Материал: 2380

ные игровые площадки для детей, на которых дети находятся под присмотром профессионалов, в то время как родители могут свободно совершать покупки.

Вопросы по кейсу

1.Дайтеклассификациюопераций,выполняемыхвмагазинахIKEA.

2.В чем заключается концепция IKEA по привлечению покупа-

телей?

3.КакимобразомоптимизируетсяоперационнаядеятельностьIKEA?

Задание 2.7. Определение рационального объема производства и реализации продукции [5]

Стратегически важными задачами для предприятия являются определение рационального объема производстваИ, выбор цены на производимую продукцию, максимизация прибыли, поддержание приемлемого уровня эффективности хозяйственнойД деятельности.

Осуществляется стратегическое планирование деятельности предприятия. Руководство фирмы не склонно к излишнему риску в хозяйственной деятельности, вероятность потери капитала при реализации тех или иных мероприятий не должна превышать 20 %. Фирма собирается производить продукт , примерная себестоимость которо-

Следует:

­спроектировать ориентировочную цену реализации продукта А, исходя из себестоимости его изготовления и приемлемой для фирмы величины прибыли;

111

­определить вид стратегии развития фирмы с учетом этапа жизненного цикла продукта А. Динамика развития аналогичных продуктов за последнее время представлена в табл. 2.7;

Таблица 2.7

Динамика продаж аналога у основного конкурента

­отразить графически динамику роста продаж у основного конкурента. На основании полученной информации сделать вывод

об этапе жизненного цикла продукта, сформулировать приемлемую для фирмы стратегию ее развитияИ;

­определить точку окупаемости (ВЕР − break-even point) по продукту А;

­с учетом кривой опыта рассчитатьДэкономическую эффективность производства в 1-й год работы и в перспективе, после увеличения объемов производстваАдо 20000 шт. в год;

­учитывая, что в будущем фирма может изменить структуру расходов на производствоб(соотношение величины постоянных и переменных издержек), например, установив более совершенное технологическоеио орудование, сделать вывод о целесообразно-С

и на отрицательные стороны такого изменения структуры затрат.

Методические указания

1. Себестоимость продукта рассчитывается путем определения удельных суммарных производственных издержек по формуле

Зi

112

2. Приемлемая величина прибыли может быть определена в соответствии с установками руководства и с учетом кривой Стейнера

(рис. 2.2).

% прибыли

Рис. 2.2. Кривая Стейнера

Следует учитывать эмпирический характер кривой Стейнера, при построении которой использовались опытные данные западных фирм и в силу этого определялась относительная приемлемость ее для

током.

Рис. 2.3. Жизненный цикл продукта

113

Этап 2 − стадия роста − характеризуется существенным увеличением сбыта, положительной динамикой финансовых потоков. Предполагает стратегию быстрого роста, направленную на расширение доли на рынке.

Этап 3 − стадия зрелости − характеризуется устойчивым сбытом, положительными финансовыми потоками. Предполагает стратегию удержания рынка.

Этап 4 − стадия стагнации продукта − характеризуется падением объемов реализации, отрицательной динамикой финансовых потоков. Предполагает стратегию свертывания, ухода с рынка.

4. Определение точки окупаемости базируется на классификации всех затрат, связанных с производством и продвижением товара:

держкам относят амортизацию, банковский процент, зарплату по ок-

на постоянные, не зависящие от объемов производства, и переменные, связанные с объемами производства продукцииИ. К постоянным из-

ладу (повременная форма оплаты трудаД) и т.д.

Переменными являются материальные издержки (материалы и

комплектующие и т.п.), сдельная заработная плата производственных рабочих, затраты, связанные с издержками на изготовление продукции (технологические), и др.

Графическое определение точки ВЕР при заданном уровне цены

где Зсум , Зпер, Зпост − производственные издержки суммарные, переменные и постоянные соответственно, руб.; Др − доход от реализации, руб.; Ц − цена продукта, руб./шт.; N − объем производства, шт.,

то балансовое уравнение выглядит так: Зсум Др .

Тогда из формул (2.2) и (2.3)

114

Доход, за-

траты, Др ден. ед.

Полученный объем производства, соответствующий Nвер , есть минимальный объем, когда фирма еще покрывает свои издержки;

115