Курсовая работа: Разработка бизнес-плана частного детского садика Сказка

2.5 Анализ привлекательности предложений конкурентов

Таблица 2.6 - Сравнительный анализ " + " и " - " сторон открываемого предприятия перед конкурентами.

Как видно из таблицы 2.7 у частного детского садика «Сказка» сильные стороны преобладают над слабыми, следовательно, можно сделать вывод, что он сможет войти и выжить на рынке.

Следующее, что стоит рассмотреть это - конкурентоспособность критериев, на которые опирается родитель(и) при выборе детского садика для своего ребеночка при помощи балльной системы оценок. Критериями анализа выступают такие показатели, как:

1) Месторасположение;

2) Цена (доступный уровень цен);

3) Профессионализм персонала (педагогов);

4) Количество приёмов пищи (разнообразный рацион питания);

5) Спектр предоставляемых услуг;

6) Реклама;

По каждому критерию возможно получение следующих пяти оценок: плохо (1 балл), удовлетворительно (2 балла), хорошо (3 балла), очень хорошо (4 балла) и отлично (5 баллов).

Таблица 2.7 Балльный анализ конкурентов.

По таблице 2 можно сделать вывод о том, что открываемый детский сад "Сказка" занимает хорошую позицию среди конкурентов, а это значит, что есть возможность занять лидирующую позицию:

1) с помощью рекламы добиться известности и популярности организации, став детским заведением высшего уровня развития и обслуживания детей, для воспитания всесторонне развитой и физически крепкой личности ребенка сегодняшнего нового и трудного времени;

2) обеспечить за год большую и стабильную посещаемость детского сада клиентами;

3) обеспечить за год большую и стабильную посещаемость детского сада клиентами;

Основным конкурентом является " Дошколёнок".

детский бизнес план садик

3. Разработка структурных аспектов и обоснование результатов реализации бизнес-планов

3.1 Маркетинговый план

Прайс-лист на основные услуги частного детского сада ИП «Сказка» (см. таблицу 3.1)

Таблица 3.1 Прайс-лист детского сада ИП «Сказка»

Средняя цена одной доп. услуги частного детского садика "Сказка" :(2 500 + 2 000 + 1 400 + 1 400 + 2 500 + 1 500 +1 600) / 7 = 1 843 руб.

По данным исследования спроса на услуги детских садов среди конкурентов, самые популярные и часто покупаемые услуги это:

1) Логопедические занятия по коррекции и развитию речи.

2) Подготовка к школе 3 раза в неделю - только для старшей группы.

3) Эстетическое развитие -- ЛФК.

4) Эстетическое развитие -- Пение.

5) Проведение детских праздников и утренников.

Данные услуги заказывают большинство родителей для своих детей. Поэтому можно рассчитать доход, который организация будет иметь только с перечисленных услуг в месяц:

Vпродаж = 2 500*20 + 2 500*10 + 1 400*20 + 1 400*20 + 1 500*20 = 161 000 рублей в месяц.

За год = 161 000 * 11 = 1 771 000 рублей. (Детский садик "Сказка" работает 11 месяцев в году, август - не рабочий).

Так же посчитаем доход в месяц от посещения детей по группам:

Младшая группа (полный день) : 10 детей * (9 000 + 3 300) = 123 000 рублей в месяц. Возможен такой вариант, что некоторым деткам для адаптации необходимо сначала ходить в детский сад на неполный день : 5 детей * (4 500+1650) = 30 750 рублей в месяц + 5 детей * (9 000 + 3 300) = 30 750 + 61 500 = 92 250 рублей в месяц.

Старшая группа( полный день): 10 детей * (9 000 + 3300) = 123 000 рублей в месяц. В старшей группе неполный день можно исключить, так как детки уже адаптированы к атмосфере в детском саду.

Итого с двух групп в месяц доход составит:

1) Если обе группы буду ходить на полный день, то 20*9 000 = 180 000 руб.в мес. + питание 3 300*20 = 66 000 руб. в месяц. Итого: 246 тыс.руб. В год 2 706 000 рублей.

2) Если в младшей группе 5 детей на неполный день, то 92 250 + 123 000 = 215 250руб.в месяц. В год 215 250 *11 = 2 367 750 рублей.

