Дипломная работа: Анализ и выбор стратегии развития организации (на примере ООО "Грин-Ойл")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
44
Анализ за отчетный период показал, что основным товаром в категории
«двери» являются межкомнатные двери – 61,4%. Наличники занимают долю
в 25,4%. Стеновые обшивки и вагонка занимают 13,2% в данной категории
товаров.
Динамика продаж продукции ООО «Грин-Ойл» представлена на рис.
13.
Рисунок 13. Динамика продаж продукции ООО «Грин-Ойл», тыс. руб.
Из рисунка видно, что продукция ООО «Грин-Ойл», относящаяся к
категории «Двери» в течение исследуемого периода приносила больший
доход, чем продукция категории «Пол».
В 2015 году продукция «Двери» была продана на сумму 8573400 руб.
В 2016 году продажи заметно упали в связи с кризисными явлениями в
экономике страны. А в 2017 году заметен рост продаж на продукцию
данной категории до 7177500 руб.
Продукция категории «Пол» имеет те же тенденции. В 2017 году
выручка компании от продажи донного вида продукции составила 2 млн.
903 тыс. 500 руб.
SWOT-анализ позволяет определить
относительно озникновение
сильные и слабые
маркетинговую
стороны ООО
«Грин-Ойл», а также возможности
позволит
и угрозы для предприятия со стороны
внешней среды. В таблице 3 представлены результаты SWOT-анализа
ООО «Грин-Ойл» по состоянию на 2017 г.
8573,4
6202,1
7177,5
4588,6
2410,9
2903,5
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
2015г. 2016г. 2017г.
"Двери"
"Пол"
45
Таблица 3
SWOT-анализ
сложной
ООО «Грин-Ойл»
С
ичие
ильные
отсутствует
стороны
полная
человек
компетентность в ключевых
воздействия
вопросах производства
экологически чистое производство
квалифицированный персонал
адекватные
путем
финансовые ресурсы
хорошо
глубинное
проработанная
функциональная
свойственных
стратегия
более
пГрин-Ойлнстве
низкие издержки
(преимущество
кореи
по издержкам)
проверенный
практика
менеджмент
высокое
хороший
качество контрольных
задачах
процедур.
В увеличение
Возможности
способность обслужить дополнительные
группы клиентов или выйти на новые рынки
или новые сегменты рынка;
расширения ассортимента, чтобы
удовлетворять больше потребностей
клиентов;
вертикальная интеграция (вперед или
назад);
ослабление позиций фирм-конкурентов;
возможность быстрого развития в связи с
ростом спроса на рынке;
появление новых технологий.
Слабые
необходимости
стороны
низкая рекламная активность
внутренние производственные
проблемы отставание в области
исследований и разработок;
недостаточный имидж на рынке;
недостаточное финансирование
необходимых изменений стратегии.
У0Утщательного
Угрозы
медленный рост рынка;
неблагоприятное изменение курсов
иностранных валют;
снижение покупательной способности
населения;
растущая требовательность потребителей к
качеству товаров и услуг;
низкое качество комплектующих и запасных
частей от поставщиков;
неблагоприятные демографические
изменения.
Проведенный анализ показал,
относится
что наиболее сильными сторонами ООО
«Грин-Ойл» являются полная
человек
компетентность в ключевых
воздействия
вопросах
производства, экологически чистое производство, наличие в организации
квалифицированного персонала. Компания имеет достаточно финансовых
ресурсов и низкие издержки.
Однако, компании ведет недостаточную рекламную активность, не
поддерживает имидж, а также имеет внутренние производственные
проблемы отставания в области внедрения новых разработок.
Внешняя среда предоставляет некоторые возможности, например, в
отрасли возможно вертикальная интеграция и возможности выхода на новые
рынки. В то же время существуют угрозы со стороны внешней среды,
которые заключаются, в основном, в том, что заметно снизился рост рынка и
46
снизилась покупательная способность населения, а также снизилось качество
комплектующих и запасных частей от поставщиков.
Проведенный анализ деятельности ООО «Грин-Ойл» позволит
сформулировать возможные направления развития деятельности компании и
достичь поставленных
прибыль
целей.
2.2. Анализ стратегического внешнего окружения организации
ООО «Грин-Ойл» регулярно проводит анализ внешней среды.
Анализируется политико-правовая среда, технологическая, экономическая и
социальная. На основании результатов исследования принимаются решения
по формированию и корректировке стратегии организации, а также
оперативные решения, например, формирование элементов комплекса
маркетинга.
