Дипломная работа: Разработка бизнес-модели стартапа

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
60
Регистрационный взнос для создания профиля Android-разработчика с
правом размещения приложений в магазине Google Play составляет 25 долларов
США или 1549,99 рублей.
Необходимо учесть, что стоимость размещения приложения в рублях
может изменяться в связи с изменениями курса валют. Для определения
стоимости размещения приложения в рублях был использован курс,
установленный Центральным Банком РФ на 30.12.2019 – 61,9997 рублей за
доллар США.
3. Расходы на разработку приложения. Для минимизации издержек,
связанных с официальным трудоустройством сотрудника, для разработки
приложения будет привлечен сторонний разработчик.
Стоимость разработки приложения складывается из стоимости всех
этапов разработки ПО и зависит от сложности функционала. Следует учесть,
что нет необходимости разрабатывать карту и функции GPS-навигации: можно
воспользоваться программным интерфейсом Maps.me API с открытым
исходным кодом, который может быть бесплатно использован при разработке
других приложений.
Для разработки приложения понадобятся услуги разработчика и
дизайнера графического интерфейса. На этапе предварительной оценки
стоимость разработки можно вычислить исходя из времени, требуемого на
разработку, и ставки почасовой оплаты труда разработчика и дизайнера.
Необходимое для дизайна, разработки и тестирования приложения
оборудование и программное обеспечение предоставляется исполнителями
соответствующих работ.
Стоимость оплаты труда разработчика, специализирующегося на
приложениях для мобильных операционных систем iOS и Android – от 25 до 80
долларов США в час.
Стоимость оплаты труда UI/UX-дизайнера варьируется в пределах от 15
до 60 долларов США в час.
61
Время, требуемое на разработку приложения, работающего с базой
данных, составляет 140-210 часов для мобильных устройств с iOS и 170-250
часов для мобильных устройств с Android. Эти значения включают время на
разработку и тестирование приложения на различных устройствах. Для
упрощения расчетов были использованы средние значения – 175 и 210 часов
соответственно.
Время, требуемое на дизайн интерфейса приложения и разработку макета
в среднем составляет 30 часов.
Данные о почасовой оплате труда и временных затратах на разработку
приложений получены из информации платформы Upwork.
При условии привлечения работников с минимальными почасовыми
ставками оплаты труда и среднем времени разработки приложения для каждой
платформы получаем примерную стоимость разработки приложения: 175 ч *
$25/ч + 210 ч * $25/ч + 30 ч * $15/ч = $10075. Эквивалентная сумма в рублях
составляет примерно 624 647 рублей.
Важно учитывать, что полученная сумма является оценочной, точная же
стоимость разработки приложения должна быть согласована с конкретным
исполнителем после уточнения требований.
4. Доработка приложения и выпуск обновлений. Для поддержки
корректного функционирования приложения, а также решения проблем
пользователей, возникших при работе с приложением необходимо
своевременно выпускать обновления, содержащие исправления ошибок.
Приложения конкурентов выпускают обновления для своих приложений
с частотой от одного раза в неделю до одного раза в два месяца. Поскольку не
предполагается нанимать штатных разработчиков для оперативного
исправления ошибок, один раз в четыре месяца будет привлекаться
разработчик, участвовавший в создании приложения. Предположим, что время,
необходимое на исправление ошибок в приложениях для обеих платформ,
составит 5 часов. Тогда размер оплаты труда разработчика будет равен 5 ч *
$25/ч = $250 или 7 749,9 рублей.
62
5. Расходы на проведение маркетинговой кампании. В данную группу
затрат будут включаться затраты на дизайн рекламных материалов, а также
оплата размещения рекламы на выбранных платформах.
Для создания рекламных материалов потребуется привлечение
графического дизайнера с почасовой оплатой не более $10/час. На создание
рекламных материалов планируется выделить 10 часов. Таким образом,
стоимость привлечения дизайнера составит 10 ч * $10/ч = $100 или примерно 6
200 рублей.
В большинстве случаев контекстно-медийные сети и социальные сети
предлагают установить рамки рекламного бюджета, который в последствии
распределяется на проведение рекламных мероприятий и от которого будут
зависеть результаты размещения рекламы.
Маркетинговая кампания будет проводиться в социальных сетях
ВКонтакте и Instagram, а также с помощью Яндекс Директ для показа на сайтах
для бронирования гостиниц и туристических форумах. Яндекс Директ
предлагает инструмент для расчета бюджета рекламной кампании исходя из
частоты запросов по заданным пользователем ключевым словам и
словосочетаниям. С помощью прогноза бюджета было определено, что на
проведение рекламной кампании с помощью Яндекс Директ потребуется 5 145
рублей в месяц. Поскольку целевая аудитория стартапа активно пользуется
