Дипломная работа: Анализ и выбор стратегии развития организации (на примере ООО "Грин-Ойл")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
49
Рисунок 14. Анализ конкурентов ООО «Грин-Ойл»
Анализ показал, что Фабрика «Браво» составляет основную
конкуренцию ООО «Грин-Ойл».
Потребителями продукции ООО «Грин-Ойл» являются физические
лица, коммерческие и некоммерческие организации, использующие
продукты компании для ремонта собственных помещений, строительные
фирмы, закупающие продукты компании с целью выполнения своих
коммерческих контрактов.
На рисунке 15 представлена структура потребителей ООО «Грин-Ойл»
в зависимости от целей приобретения продукции компании.
Рисунок 15. Анализ целевой аудитории ООО «Грин-Ойл»
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
7,7 7,8 7,9 8 8,1 8,2 8,3
ООО "Грин-Ойл"
Фабрика "Браво"
Компания "Дориан"
56,3%
18,5%
12,4%
12,8%
Эксплуатирующиеся
коммерческие
объекты
Новые коммерческие
объекты
Производственные
здания
Частные жилые дома
50
Наиболее часто продукцию компании приобретают в целях ремонта
уже существующих коммерческих помещений и зданий (56,3%). Для ремонта
и отделки жилых домов и квартир покупают 12,8% клиентов компании.
В новых коммерческих зданиях, продукцию ООО «Грин-Ойл»
устанавливают 18,5% клиентов компании. Для ремонта производственных
зданий применяют продукцию компании 12,4% клиентов.
Таким образом, среди клиентов организации наибольшую долю
занимают юридические лица - предприятия малого и среднего бизнеса
занимают 87,2%, а физические лица (не предприниматели) - 12,8% (рис. 16).
Рисунок 16. Структура клиентов ООО «Грин-Ойл»
Для анализа ближнего внешнего окружения используем модель 5 сил
Портера. Конкурентный анализ отрасли по модели М. Портера позволяет
определить интенсивность и выраженность конкурентных сил в отрасли,
найти такую позицию, в которой компания будет максимально защищена от
влияния конкурентных сил и сможет со своей стороны оказывать влияние на
них.
Анализ ближнего внешнего окружения ООО «Грин-Ойл» представлен
на рисунке 17.
Ширина стрелок определяет силу рыночной власти фактора.
48,2%
87,2%
Физическиме лица
Юридические лица
51
Рисунок 17. Анализ конкурентной среды ООО «Грин-Ойл» по модели 5
сил Портера
Рыночная власть поставщиков является наиболее значимой из
конкурентных сил, действующих в отрасли деятельности ООО «Грин-Ойл».
Поставщики оказывают наиболее существенной влияние на возможность
организации выпускать качественную продукцию в установленные сроки.
Рыночная власть потребителей, заказчиков ООО «Грин-Ойл», является
вторым по силе фактором ближнего окружения. Современные потребители
предъявляют высокие требования к качеству товаров, а также к уровню
сервиса, оказывая сильное влияние товарную политику организации.
ООО «Грин-Ойл» - клиенториентированная организация. Регулярно
проводит обновление продукции, применяет проработанную
коммуникативную политику, заботится о сохранении клиентской базы.
Угроза появления новых игроков на рынке незначительна, т.к. данная
сфера бизнеса имеет достаточно высокие входные барьеры. Начальный
уровень инвестиции для вступления в отрасль велик, негативные
Конкуренция в
отрасли:
Фабрика «Браво»
Компания
«Дориан»
ООО «ПК
«Волховец»
Покупатели:
Физические лица
Юридические лица
Поставщики (дилеры):
«ПУ Индустрия»
«Маклиф»
«Империя пластика»
Субституты:
Линолеум
Складные двери
Потенциальные
новички
52
экономические и политические факторы препятствуют эффективному началу
бизнеса. Таким образом, уровень привлекательности отрасли для новых
игроков снижается.
Невелика угроза товаров-заменителей. По отношению к продукции
ООО «Грин-Ойл» заменителями можно назвать продукты, которые можно
использовать вместо межкомнатных дверей и деревянных половых
покрытий. Это может быть, например, линолеум или складывающиеся
дверные конструкции. Однако, такие продукты предпочитают покупатели, в
основном, не относящиеся к целевой аудитории ООО «Грин-Ойл».
Уровень интенсивности внутриотраслевой конкуренции высок. На
рынке присутствует большое количество компаний, предлагающих
аналогичные продукты. Наличие стандартов качества деревянных дверей и
покрытий для пола предоставляет потребителю возможность выбора
продукции по другим основаниям, таким как дизайн, цвет, рисунок и др.
Конкуренция внутри отрасли приводит к необходимости вести более
активную маркетинговую политику и своевременно проводить изменения в
ценовой политике, политике продвижения, а также товарной политике.
2.3. Оценка действующей стратегии развития ООО «Грин-Ойл»
При формировании стратегии развития организации необходимо
учитывать существующий этап жизненного цикла. Работая в конкурентном
поле, организация делает все необходимое: повышает продажи, управляет
человеческими ресурсами, производит товары, оказывает услуги, занимается
снабжением или логистикой, и прочее. В зависимости от имеющихся
ресурсов и силы влияния внешних факторов, организация выстраивает
линию поведения – стратегию своего развития с целью достижения
намеченной доли рынка и показателей прибыли.
Проведем оценку этапа жизненного цикла ООО «Грин-Ойл» (рис. 18).
53
Рисунок 18. Жизненный цикл ООО «Грин-Ойл»
ООО «Грин-Ойл» находится на границе стадий «рост» и «зрелость».
Продукт компании принят рынком и спрос на него растѐт. Прибыль также
возрастает по мере увеличения объѐма продаж. Однако, дальнейшего роста
продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так
как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не производится.
Стратегии роста организации отражает подход к росту, связанный с
изменением состояния одного или нескольких следующих элементов:
продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.
Каждый из этих элементов может находиться в одном из двух состояний -
существующем или новом. Стратегия компании определяется тремя
главными факторами:
1. существующим положением, как совокупностью продуктов и
рынков, на которых работает компания в данный момент;
2. вектором роста, который задает направление развития компании на
основе существующего положения;
3. конкурентным преимуществом - ключевыми особенностями,
существующих и будущих продуктов и рынков, которые могут обеспечить
компании сильную конкурентную позицию.
Учреждение
Рост
Зрелость
Насыщение
Спад
ООО "Грин-Ойл"
Объем
продаж
Время
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3118