Материал: Проблемы и перспективы развития кемпинг-туризма в Вологодской области

Ежемесячные расходы на первый год представлены в таблице 3.21.

Таблица 3.21. Ежемесячные расходы на первый год реализации проекта (ориентировочно)

Ежемесячные ориентировочные расходы на второй год реализации проекта приведены в таблице 3.21.

Таблица 3.21. Ежемесячные расходы на второй год реализации проекта

Расходы по капитальным затратам, ориентировочно равные 3338970 руб., покрываются за счет первоначальных вложений, приобретенных путем поступления инвестиций в 1000000 руб., кредита в размере 3757417 руб. сроком на 1 год и собственных субсидированных средств - 58800 руб. Отсюда остаток по финансам после покрытия капитальных затрат составляет 1477247 руб.

Далее необходимо рассчитать ежемесячные доходы от реализации проекта за сезон (таблица 3.22).

Таблица 3.22. Ежемесячные доходы от реализации проекта за сезон (ориентировочно)

Итак, средняя выручка за месяц ориентировочно составит 559005,7 руб.

В таблице 3.23 представлен период окупаемости проекта за первый год за сезон.

Таблица 3.23. Период окупаемости проекта за первый год

Таким образом, задолженность по первому году ориентировочно составит 965846,8 руб. Период окупаемости проекта за второй год его реализации приведен в таблице 3.24.

Таблица 3.24. Период окупаемости проекта за второй год

Таким образом, на второй год реализации проекта величина прибыли составит 592943,6 руб. с учетом покрытия расходов по внесезонному периоду. Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что проект полностью окупиться уже через 1,3 года.

При реализации проекта необходимо провести оценку рисков способов страхования от них (таблица 3.25).

Таблица 3.25. Виды рисков и методы страхования от них

Итак, общая ориентировочная стоимость предложенного к разработке проекта кемпинга в с. Красном Тотемского района составит 4816217 руб. Предполагаемо проект будет покрываться за счет собственных средств на сумму 58800 руб., инвестиций в размере 1000000 руб. и долгосрочного кредита на сумму 3757417 руб. сроком на 1 год. Исходя из проведенных расчетов, можно установить, что данное учреждение полностью рассчитается по кредиту и процентам в течение первого года от момента начала работы. При этом проект окупится ориентировочно через 1,2 года. Отсюда вывод, что предложенный к реализации проект кемпинга можно считать экономически выгодным и целесообразным.

Концепция продвижения туристского кемпинга

Продвижение туристской услуги, как и любого другого товара, необходимо в связи с перенасыщенностью рынка, вследствие чего возникает конкурентная борьба за потребителя. Предлагаемый кемпинг, однако, по оценке туристской отрасли Тотемского района вряд ли столкнется с такой проблемой как конкуренция, во всяком случае, в ближайшие годы, так как в районе практически отсутствуют аналогичные предприятия размещения туристов. Тем не менее, продвижение предложенного к реализации кемпинга является необходимой задачей, так как требуется, в первую очередь, сформировать его осведомленность и известность не только на районном и региональном рынках, но и на федеральном. Поэтому необходимо провести ряд мероприятий для популяризации и продвижения данного учреждения автотуризма на туристский рынок.

Основные цели, которые предполагает продвижение предложенного к реализации кемпинга:

- увеличение продаж;

- продвижение услуги;

- повышение лояльности туристов к данному учреждению.

Основные методы продвижения туристского кемпинга:

1. Качественная реклама в социальных сетях. Данную меру можно вынести на первый план, так как реклама способствует увеличению продаж, привлечению внимания потребителей к туристскому продукту и созданию благоприятного имиджа предлагаемого кемпинга в целом. Особенно может быть успешным применение таргетированной рекламы, которая позволит показывать информацию и объявления о кемпинге только людям, которые соответствуют необходимым параметрам, заранее заданным исходя из целевой аудитории (возраст, город проживания, интересы и так далее). В целом такая реклама обеспечивает эффективное продвижение в социальных сетях.

2. Продвижение в социальных сетях. Этот метод продвижения товара, услуги или бизнеса в целом является особенно популярным на сегодняшний день, так как социальная сеть - это огромная целевая аудитория, где зарегистрированы миллионы людей; источник потенциальных клиентов. Одним из наиболее популярных и действенных механизмов раскручивания бизнеса на данный момент является создание группы ВКонтакте с размещением всей необходимой информации для потенциальных туристов. При этом на первоначальном этапе создания сообщества, необходимо заняться формированием клиентской базы. Для этого нужно добавлять пользователей социальной сети в группу самостоятельно и методом «сарафанного радио» (при помощи друзей и знакомых).

Повышение лояльности клиентов к новому предприятию нужно создавать путем непрерывного раскручивания группы, чтобы люди были постоянно в курсе новостей, необходимо информировать подписчиков о деятельности кемпинга, скидках, акциях и так далее, также требуется постоянно отвечать на жалобы и вопросы пользователей касательно функционирования кемпинга. При этом важно разрабатывать свой уникальный контент. Также создание сообщества позволит проводить мониторинги и опросы потенциальных туристов кемпинга. Помимо собственного сообщества ВКонтакте продвижение предложенного в работе учреждения в данной социальной сети может осуществляться посредством размещения рекламных объявлений в тематических приложениях и играх, популярных сообществах на платной или бесплатной основе.

Продвижение кемпинга в Facebook. Это крупнейшая мировая социальная сеть с общим числом зарегистрированных пользователей более 1,5 миллиардов, из них русскоязычных - около 10 миллионов. Отличительной особенностью Facebook от сети ВКонтакте является то, что преимущественное число ее пользователей, особенно российских, регистрируются в деловых целях, для получения информации, в то время как ВКонтакте больше имеет развлекательный характер. Основными направлениями продвижения кемпинга в сети могут являться: таргетированная реклама, создание сообщества, реклама на популярных тематических страницах. Лучшим вариантом продвижения данного учреждения с помощью рекламы в социальной сети Facebook может служить информативная тематическая статья или отзыв об учреждении с интересным анонсом и картинкой.

3. Так как кемпинги относятся к активному виду туризма, может быть успешным его продвижение благодаря созданию собственного канала на Youtube. Как показывает статистика сервиса Similarweb ежемесячно сайт Youtube посещает порядка 22 миллиардов человек. Большинство людей ведущих активный образ жизни, сегодня просматривают различные ролики о туристских путешествиях, об интересных достопримечательных местах, которые бы можно было посетить. К тому же Youtube помимо способа привлечения клиентов может служить и источником заработка - дополнительного дохода для бизнеса. Это в первую очередь - доход с рекламы (коммерческий просмотр). Способы заработка посредством создания собственного канала на Youtube:

- Google Adsense (контекстная реклама от сервиса Google);

- партнерская программа Youtube (источник дополнительного заработка);

- прямая реклама;

- платные подписки - публикация платного видео-контента;