Дипломная работа: Управление проектом развития организации
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
34
Рисунок 13 – Профиль внешнего конкурентного окружения
ООО «Троечка»
Условные обозначения факторов: 1 – конкуренция в отрасли; 2 – угроза
обвала на рынке; 3 – возможности конкурентов; 4 – товарный ассортимент;
5 – покупательная способность покупателей; 6 – потенциал средних и
мелких магазинов
Для получения дифференцированной оценки значимости факторов
внешней среды воспользуемся методом интегральной оценки влияния факторов,
суть которого изложена в работе
17
. Сущность метода заключается в том, что
каждому фактору был присвоен коэффициент значимости и с учетом средней
балльной оценки влияния факторов внешней среды рассчитан обобщенный
показатель конкурентной позиции и перспектив развития компании (таблица 3).
Таблица 3
Интегральная оценка конкурентной позиции ООО «Троечка»
№
п/п
Конкурентные силы
Коэффициент
значимости
Средняя
оценка в
баллах по
результатам
опроса
Итоговая
оценка
перспектив
развития
1.
Конкуренция в отрасли
0,25
9,00
2,25
2.
Угроза обвала на рынке
0,10
-2,88
-0,29
3.
Возможности конкурентов
0,15
-0,50
-0,08
4.
Товарный ассортимент
0,15
4,63
0,69
5.
Покупательная способность
покупателей
0,20
-3,13
-0,63
6.
Потенциал средних и мелких
продавцов
0,15
1,00
0,15
Разом
1,00
-
2,11
Интегральный показатель конкурентной позиции ООО «Троечка» в
отрасли (2,11) получен как средневзвешенное значение коэффициентов
значимости и средней балльной оценки по результатам опроса. С помощью
метода взвешенной оценки влияния факторов было выявлено, что наибольшее
положительное влияние на состояние внешней среды исследуемого предприятия
оказывает конкуренция в отрасли и на рынке, а также качество обслуживания
клиентов – покупателей и заказчиков. Негативно сказывается на возможностях
расширения деятельности компании угроза обвала на рынке и снижение
17
Милошевич, Д.З. Набор инструментов для управления проектами; пер. с англ. / Д. З.
Милошевич. - М. : Компания АйТи; ДМК Пресс, 2006. –С. 417.
35
покупательной способности потребителей. Это в значительной степени
ограничивает возможности предприятия в аспекте маневрирования ценами и
повышения прибыльности продаж.
На следующем этапе исследования необходимо провести анализ
внутренней среды функционирования организации ООО «Троечка»,
результаты которого представлены в таблице 4.
Таблица 4 Факторы внутренней среды ООО «Троечка»
№
п/
п
Фактор среды
Вес
фактор
а
Влияние на
предприяти
е
Направлени
е влияния
Уровень
значимост
и фактора
Сильные стороны
1.
Качество
обслуживания
покупателей
3
3
1
9
2.
Компания имеет
возможность
значительно
расширить масштабы
деятельности
3
2
1
6
3.
Конкурентоспособнос
ть цен
3
2
1
6
4.
Опыт работы на
рынке
2
2
1
4
5.
Срочность
выполнения заказов
2
3
1
6
6.
Имидж компании на
рынке
1
2
1
2
7.
Культура
обслуживания
1
1
1
1
Слабые стороны
1.
Потенциал
используется не в
полной мере
2
2
-1
-4
2.
Отсутствие в
ассортименте
уникальных позиций
3
3
-1
-9
3.
Отсутствуют
свободные средства
для развития
транспортного
участка
3
3
-1
-9
4.
Относительная доля
ринка
2
2
-1
-4
5.
Недостаточная
прибыльность продаж
2
1
-1
-2
6.
Конкурентоспособнос
ть товарного
ассортимента
2
2
-1
-4
36
7.
Недостаточная
заинтересованность
сотрудников в
результатах
деятельности
компании
1
1
-1
-1
По результатам исследования построим профиль внутренней среды
организации, который демонстрирует равновесие между сильными и слабыми
сторонами деятельности компании (рисунок 14). Это позволяет сделать вывод о
том, что выявленные факторы, ограничивающие возможности увеличения
объемов продаж компании, могут быть компенсированы другими, не менее
значимыми факторами, определяющими перспективы развития деятельности
компании.
Рисунок 14. Профиль внутренней среды ООО «Троечка»
Для установления связей между возможностями и угрозами внешней
среды и сильными и слабыми сторонами деятельности ООО «Троечка»
построим SWOT-матрицу (таблица 2.6).