Для анализа дальнего внешнего окружения в ООО «Грин-Ойл»
используется STEP-анализ (табл. 4). Факторы оценивались по 10-ти бальной
шкале.
Таблица 4
STEP-анализ ООО «Грин-Ойл»
Фактор
Степень влияния фактора
Политические факторы
1. ужесточение налогового законодательства
2. санкции
3. политика сокращения количество кредитных
организаций в России
- 8
+ 7
- 6
Всего
- 2,3
Экономические факторы
1. экономический кризис
2. изменения рыночных цен и курсов валют
3. сокращение финансирования инвестиционной
деятельности
4. снижение темпов роста малого бизнеса
5. возрастание конкуренции в сегменте
- 4
- 3
- 4
- 7
- 6
Всего
- 4,8
Социальные факторы
1. снижение покупательной способности населения;
- 7
47
2. растущая требовательность потребителей к качеству
товаров и услуг;
3. большое количество просроченных платежей по
кредитам у населения;
4. неблагоприятные демографические изменения
5. дифференциация населения по уровню доходов
+ 4
- 2
- 5
+ 2
Всего
- 1,6
Технологические факторы
1. появление новых технологий
2. наличие современного технологичного оборудования
3. возможности интернет и медиа- продвижения
+ 8
+ 6
+ 6
Всего
6,6
Анализ показал, что факторы дальней внешней среды оказывают в
целом негативное влияние на деятельность ООО «Грин-Ойл».
Наиболее сильное отрицательное влияние на деятельность организации
оказывают экономические факторы. Суммарная степень влияние
экономических факторов – 4,8 балла. Наиболее сильное влияние оказывают
снижение темпов роста малого бизнеса и возрастание конкуренции в
сегменте.
Наиболее сильное положительное влияние на деятельность
организации оказывают технологические факторы. Суммарная степень
влияние технологических факторов +6,6 балла. Наиболее весомые факторы в
этой категории – появление новых технологий.
Значительное влияние на деятельность ООО «Грин-Ойл» оказывают
политические факторы (степень влияния – 2,3 баллов). Интересно, что среди
политических факторов положительное влияние на развитие отрасли в целом
оказывают санкции, наложенные международными сообществами.
Социальные факторы также оказывают существенное влияние на
работу ООО «Грин-Ойл». Суммарная степень влияния социальных факторов
отрицательная – 1,6 балла. Наиболее весомым отрицательно влияющим
фактором в этой категории является снижение покупательной способности
населения.
Однако, для ООО «Грин-Ойл» положительным фактором, укрепляющие
его конкурентоспособность, является растущая требовательность
48
потребителей к качеству товаров (+4 балла), поскольку компания имеет новое
высокотехнологичное оборудование и имеет возможность выпускать изделия
высокого качества. Дифференциация населения по уровню доходов (+2
балла) дает возможность получения высокой прибыли при условии
адекватного сегментирования рынка.
Таким образом, ООО «Грин-Ойл» может вести эффективную
деятельность, используя положительно влияющие внешние факторы и
применяя меры минимизации влияния отрицательных факторов.
Анализ конкурентов ООО «Грин-Ойл» представлен в таблице 5.
Таблица 5
Анализ конкурентов ООО «Грин-Ойл»
Компания
Ассортимент
Качество
Ценовой сегмент,
марки
Коммуникации
низ
кий
сред
ний
высо
кий
ООО «Грин-Ойл»
Двери, пол
высокое
+
Распределение
средней
активности
Фабрика «Браво»
Двери,
напольные
покрытия
Выше
среднего
+
Распределение
средней
активности
Компания
«Дориан»
Двери, паркет
Выше
среднего
+
Распределение
через Интернет
ООО «ПК
«Волховец»
Двери, входные
(железные)
двери, дверные
системы
Высокое
+
+
Активное
Распределение
Анализ
техническому
конкурентоспособности ООО «Грин-Ойл» относительно
рисующий
выявленных конкурентов
деятельности
говорит о том,
маркетинга
лидером в отрасли можно считать
ООО «ПК «Волховец», несмотря на то, что компания не предлагает никаких
напольных покрытий. Ближайшим конкурентом можно назвать Фабрику
«Браво», так как при сравнительной широте ассортимента, ценовая политика
компании более соответствует сложной экономической обстановке и
возможностям среднего сегмента рынка.
Сравнительный анализ основных конкурентов ООО «Грин-Ойл»
показан на рис. 14.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3118