Дипломная работа: Исследование конкурентоспособности предприятия (на примере ОАО "Осиповичский Хлебозавод")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
29
производство дает возможность предприятиям укреплять свои позиции на
рынке;
— при поступлении на рынок товаров-заменителей лидер может снизить
цену и сохранить занимаемую им долю рынка.
Несмотря на поименованные преимущества, имеет место ряд
недостатков стратегии «ценовое лидерство» — возможной затяжной ценовой
борьбой на рынке, а также методами снижения цены могут воспользоваться
конкуренты, а это способно отрицательно сказаться на деятельности
предприятия.
Стратегия «дифференциация» предполагает достижение конкурентного
преимущества за счет создания продукции, которая будет восприниматься
потребителями в качестве уникальной, за счет чего предприятие сможет
формировать премиальную цену на нее.
Стратегия реализуется, когда потребности потребителей настолько
завышены, что их невозможно удовлетворить текущей группой товаров или
услуг. Чаще всего дифференциация достигается следующими способами:
уникальными качествами продукции, большим выбором, уникальным
сервисом, дизайном и т.д.
На основании стратегии «дифференциация» можно выделить
особенности:
— предприятие будет обладать преимуществом до тех пор, пока
потребители будут сохранять интерес к предлагаемой продукции;
— дорогостоящие поставщики не составляют проблему, поскольку
предприятие настроено на установление приемлемых цен;
— товары-заменители смогут составить конкуренцию лишь при
способности удовлетворить запросы потребителей в той же степени;
— основной проблемой становится поддержание уникальности
выпускаемой продукции в глазах потребителей, особенно в условиях имитации.
Недостатками стратегии «дифференциация» может отказаться
неэффективной при формировании цены выше конкурентов, но свойства
30
продукции не превосходят аналогичных товаров или же при отсутствии
оповещения потребителей о новых свойствах продукции.
Стратегия «фокусировка» предполагает работу с ограниченной группой
сегментов, в пределах которых реализуется дифференциация, либо применяется
подход установления низкой цены. Реализация данной стратегии приемлема в
случаях, когда присутствует сегмент рынка, стабильно обеспечивающий
прибыль предприятию и к нему отсутствует интерес со стороны предприятий-
лидеров, а равно, если в отрасли присутствует достаточное количество
сегментов, что позволит предприятию выбрать наиболее интересный.
Названная стратегия обеспечивает преимущество предприятия перед
конкурентами в случаях, когда издержки предприятия ниже, нежели у
конкурентов, а его продукция отвечает запросам потребителей лучше, чем
продукция конкурентов. Однако, реализация стратегии также может быть
связана с определенными недостатками:
— имеет место риск вытеснения предприятия с занимаемого сегмента;
— потребности данного сегмента подвержены постоянным изменениям;
— сегмент может оказаться настолько привлекательным, что привлечет
внимание конкурентов-лидеров.
Рассмотрим конкурентные стратегии, предложенные Л.Г. Раменским.
Согласно биологическому подходу, предложенному российским ученым,
различаются следующие стратегии обеспечения конкурентоспособности
предприятия: виолентную, патиентную, эксплерентную и коммутантную
стратегии
27
.
Характеристику предложенных конкурентных стратегий по Л.Г.
Раменскому представим в таблице 3.
Исходя из приведенных в таблице 3 данных, можно сделать вывод, что
виолентная стратегия предполагает массовое производство, при которой
осуществляется поставка продукции приемлемого для потребителя качества на
27
Конкурентная стратегия фирмы / Классификация конкурентных стратегий по Л.Г. Раменскому [Электронный
ресурс] — Режим доступа: wwwgrandars.ru/
31
рынок при низких издержках производства, что позволяет производителям
устанавливать невысокие цены в расчете на значительный объем производства.
Данная стратегия также характерна для крупных предприятий с устойчивой
репутацией, постепенно овладевших значительной долей сегментов рынка.
Таблица 3
Характеристика видов конкурентных стратегий по Л.Г.