Оценка слабых и сильных сторон исследуемой организации в сочетании с
ее возможностями и угрозами позволяет определить направления развития и
изменений в компании, которые будут способствовать укреплению ее положения
на рынке и повышению прибыльности деятельности. Их обоснование определяет
характер и содержание комплекса мероприятий, направленных на концентрацию
и повышение эффективности использования экономических ресурсов.
Обобщая результаты исследования, одним из перспективных направлений
развития предприятия может быть создание собственной торговой марки и
реализация под ней продукции средних и малых производителей розничных
продаж , которые могут обеспечить производство отдельных товарных позиций,
не представленных на рынке в достаточном количестве.
Таблица 5.
SWOT-матрица ООО «Троечка»
37
Сильные стороны
1. Качество обслуживания покупателей
2. Конкурентоспособность цен
3. Срочность выполнения заказов
4. Компания имеет возможность
значительно расширить масштабы
деятельности
Слабые стороны
1. Потенциал используется не в полной
мере
2. Отсутствие в товарном ассортименте
уникальных позиций
3. Отсутствуют свободные средства для
развития транспортного участка
4. Относительная доля ринка
Возможности
1. Укрепить позицию на рынке за счет
расширения ассортимента уникальных
позиций
2. Внедрение инноваций в сфере
обслуживания покупателей
3. Освоение новых форм обслуживания
покупателей
4. Освоение новых технологий продаж
Угрозы
1. Ограниченные возможности
финансирования расширения
деятельности
2. Недостаточный уровень
эффективности управления доходами и
расходами
3. Заниженная ценовая позиция
4. Снижение уровня деловой
активности в отрасли
По результатам анализа деятельности и обоснования актуальности проекта
для ООО «Троечка» необходимо сделать следующие выводы:
ООО «Троечка» занимает определенную нишу в своем сегменте
деятельности, его приоритетным направлением деятельности являются
мелкооптовые и розничные продажи. Высокие темпы роста объемов
деятельности и финансовых результатов хозяйствования ООО «Троечка»
свидетельствуют об интенсивном экономическом развитии предприятия, что
является характерным признаком успешного освоения избранного рыночного
сегмента.
Потребности покупателей на рынке не удовлетворяются в полной мере.
Существуют определенные пробелы в предлагаемом товарном ассортименте,
которые востребованы в небольших объемах и их производство для крупных
производителей не является рентабельным. Импортные аналоги продаются
по высоким ценам. Наблюдается высокая заинтересованность покупателей в
поставках уникальных позиций розничных продаж по приемлемым ценам.
На основании изложенного, одним из перспективных направлений
развития ООО «Троечка» может быть усовершенствование товарного
ассортимента и стимулирование продаж высокомаржинальной розничных
38
продаж от малоизвестных производителей с помощью осуществления
комплекса специальных событий.
Исследование организационной структуры предприятия доказывает ее
преимущества и эффективность лишь при сохранении достигнутых масштабов
деятельности. Руководство торговой компании имеет далеко идущие планы в
отношении дальнейшего освоения рыночного сегмента. С этой точки зрения,
организационная структура предприятия и стратегия его развития не согласованы
между собой. В организационной структуре отсутствуют подразделения, на
которые могут быть возложены задачи по осуществлению проектно-
изыскательских работ и методологическому сопровождению проектов по
развитию бизнеса.
2.3 Бизнес-план проекта
2.3.1 План повышения экономической эффективности
Значительная емкость рынка розничных продаж , жесткая конкуренция
среди продавцов и высокая заинтересованность покупателей в качественных
товарах по приемлемым ценам являются вескими аргументами для регулярного
обновления товарного ассортимента ООО «Троечка» в пользу качественных
товаров, предлагаемых производителями по более низким ценам. Реализация
таких товаров не обеспечивает ООО «Троечка» значительного товарооборота,
однако его можно значительно увеличить за счет продвижения товаров
неизвестных потребителю торговых марок по более приемлемым ценам с
применением комплекса так называемых специальных событий – презентаций,
демонстраций товара и товарных образцов торговому персоналу, тренингов,
семинаров и конференций, вручения сертификатов и грамот.
В нашем случае предлагается продвижение в магазине товаров фермерских
хозяйств под собственной торговой маркой. Это высоко маржинальный сегмент
товаров. В районе, где находится магазин, очень много проживает молодых семей
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/304