Очень большую роль в открытии нового детского сада играет реклама.

Целями проведения рекламы являются информирование потенциальных клиентов об открытии дошкольного образовательного учреждения детского садика "Сказка", формирование у них положительного мнения о садике, а также привлечение большого числа клиентов. Размещение рекламы будет осуществляться следующим образом:

1) Расклейка листовок на досках объявлений и около подъездов в Ленинском и ближайших районах г.Омска.

а) Листовки будут цветными, красочными, что привлечёт внимание клиентов;

б) Размер одной листовки составит 10*15см;

в) Количество листовок составит 5 000 штук;

г) Распечатка листовок будет осуществляться рекламным агентством "Компаньон" (г. Омск, ул. Декабристов, 45, корп. 1), стоимость составит - 4 500 рублей.

д) Расклейкой листовок займётся рекламное агентство " Маршрут 55". Размещение листовок (расклейка по району) - 1 рубль за лист. Итого: 5 000 рублей.

е) Общая стоимость данной рекламы составит 9 500 рублей.

2) Реклама на баннере и баннерной сетке. (Воспользуюсь услугами печатного производства «Изба Принт», которое находиться по адресу: Омск, Учебная, 79) .

а) Размещение на 3 Баннерах "Корея" 440 гр. , 280 руб/м2 обойдется в 2 730 рублей: (Печать 280* 2м2 = 560 рублей + установка 350 рублей) * 3

б) Размещение рекламы на Баннерной сетке 330руб/м2 : Стоимость печати 1 320 рублей : 330*4м2 ; натяжка баннерной рекламы 350 рублей. Итого 1 670 рублей.

в) 1 баннер будет размещён на ул. Серова ( ост. Ленинский рынок); аренда - 1 300 рублей, 2 баннер на ул. 25 лет Октября (возле дома № 11) - 1 000 рублей, 3 баннер поставим на ул. Анатолия Маркова ( около дома № 2) - 1 000рублей.

г) Общая стоимость 7 700 рублей.

3) Также рекламировать мой садик будут 3 магазина (Ленинского района), ассортимент которых состоит из детских товаров. -стоимость рекламы в магазинах составляет 10 400 рублей;

Рекламный бюджет за первый месяц работы составит 27 600 рублей.

Со второго месяца рекламировать детский сад "Сказка"будут только баннеры. Итого: 7 700 рублей.

3.2 Организационный план

Данный проект связан со сферой оказания услуг. Потребителями в основном будут семьи со средними и высокими доходами. На стадии становления, фирма предполагает единоличное владение и регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Зарегистрированное учреждения подлежит обязательной постановке на учет в налоговых органах (с присвоением ИНН - идентификационного номера налогоплательщика). Так же, необходимо получение лицензии на открытии такого заведения.

Трудовые ресурсы организации являются главными ресурсами каждой фирмы, от качества подбора и эффективности использования которых во многом зависят результаты деятельности организации. На уровне отдельной организации вместо термина «трудовые ресурсы» часто используется термин «персонал». Под персоналом организации принято понимать основной (штатный) состав работников фирмы. Так как наша фирма рассчитана на обслуживание всего 20 детей, то и состав персонала будет невелик.

Персонал детского сада "Сказка" :

а) заведующий детским садиком;

б) 2 воспитателя;

в) мед. работник;

г) нянечка;

д) 2 повара;

е) одна уборщица;

Так как в моем детском саду предоставляются различные услуги, то возникает потребность в дополнительном персонале, который будет приходить в назначенные дни недели и проводить занятия с детьми. Такими педагогами являются:

1) Учитель - логопед - 3 раза в неделю :Пн, Ср, Пт;

2) Инструктор ЛФК - 2 раза в неделю :Вт,Чт;

3) Педагог - психолог - 1 раз в месяц;

Всего в деятельности детского сада планируется задействовать 11 человек.

Для реализации данного проекта предлагается следующая организационная структура(см.рисунок 3.1):

Рисунок 3.1 Организационная структура дет.сада "Сказка"

Приведенная структура управления персоналом - линейная организационная структура.

