Материал: 5507

Сильная сторона

Описание

Варианты сохранения ее или

опоры на нее

Варианты сведения к мини-

Слабая сторона

Описание

муму или преодоления слабой

стороны

Возможность

Описание

Варианты использования

возможности

Варианты сведения к мини-

Опасность

Описание

муму или преодоления

опасности

Форма 17

Форма 18

Прогноз общеэкономических тенденций

Анализ и оценка емкости рынка

Форма 19

Форма 20

Стратегическая матрица - II

Стратегическая матрица I

Стратегический результат - инструмент

Целевая направленность стратегии –

реализации стратегич. замысла - инте-

этапы выработки стратегических

ресы вероятных участников

решений

Форма 21

Форма 22

Финансовые стратегии

Управление процессом продвижения

продукции на рынок

Форма 23

Форма 24

"Контрольный фильтр" экспресс-оценки

Стратегические направления развития

сбытовой деятельности

сбытовой деятельности организации

Службы

Финансовый

Руководители

Технический

Службы

Директор по

директор

главного

Генеральный

директор

службы (отде-

Юридиче-

Директор по

маркетингу и

(служба разви-

энергетика,

директор

(экономичес-

ления) снаб-

ская служба

персоналу

сбыту

тия, главный

механика

кая служба)

жения

конструктор)

и т. д.

возможностиСтратегические-

1. Существует

1. Общая оцен-

1. Стратеги-

1. Возможности

1. Стратеги-

1. Стратегиче-

1. Страте-

1. Наш “руко-

ли возмож-

ка финансовых

ческие возмож-

“глобальной за-

чески значи-

ские проблемы

гические воз-

водящий ре-

ность (возмож-

возможностей:

ности, откры-

мены” поставщи-

мые новые то-

нашего обору-

можности:

зерв”

организации

ности) страте-

текущих, ин-

ваемые “внеш-

ков (в т.ч. за ру-

вары и услуги

дования и си-

налогового

2. Возможно-

гических парт-

вестиционных

ней средой”

бежом)

(разработка и

стем энерго-

регулирования;

сти “перехода”

103

нерств

2. Оценка фи-

2. Стратеги-

2. Возможности

испытание)

обеспечения:

таможен-

ведущих со-

2. Можно ли

нансовых воз-

ческие воз-

“глобальной за-

2. Стратеги-

возможности

ного законо-

трудников от

рассчитывать

можностей

можности в

мены” закупае-

ческая оценка

решения

дательства;

конкурентов

на стратегиче-

предлагаемых

треугольнике

мого сырья и

технологиче-

2. Стратегиче-

(со стороны)

ского инве-

стратегических

“рынок-товар-

материалов

ских перспек-

ские возмож-

регионального

стора (ин-

партнеров

потребитель”

3. Возможности

тив конкурен-

ности обнов-

регулирования

весторов)

3. Стратеги-

стратегической

тов (усилить

ления отноше-

экономики

ческие альянсы

смены форм

свой КПВП)

ний с “внеш-

с конкурентами

оплаты заказов

ним миром”

стратеги

1. Не про-

1. Анализ и

1. Стратеги-

1. Стратегиче-

1. Оценка но-

1. Стратегиче-

1. Страте-

1. Угрозы ухода и

сматривается

оценка фондо-

ческие опас-

ская опасность

вейших “тех-

ские угрозы

гические

“переманивания”

ли угроза “пе-

вого рынка

ности “внеш-

появления “де-

нологических

конкурентов в

опасности: по

наших

рерас-

(для АО) с точ-

ней среды”

фицита” на рын-

прорывов" и

технологиче-

тем же

сотрудников

Угрожающиеорганизации

ческиеопасности

пределения

ки зрения кон-

2. Возмож-

ках наших

нашего

ской базе про-

направлениям

2. “Оголенные”

потребности”

собственности”

троля над

ности появ-

закупок

отставания

изводства

стратегически

и потери кон-

нашими цен-

ления товаров-

2. Стратегическая

2. Оценка воз-

2. Стратегиче-

важные участ-

троля над фир-

ными бумагами

субститутов

опасность суще-

можностей (не-

ские угрозы

ки деятельно-

мой

2. Анализ и

3. Возникно-

ственного сокра-

возможностей)

партнерств с

сти фирмы

2. Нет ли стра-

оценка страте-

вение и разви-

щения товарного

обновления това-

“внешней

тегических

гических фи-

тие стратегиче-

кредита, предо-

ров

энергетикой”

угроз в поведе-

нансовых угроз

ски опасных

ставляемого ос-

нии регио-

в треугольнике:

конкурентов

новными

нальных (госу-

“банки – инве-

4. Возможные

поставщиками

дарственных)

сторы –

изменения “ба-

властей

акционеры”

зовой

Прогноз состояния

доходов населения

(ТНП);

финансового состояния

Обзор-

отраслей потребителей

“внешней среды”:

- каковы они могут быть;

Отраслевой прогноз нашей отрасли (отдельных

подотраслей )

- какие возможности это дает

При необходимости:

организации (особенно "встраиванию")

оцен ка зарубежных

- какие опасности следует учитывать

экономических тенденций

Эксперт-

товар и

цены

конку-

по ка-

по ре-

по обще-

по про-

ный

сегмен-

ренты

налам

кламе и

эконо-

чим фак-

опрос

тация

сбыта

продви-

миче-

торам

жению

ским

тенден-

циям

Вопрос 1:

“ядро”

ряды

объем

сег-

возмож-

прогно-

влияние

Можно ли

рынка

данных

продаж

ментная

ности

зируемые

нацио-

увеличить

“товар-

(оцен-

ориен-

“расши-

уровни

нального

нашу до-

цена” в

ка)

тация

рения

инфляции

и местно-

лю на тра-

разрезе

каналов

рынка" за

го зако-

дици-

занимае-

каждо-

сбыта

счет ре-

“валют-

нодатель-

онных

мые “ни-

го сег-

кламы и

ный ко-

ства на

рынках и в

ши”

мента

средств

ридор”

рынок в

каких

(по то-

продви-

целом,

именно

“незаня-

варным

жения

его то-

сегментах?

тые сег-

груп-

(эксперт-

варное

менты”

пам)

ная оцен-

накопле-

ка)

ние

Вопрос 2:

возмож-

уро-

“доля

возврат

Есть ли

ности то-

вень

рынка”,

незадей

прогноз

воз-

варной

цен в

контро-

действо

измене-

можность

сегмента-

“неза-

лируе-

ство-

ния дохо-

работать в

ции

нятых”

мая

ванных

дов насе-

новых сег-

сег-

каждым

каналов

ления

ментах?

ментах

конку-

по про-

позицио-

рентом

даже

прогнозы

нирование

(ориен-

данных

по от-

товаров

тирные

товаров

раслям

пред-

ставле-

ния)

Вопрос 3:

направле-

нали-

прогнозы

Каковы

ния изме-

чие ре-

разных

возможно-

нения ба-

зервов в

полити-

сти встра-

зовой по-

увели-

ческих

ивания в

требности

чении

направ-

интересы

рента-

лений

партне-

бель-

ров?

ности

Вопрос 3:

направле-

прогнозы –

Каковы

ния изме-

разных по-

возможно-

нения ба-

литических

сти встра-

зовой по-

направлений

ивания?

требности