Дипломная работа: Управление проектом развития организации
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
29
влиянием внутренних факторов (ценовой политики, клиентской базы, договорных
отношений с поставщиками и проч.). Однако, увеличение прибыли на фоне
снижения деловой активности является следствием интенсивного роста масштабов
деятельности. Динамичное развитие предприятия розничной торговли стало
возможным в результате существенного положительного влияния рыночной
конъюнктуры, которая послужила благоприятной средой для развития ООО
«Троечка» . В этих условиях непосредственный интерес представляет исследование
внешнего окружения предприятия.
2.2 Концепция проекта развития ООО «Троечка»
Наличие четкой концепции развития организации является одним из
факторов ее успеха в перспективе. Проработка концепции развития
предприятия особенно актуальная, когда кризисы в экономике происходят все
чаще и чаще. К сожалению, до сих пор не многие компании задумываются о
разработке концепции развития, а также о создании механизма ее реализации.
Изучение современных тенденций на рынке розничных продаж , а также
динамики основных финансово-экономических показателей ООО «Троечка»
позволяет утверждать о необходимости освоения предприятием новых
направлений развития, которые позволят оперативно адаптироваться к
ожидаемым изменениям в отрасли и сохранить достигнутые рыночные
позиции. Для систематизации сильных и слабых сторон развития предприятия и
их оценке с учетом возможностей и угроз развития внешнего окружения
воспользуемся методикой SWOT-анализа, его структура представлена на рисунке
12.
Рисунок 12 Структура SWOT-анализа
На первом этапе исследования необходимо определить сильные и слабые
30
стороны деятельности организации, которые оказывают влияние на формирование
ее выручки от продаж. Для изучения внешнего окружения организации был
проведен опрос среди экспертов из числа сотрудников ООО «Троечка»
руководящего состава, которым было предложено ответить на ряд вопросов в
отношении конкурентоспособности бизнеса. Для обработки результатов опроса
применялся метод взвешенной оценки влияния факторов на профиль окружения.
Метод заключается в том, что каждому альтернативному ответу были присвоены
баллы, в зависимости от силы влияния фактора на деятельность предприятия или
ситуацию в отрасли: 3 – существенное влияние, 2 – влияние умеренное, 1 –
незначительное влияние. На их основе рассчитаем средневзвешенную оценку по
каждому исследуемому параметру по формуле:
(1)
где БО
ДП
і – балльная оценка влияния і-го фактора на деятельность
предприятия;
БО
О
і – балльная оценка влияния і-го фактора на ситуацию в отрасли;
УВі – удельный вес ответов в общем количестве;
n – общее количество параметров оценки
16
.
Результаты анкетирования представлены в таблице 2. В ходе опроса
сотрудников руководящего звена ООО «Троечка» удалось выяснить, что
предприятие, не смотря на непродолжительную историю существования, занимает
достаточно уверенную позицию на региональном рынке продаж розничных продаж
и уверенно держит лидерство среди конкурентов. Преимуществами организации
являются качество обслуживания покупателей и заказчиков, умеренный уровень
цен, наличие в ассортименте уникальных товарных позиций, а также постоянное
усовершенствование деятельности, и прежде всего в направлении обслуживания
клиентов. По результатам проведенного опроса построим профиль внешнего
конкурентного окружения ООО «Троечка» (рисунок 13).
16
Ляско А. Стратегический менеджмент / А. Ляско. – СПб. : Питер, 2013. – С. 393.
31
Таблица 2.
Результаты опроса сотрудников администрации ООО «Троечка» в отношении изменений
конъюнктуры на рынке розничных продаж пищевых продуктов
Вопрос
Ответ
Удельный
вес в
общем
количеств
е, %
Сумма баллов по 3-
балльной шкале
Обобщенный
показатель
(гр. 2/100 х
гр. 3 х гр.4)
На
пр
ав
ле
ни
я
вл
ия
ни
я
Средняя
оценка
в
баллах
влияние на
деятельнос
ть
организац
ии
важность
для
отрасли
А
1
2
3
4
5
6
1. Как Вы
оцениваете
конкуренцию в
отрасли:
- Компания
занимает
монопольное
положение на
рынке;
- Серьезных
конкурентов
мало;
- Есть много
конкурентов.
0
0
8
-
-
100,0
1
2
3
1
2
3
0,00
0,00
9,00
-1
-1
+1
2. Насколько
реальна угроза
обвала на рынке
розничных
продаж :
- Вероятност
ь высока;
- Вероятност
ь не исключена;
- Обвал
рынка не
наступит.
5
2
1
62,5
25,0
12,5
2
1
3
3
2
1
3,75
0,50
0,38
-1
+1
+1
32
3. Как Вы
оцениваете
влияние
конкурентов на
конкурентную
позицию Вашей
компании:
- Они не
имеют
возможности
влиять на
позицию
компании;
- Они
существенно
влияют на цены и
объемы
предложения на
рынке.
4
4
50,0
50,0
3
2
1
2
1,50
2,00
+1
-1
4. Как Вы
оцениваете
предлагаемый на
рынке
ассортимент
продукции?
- Покупател
и не всегда могут
приобрести
необходимый
товар
- Ассортимен
т всегда
удовлетворяет
запросы
покупателей
7
1
87,5
12,5
2
3
2
1
3,50
0,38
-1
+1
5. Как Вы
оцениваете
покупательную
способность и
возможности
потребителей:
1
5
2
12,5
87,5
25,0
1
2
3
1
2
3
0,13
2,50
2,25
-1
+1
+1
33
- Низкая;
- Средняя;
- Высокая.
6. Как Вы
оцениваете
возможности
средних и мелких
магазиноврозничн
ых продаж :
- Они не
могут оказывать
влияния на рынок
продаж
- Они
обладают
большим
потенциалом и
могут составить
конкуренцию
крупным
производителям
0
8
-
100,0
3
1
3
1
0,000
1,000
+1
-1
Всего
респондентов
8
100,0
Х
Х
Х
Х
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/304