материалы, определили, что себестоимость на трансформатор к июню месяцу увеличится на 981,00 руб., если переводить в проценты, то на 10,8 %. Отклонение выше 5 %, что говорит о необходимости пересчитывать прайс, для корректного пересчета проанализируем суммарные отклонения цен за 4 месяца. Отклонение выше 5 %, что говорит о необходимости пересчета прайса, для корректного пересчета проанализируем суммарные отклонения цен за 4 месяца.
Определили, что в условиях прогрессирующего изменения закупочных цен, текущая стоимость по рассчитанному прайс-листу неконкурентная и продукт убыточен для предприятия.
Выгрузив