социальными сетями, на проведение рекламной кампании ВКонтакте будет
выделено 4 000 рублей, а на продвижение в Instagram – 2 000 рублей в месяц.
Таким образом, на проведение рекламной кампании необходимо
выделять 5 145 + 4 000 + 2 000 = 11 145 рублей ежемесячно.
Продолжительность рекламной кампании составит 12 месяцев. Срок может
быть уменьшен или увеличен в зависимости от результатов кампании.
Так, сумма первоначальных инвестиций в проект (включая регистрацию
ОПФ, разработку и дизайн приложения, размещение приложения в магазинах и
дизайн рекламных материалов) составит примерно 648 635 рублей. При этом
расходы на проведение рекламных мероприятий, поддержку аккаунта
63
разработчика в App Store и исправление ошибок в приложении будут отнесены
к постоянным издержкам. Результаты прогнозирования расходов сроком на
пять лет представлены в приложении 1.
Оценка доходов
После выхода стартапа на рынок ожидается получение следующих
категорий доходов:
1. Доходы от продаж приложения. В результате проведения клиентских
интервью было определено, что цена приложения должна составлять не более
250 рублей. Установим цену, по которой приложение будет продаваться в
магазинах, равной 249 рублям. Условия размещения приложений как в
AppStore, так и в Google Play устанавливают, что разработчик получает 70%
прибыли от продаж приложений. Таким образом, с каждой продажи
приложения будет получен доход 174,3 рублей.
Для определения доходов от продажи приложения необходимо
спрогнозировать количество загрузок приложения в месяц и количество
последующих покупок платной версии. Поскольку вероятность приобретения
платной версии приложения после бесплатного периода зависит от многих
факторов, в том числе эффективности маркетинговой кампании,
взаимоотношений с пользователями, заинтересованности в продукте получение
точного результата невозможно.
Предположим, что в количестве скачиваний и покупок приложения в
месяц будет иметь место сезонность: осенью и летом ожидается большее
количество скачиваний, чем в другие времена года, зимой ожидается
небольшое увеличение количества скачиваний. Рост количества загрузок
осенью обусловлен тем, что дети представителей первого сегмента
потребителей идут в школу. Летом люди совершают больше пеших прогулок, в
том числе в темное время суток, также увеличивается количество путешествий
– рост спроса со стороны представителей третьего сегмента. Зимой количество
загрузок может вырасти, поскольку представители второго сегмента будут
ходить в темное время суток в связи с уменьшением длины светового дня.
64
Предположим, что в первый месяц после публикации в магазинах
приложение скачают 700 человек, затем количество загрузок будет ежемесячно
увеличиваться в связи с проведением рекламной кампании. Для определения
количества покупок платной версии приложения установим конверсию, равной
7%.
По результатам прогноза доходов на пять лет, каждый месяц бесплатную
версию приложения будет скачивать в среднем 1022 человека, из них с учетом
конверсии приобретать платную версию будет 71 человек. Таким образом,
ожидаемый доход от продажи платной версии приложения в месяц составит в
среднем 12 479,27 рублей.
2. Доходы от размещения рекламы в приложении. Одна из выбранных
моделей монетизации предусматривает предоставление пользователю
бесплатной версии с полным набором функций, в которой будет размещаться
реклама.
Различные рекламные платформы поддерживают различные метрики
эффективности рекламы, в зависимости от значения которых начисляется
оплата: количество переходов по рекламным объявлениям, количество
просмотров рекламы, количество установок рекламируемого приложения и
другие. Ставки оплаты переходов по объявлениям, просмотров или установок,
как правило, определяются индивидуально и зависят от количества активных
пользователей приложения, времени, которое пользователи проводят в
приложении, рейтингов приложения в магазинах. Поскольку рассматриваемое
приложение не опубликовано в магазинах и не имеет пользователей, составить
точный прогноз доходов от рекламы невозможно.
Для примерной оценки величины доходов от рекламы предположим, что
будет использоваться модель CPM – получение платы за тысячу просмотров
рекламного объявления, размещенного в приложении. Для размещения
рекламы в приложении будет использован сервис Google AdMob.
Необходимо учитывать, что сезонность также будет влиять на количество
активных пользователей. Так, при прогнозировании расходов учитывается
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/398

Смотрите также:

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»
_archivetempпротивовоспалительные
- Обратный порядок следования фаз 4
- Сопротивление изоляции 25
!_Лабораторные_работы_1_сем_ОУТС
!Контрольная работа (задание)
!Фармакология препаратов для терапии заболеваний дыхательных путей
.Юридический позитивизм как теория права.