Она позволяет директору оперативно управлять работой детского сада и находится в курсе событий. Руководителем данного детского сада является директор, он же и главный бухгалтер. Специалистами - воспитатели сада. К обслуживающему персоналу относятся: уборщица.

1. Заведущий детским садом "Сказка"(Директор).

Является самостоятельной единицей фирмы. Так же и главным бухгалтером детского садика, в связи с небольшим объемом работ.

- организует всю работу детского садика;

- несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;

- представляет организацию во всех государственных инстанциях и вышестоящих учреждениях;

- распоряжается имуществом садика;

- издает приказы по организации в соответствии с трудовым законодательством;

- принимает и увольняет работников;

- ведет налоговый учет;

- осуществляет экономическое планирование;

- ведет переговоры с поставщиками детского питания;

- отвечает за бесперебойное функционирование фирмы.

Рабочий день директора составляет 8 часов (с 9ч. до 18ч.) с перерывом на обед (с 13:00 до 14:00ч). Рабочий график - каждый день (22дня), с учетом наличия клиентов (детей). Возможна работа в праздничные и выходные дни, в зависимости от объема финансовой работы в садике. Отпуск директора, который составляет 1,5 месяца, будет дробиться по неделям и осуществляться по согласованию с персоналом.

Заработная плата директору фирмы будет начисляться по повременной системе оплаты труда (сдельно простой системе), в основе которой оклад за фактическое отработанное время. Стоимость часа работы директора - 220 руб. В месяце в среднем рабочих 22 дней. Средняя заработная плата в месяц составит - 220*7*22= 33 880 руб. В зависимости от количества рабочих дней, заработная плата директора будет меняться.

2. Воспитатель старшей группы.

Находится в подчинении директора. Является специалистом в воспитательной деятельности. Возраст - от 30 лет (жен. пол). Без ВП. Желательно наличие собственных детей. Опыт работы в данной области не менее 7 лет. Имеет высшую квалификационную категорию учителя начальных классов. Принимается на работу по личному собеседованию. В его функции входит:

- проведение воспитательных и обучающих занятий;

- контроль безопасности детей;

- уход и кормление детей;

- организация выездов и прогулок;

- организация и проведение праздничных мероприятий;

- сбор денежных средств на экскурсии, выставки и т.п.;

- проведение родительских собраний;

- оповещение родителей о состоянии их детей.

Рабочий день воспитателя составляет 10 часов (с 8:00 до 18:00ч). Рабочий график 5 дней в неделю (Пн, Вт, Ср, Чт, Пт). Выходные - суббота и воскресенье. Отпуск составляет 1 месяц в год (летнее время). Предусматривается премия за хорошую работу, размер которой не разглашается.

Заработная плата воспитателя начисляется по повременной системе оплаты труда (повременно премиальная система), в основе которой количество отработанных часов + возможная премия. Стоимость часа работы - 100 руб. + 50 руб. как учителю начальных классов. Количество рабочих дней в месяце - 22 дня. Средняя заработная плата в месяц без премии составит - 150*10*22 = 33 000 руб. В зависимости от дополнительных рабочих дней и премий заработная плата воспитателя будет меняться.

3.Воспитатель младшей группы.

Находится в подчинении директора. Является специалистом в воспитательной деятельности. Возраст - от 30 лет (жен. пол). Без ВП. Желательно наличие собственных детей. Опыт работы в данной области не менее 7 лет. Имеет высшую квалификационную категорию учителя начальных классов. Должен иметь диплом об окончании музыкального училища фортепианного отделения. Принимается на работу по личному собеседованию. В его функции входит:

- проведение воспитательных и обучающих занятий;

- контроль безопасности детей;

- уход и кормление детей;

- организация выездов и прогулок;

- организация и проведение праздничных мероприятий;

- сбор денежных средств на экскурсии, выставки и т.п.;

- проведение родительских собраний;

-оповещение родителей о состоянии их детей;- проведение занятий музыкой и пением с детьми;

Рабочий день воспитателя составляет 10 часов (с 8:00 до 18:00ч). Рабочий график 5 дней в неделю (Пн, Вт, Ср, Чт, Пт). Выходные - суббота и воскресенье. Отпуск составляет 1 месяц в год (летнее время). Предусматривается премия за хорошую работу, размер которой не разглашается.