Материал: Теория и методика обучения технологии

Текущее планирование обычно рассчитано на год, полгода, квартал, месяц и включает объем производства и продаж, план по труду и заработной плате, планирование материально-технического обеспечения, себестоимости, прибыли, рентабельности и т.д.

К основным методам, используемым в планировании, могут быть отнесены:

• -нормативный - на основе прогрессивных норм использования ресурсов;- балансовый - включает целенаправленное согласование использования ресурсов с источниками их образования (поступления) по всей системе взаимосвязанных материальных, финансовых и трудовых балансов;
• -экстраполяции - выявленные в прошлом тенденции развития организации распространяются на будущие периоды; -
• -интерполяции - организация устанавливает цель в будущем и, исходя из нее, определяет промежуточные плановые показатели;
• -факторный - учет влияния важнейших факторов на изменение плановых показателей;
• -матричный - построение моделей взаимосвязей между производственными подразделениями и показателями их деятельности;
• -экономико-математического моделирования - с применением современных средств и методов компьютерного моделирования производственно-хозяйственных процессов и др.
• 26. Структура и содержание разделов бизнес-плана
• 1. Общая структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана:

• 1) титульный лист;
• 2) аннотация;
• 3)меморандум о конфиденциальности;
• 4) оглавление;

Затем его основные разделы.

• 1) резюме;
• 2) история бизнеса организации (описание отрасли);
• 3)характеристика объекта бизнеса организации;
• 4)анализ бизнес-среды организации;
• 5) план маркетинга;
• 6) производственный план;
• 7) организационный план;
• 8) финансовый план;
• 9) оценка и страхование риска;
• 10) приложения.

Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:

• 1) наименование проекта;
• 2) место подготовки плана;
• 3) авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны;
• 4) имена и адреса учредителей;
• 5) назначение бизнес-плана и его пользователей.

На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности. Он составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представившей проект.

Также титульный лист может содержать требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса инвестировать в его реализацию.

В введении указываются задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован.

Резюме (концепция бизнеса) - краткое изложение основных положений предполагаемого плана, т. е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.

Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.

В резюме указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и ее распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.

Таким образом, резюме содержит следующие данные:

• 1) идеи, цели и суть проекта;
• 2) особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
• 3) стратегию и тактику достижения поставленных целей;
• 4) квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров;
• 5) прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.);
• 6) планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования;
• 7) ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
• 8) основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий).

История бизнеса организации (описание отрасли)

Данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми предприятие предполагает заниматься или уже занимается.

В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия. Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит общую характеристику отрасли.

Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса.

Характеристика объекта бизнеса организации

В разделе бизнес-плана "Характеристика объекта бизнеса организации" ("Характеристика услуг и продукции") представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

• 1) потребности, удовлетворяемые товаром;
• 2) показатели качества;
• 3) экономические показатели;
• 4) внешнее оформление;
• 5) сравнение с другими аналогичными товарами;
• 6) патентная защищенность;
• 7) показатели экспорта и его возможности;
• 8) основные направления совершенствования продукции;
• 9) возможные ключевые факторы успеха.

Основное назначение товара - удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы др.

Анализ бизнес-среды организации

Данный раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т. д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке, - качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т. п.

В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), т. е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка - территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия.

Емкость рынка - объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Емкость рынка при планировании рассчитывается в денежном и натуральном выражении. Знание емкости рынка и тенденции ее изменения позволяет оценить перспективность рынка в планируемом периоде. Например, неперспективным представляется рынок, емкость которого незначительна по сравнению с производственной мощностью предприятия. В этом случае доходы от продаж на нем могут не компенсировать расходы на внедрение на рынок и издержки на изготовление продукции. В то же время большая емкость рынка не всегда может определять планируемый объем продаж. В этом случае приходится считаться с остротой конкуренции, степенью удовлетворенности потребителей товарами конкурентов и другими факторами, определяющими возможность освоения рынка.

Методы расчета емкости рынка для различных товаров различаются. При определении емкости рынка потребительских товаров анализируются факторы, формирующие спрос потребителей. Сюда могут входить следующие факторы:

• 1) численность и половозрастная структура населения в регионе;
• 2) уровень доходов и структура потребительских расходов населения;
• 3) политика в области оплаты труда.

Емкость рынка - показатель динамичный, складывающийся под воздействием многих факторов. В его основе лежит соотношение между спросом и предложением на планируемый товар. Обобщающий показатель, характеризующий спрос и предложение, принято называть конъюнктурой рынка. Именно под воздействием конъюнктуры складывается емкость рынка в тот или иной период. Знание конъюнктуры товарного рынка позволяет не только определить его состояние, но и предсказать характер дальнейшего развития, что является необходимым условием прогнозирования возможного объема продаж при планировании.

План маркетинга

Маркетинг - это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Главное в маркетинге - двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

Аналитическая функция включает в себя изучение:

• 1) потребителей;
• 2) конкурентов;
• 3) товаров;
• 4) цен;
• 5) товародвижения и продаж;
• 6) системы стимулирования сбыта и рекламы;
• 7) внутренней среды предприятия.

В рамках производственной функции:

• 1) организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий;
• 2) обеспечение материально-технического снабжения;
• 3) управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

В сбытовую функцию (функцию продаж) входя:

• 1) организация системы товародвижения;
• 2) организация сервиса;
• 3) организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
• 4) проведение целенаправленной товарной политики;
• 5) проведение ценовой политики.

Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления и контроля, которая подразумевает:

• 1) организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии;
• 2) информационное обеспечение управления коллективом;
• 3) организацию системы коммуникаций на предприятии;
• 4) организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Производственный план

Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе "Финансовый план".

В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия.

Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Структура данного раздела может иметь следующий вид:

• 1) технология производства;
• 2) производственное кооперирование;
• 3) контроль производственного процесса;
• 4) система охраны окружающей среды;
• 5) производственная программа;
• 6) производственные мощности и их развитие;
• 7) потребность в долгосрочных активах;
• 8) потребность в оборотных средствах;
• 9) прогноз затрат.

Организационный план

Данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

• 1) организационная структура;
• 2) ключевой управленческий персонал;
• 3) профессиональные советники и услуги;
• 4) персонал;
• 5) кадровая политика фирмы;
• 6) календарный план;
• 7) план социального развития;
• 8) правовое обеспечение деятельности фирмы.