Раменскому
Характеристи
ки
Стратегии
виолентная
патиентная
коммутантная
эксплерентная
Ориентация на
потребности
массовые
стандарты
специфическ
ие
локально
ограниченные
инновационные
Тип
производства
массовое
серийное
мелкосерийное
эксперименталь
ное
Размер
предприятия
крупное
крупное,
среднее,
мелкое
мелкое
среднее, мелкое
Уровень
конкуренции
высокий
низкий
средний
средний
Устойчивость
предприятия в
рыночной
среде
высокая
высокая
низкая
низкая
Расходы по
НИОКР
высокие
средние
малые или
отсутствуют
высокие
Динамика
развития
высокая,
средняя
средняя
низкая
высокая
Тип
нововведения
улучшающий
приспособлен
ный
отсутствует
прорывной
Ассортимент
средний
узкий
узкий
отсутствует
Факторы
преимущества
в конкуренции
низкие
удельные
затраты
выгоды от
дифференциа
ции
продукции
гибкость
опережение за
счет
нововведений
Сущность патиентной стратегии заключается в обслуживании узких
сегментов рынка со специфическими потребностями потребителей, с условием
наличия у предприятия специализированного производства продукции,
обладающей уникальными свойствами.
Данная стратегия рассчитана на завоевание и удержание относительно
узких рыночных ниш, в пределах которых реализуется продукция специального
предназначения и высокого качества. Производители данной продукции
реализуют ее по высоким ценам в расчете на состоятельность потребителей,
32
что предоставляет возможность при небольших объемах реализации получать
значительную прибыль. Конкурентоспособность предприятия достигается за
счет производства продукции, соответствующей вкусам потребителей и
наличием показателей качества, превосходящих качество аналогичных товаров
конкурентов.
Коммутантная стратегия обеспечения конкурентоспособности
предприятия призвана удовлетворять быстро изменяющиеся, кратковременные
нужды потребителей. Названная стратегия нацелена на приспособление к
условиям ограниченного спроса определенного сегмента, а равно на
удовлетворение быстро меняющихся потребностей, за счет имитации товаров-
новинок.
В связи с этим коммутантная стратегия характеризуется, прежде всего,
высокой гибкостью, что предъявляет особые требования к организации
производственного процесса на выпуск периодически обновляемой продукции.
Такой продукции чаще всего придерживаются неспециализированные
предприятия с достаточно универсальными технологиями и ограниченными
объемами производства, поскольку при реализации данной стратегии не
ставится задача достижения высокого качества продукции и продажи ее по
высоким ценам.
Эксплерентная стратегия предприятия имеет ориентацию на внедрение
радикальных нововведений и выход на рынок с абсолютно новым продуктом.
Предложенная стратегия основывается на достижении конкурентных
преимуществ предприятия посредством реализации конструктивных и
технологических инноваций, позволяющих опережать конкурентов в выпуске и
поставке на рынок инновационных видов продукции, за счет вложения
капитала в многообещающие, однако рискованные инновационные проекты,
которые в случае успешной реализации позволяют не только превзойти
конкурентов по качеству продукции, но и создавать новые рынки, где в течение
определенного времени они могут не опасаться конкуренции, так как являются
единственными производителями инновационного продукта. Реализация
33
эксплерентной стратегии требует наличия значительного стартового капитала,
научно-производственного потенциала предприятия, а также
высококвалифицированного персонала.
Формирование стратегии матрицы «товар — рынок» по методике И.
Ансоффа
28
характеризует положение предприятия в зависимости от вариантов,
представляющих сочетание рынка и товаров, представленных на рисунке 2.
Рисунок 2 — Структура матрицы И. Ансоффа
На основе матрицы «товар — рынок» выделяются четыре базовые
стратегии обеспечения конкурентоспособности товара.
1. Стратегия глубокого проникновения на рынок.
Данная стратегия целесообразна в том случае, когда предприятие
работает с уже достаточно известным товаром на существующем рынке.
Рассматриваемая стратегия направлена на увеличение объема продаж через:
— интенсивную рекламу товаров и услуг;
—разнообразные формы стимулирования сбыта и продаж;
— привлечение новых потребителей и побуждение их к более частому
приобретению продукции и услуг.
28
Маркетопедия / Матрица Ансоффа [Электронный ресурс] — Режим доступа: www.marketopedia.ru/
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/8762