Реферат: Реферат магистерская диссертация состоит из введения, трех глав, заключения

цен ниже, чем у конкурентов, для обеспечения ускоренного темпа продаж и завоевать большую долю рынка.

В любых условиях фирма не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения [15]. Более того, анализ деятельности лидирующих предприятий отрасли показывает, что они, как правило, обладают четко сформированной политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Стратегия ценообразования – это набор методов, с помощью которых ценовая политика реализуется на практике.

Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их в зависимости от ситуации на рынке с целью достижения максимально возможного положительного результата в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является элементом общей маркетинговой политики предприятия.

Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме того, зависит от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирмы.

Различают активную и пассивную ценовую политику на предприятиях.

При активной ценовой политике предприятие пытается, используя свою цену продажи, реализовать все рыночные возможности и гибко реагировать на

изменение цен конкурентами [14]. В этом плане цена является важной частьюмаркетинговойполитикипредприятия.Спомощьюценпредприятиеможетзавоевать ту или иную долю на рынке конкурентов, получить дополнительнуюприбыль.Припассивнойценовойполитикеценанеявляетсяважнойчастьюмаркетинговойстратегиипредприятия.Предприятиеопасаетсяреакцииконкурентовнасвоевозможноеизменениецен,поэтомувотношенииценследуетисключительноза ценовымлидеромна рынке. Предприятиеготовосогласитьсяна длительное времясосвоейдолейрынка.Можновыделитьосновныефакторы,косвенноилипрямовоздействующиенаценовуюполитикуорганизации[31].Ихперечень,представленныйнарисунке1далеконеполон.Одним из важнейших факторов является тип рынка товара. Если рынокданноготоварамаксимальноприближенкрынкусовершеннойконкуренции, торольценовойполитикидляпредприятиякатастрофическимала,таккакупредприятия совершенноотсутствуетвластьнадценой.Вусловияхмонополиипредложениярольценовойполитикивелика,хотяинебезгранична,таккак ценаустанавливаетсясамим монополистом.Другой фактор – это эластичность спроса (прямая, перекрестная,эластичностьподоходу).

Рисунок1–Факторы,оказывающиевлияниенаценовуюполитикуНаполитикуценоказываютвлияниетакиефакторыкакразмерпредприятия,количествоподразделений,выпускающихпродукцию,финансовыесредствапредприятия.Свобода действия ценовой политики выше у тех предприятий, которыевыпускаютпотребительскиетовары,чемте,товарыкоторыхпроизводственногоназначения. Большей свободой в ценовой политике обладают крупные фирмы.Малыепредприятияввидуограниченныхфинансовыхвозможностейчастоограничены в принятии решений. Свобода действия ценовой политики выше уфирм-продавцов,чем у фирм-производителей.Ценовая политика зависит от каналов распределения продукции: продуктраспределяетсяпрямоотпроизводителякконечномупотребителюилиотпроизводителякпредприятиямрозничнойторговли[42].Припервомвариантепредприятиесамостоятельнопринимаетрешенияоценесвоеготовараимаркетинговыхмероприятиях.Привторомвариантепроизводительдолженсвою политику сбыта соотносить с интересами конечного потребителя. В этомслучаепроизводительможеттолькорекомендоватьпосредникуценовуюполитику.Дляценовойполитикиважноезначениеимеетфакторвремени.Дляформирования уровня цен и ценового имиджа новой продуктовой линии илигруппы, внедряемой на рынок, требуется длительный промежуток времени. Длявыравниванияценнатоварнойбирженеобходимоменьшевремени.Определение цен на единичные товары осуществляется в конкретный момент

времени. Ценовая политика зависит от того, для какого географического района или рыночного сегмента должна быть установлена цена, затрагивает ли ценовая опция отдельный продукт или продуктовую группу, или также послепродажное обслуживание.

На ценовую политику оказывает влияние и инфляционный фактор. Инфляция уменьшает покупательскую способность денег, причиняет ущерб людям, имеющим фиксированный доход, ухудшает конкурентоспособность товаров в международной торговле.

Налоги также воздействуют на ценовую политику. Чем выше налоги, тем больше затраты и цены, тем ниже объем продаж и, соответственно, прибыль предпринимателя.

Роль ценовой политики предприятия в реализации его целей зависит и от степени вмешательства государственных органов в процессы ценообразования [43]. Ясно, что там, где цена регулируется государственными органами, роль политики цен сокращается. Прямое вмешательство государства в процесс ценообразования возможно в форме установления фиксированных цен и тарифов, пределов роста цен за определенный период времени. предельного уровня цены, предельного норматива рентабельности, оптово-сбытовых т и торговых наценок.

При формировании ценовой политики организации необходимо учесть следующие несколько основных аспектов:

• 
  определение места цен среди других факторов рыночной конкуренции;
  
• 
  применение методов, помогающих оптимизировать расчетные доходы;
  
• 
  выбор стратегии лидерства либо стратегии следования за лидером при установлении цен;
  
• 
  определение характера ценовой политики на новые товары;
  
• 
  формирование ценовой политики, учитывающей фазы жизненного цикла товаров;
  
• 
  использование базовых цен при работе на разных рыночных сегментах;
  
• 
  учет в ценовой политике результатов сравнительного анализа соотношений «издержки/ прибыль» и «издержки/ качество».
  

Такимобразом,ценоваяполитикапредполагаетнеобходимостьустановленияфирмойисходнойценытовара,которуюонаобоснованноварьируетприработе спосредникамиипокупателями.

2. 1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18