Дипломная работа: Разработка бизнес-модели стартапа
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
55
Глава 3. Экономическое обоснование разработки ИТ-стартапа «Карта
безопасности»
3.1. Разработка бизнес-модели стартапа
В результате проведенного сравнительного анализа подходов к созданию
бизнес-моделей для разработки бизнес-модели стартапа была выбрана канва А.
Остервальдера и И. Пинье. В результате анализа рынка, проведенного в главе 2,
была получена информация о потребительских сегментах, отношениях с
потребителями, а также сформулировано ценностное предложение.
Данные о структуре издержек и потоках поступления доходов будут
получены в результате оценки доходов и расходов стартапа, проведенной в
разделе 3.2.
Для завершения разработки бизнес-модели необходимо рассмотреть
каналы сбыта, выявить ключевых партнеров стартапа, ключевые виды
деятельности стартапа и ключевые ресурсы, которые используются в процессе
создания ценности.
Каналы сбыта включают в себя не только непосредственные точки
продаж продукта потребителю. Выделяют пять этапов продвижения продукта к
потребителю, на каждом из которых могут быть использованы разные каналы
сбыта: информационный, оценочный, продажный, этап доставки и
постпродажный этап. На информационном этапе происходит информирование
потребителей о продукте и его преимуществах. Для этого будут использованы
средства проведения рекламной кампании – Яндекс.Директ, социальные сети
ВКонтакте и Instagram. Магазины мобильных приложений будут обеспечивать
оценочный, продажный, этап доставки и постпродажный этапы.
При выявлении партнеров необходимо рассматривать их ключевые виды
деятельности, а также ресурсы, которые стартап получает от партнеров. Одним
из ключевых партнеров будет являться компания maps.me, разрабатывающая
карты и предоставляющая открытый исходный код карт для использования в
56
других сервисах. Также важными партнерами будут компании,
предоставляющие услуги продвижения и рекламы товаров и услуг:
Яндекс.Директ, ВКонтакте, Instagram.
Ключевые виды деятельности стартапа могут быть связаны с
производством продукта, его выводом на рынок и продвижением, с
разрешением проблем клиентов, управлением платформой или сервисом, на
котором базируются услуги стартапа. Для рассматриваемого стартапа
характерны следующие виды деятельности: сбор, обработка и хранение
пользовательской информации о безопасности Липецк, предоставление
пользователям информации о безопасности города Липецк, а также проведение
маркетинговых мероприятий по продвижению приложения.
Ключевые ресурсы – это ресурсы, использованные стартапом в процессе
создания ценности. Ключевые ресурсы могут быть классифицированы на
материальные, человеческие, интеллектуальные и финансовые. Для
рассматриваемого стартапа материальными ресурсами будет являться
аппаратное обеспечение, используемое разработчиками и дизайнерами
приложения в процессе создания приложения. Несмотря на то, что
разработчики, UI/UX-дизайнер и графический дизайнер не будут наняты в
качестве постоянных сотрудников, их труд является важнейшим ресурсом для
создания ценности. Таким образом, труд разработчиков и дизайнеров будет
отнесен к человеческим ресурсам. Поскольку рекламные мероприятия также
важны для создания ценности, к человеческим ресурсам будет отнесен труд
собственника стартапа, связанный с настройкой показа рекламных объявлений.
К интеллектуальным ресурсам могут быть отнесены знания и опыт
разработчиков и дизайнеров, а также первичная информация о безопасности
города.
Таким образом, получены данные, позволяющие получить представление
о деятельности стартапа и способам создания потребительской ценности. В
таблице 6 приведена канва бизнес-модели стартапа по А. Остервальдеру и И.
Пинье, заполненная полученными данными.
57
Таблица 6
Канва бизнес-модели стартапа по А. Остервальдеру
Ключевые
партнеры
Ключевые виды
деятельности
Ценностное
предложение
Взаимоотношения с
клиентами
Потребительские
сегменты
1. Компания-
разработчик карт
городов –
maps.me.
2. Компании,
занимающиеся
продвижением и
рекламой:
Яндекс.Директ,
ВКонтакте,
Instagram.
1.Сбор, обработка и
хранение данных о
безопасности города
Липецк.
2. Предоставление данных
о безопасности города
Липецк.
3. Рекламные
мероприятия.
Карта безопасности –
первое приложение,
которое заботится о
Вашей безопасности на
улицах Липецк.
Избегайте опасных
мест, стройте
безопасные маршруты,
сообщайте о
происшествиях,
получайте уведомления
о происходящем рядом с
вами. Вместе с Картой
безопасности повысим
безопасность Липчан и
гостей города.
1. Автоматизированное
обслуживание.
2. Совместное создание.
1. Женщины в
возрасте от 30 до 45
лет, имеющие детей,
которые
самостоятельно
ходят в школу.
2. Молодые люди и
девушки в возрасте
от 16 до 25, часто
ходящие пешком по
вечерам: с работы, с
учебы, от
автобусных
остановок.
3. Приезжие люди,
посещающие Липецк
и не имеющие
представления об
опасности
конкретных районов.
Ключевые ресурсы
Каналы сбыта
1. Материальные:
аппаратные средства,
используемые при
создании приложения.
1. Человеческие: труд
разработчиков и
дизайнеров.
3. Интеллектуальные:
знания и опыт
разработчиков.
4. Финансовые: средства
собственника и
инвестиции.
1. Информационные
каналы: Яндекс.Директ,
ВКонтакте, Instagram.
2. Каналы продаж: App
Store, Google Play.
Структура издержек
Потоки поступления доходов
1. Разработка приложения: оплата труда разработчиков и
дизайнеров.
2. Исправление ошибок в приложении и выпуск обновлений.
3. Маркетинговые издержки.
4. Издержки выхода на рынок (непостоянные издержки).
5. Издержки на открытие предприятия (непостоянные
1. Доходы от размещения рекламы в приложении
(рекламная модель монетизации).
2. Доходы от продажи платной версии приложения (модель
«тестирование»).
58
издержки).
59
Поскольку рассматриваемый стартап выходит на российский рынок,
необходимо учитывать требования российского законодательства к
осуществлению коммерческой деятельности. Для проведения экономической
оценки важно выбрать организационно-правовую форму и систему
налогообложения, в рамках которых стартап будет осуществлять свою
деятельность.
3.2. Проведение экономической оценки стартапа
Общий режим налогообложения предусматривает уплату нескольких
видов налогов, ставка налога на прибыль превышает ставку, предлагаемую
УСН Доходы минус расходы, поэтому сумма налогов, уплачиваемая по этой
системе, будет максимальной из рассматриваемых. Таким образом, для
сравнения остаются два варианта упрощенной системы налогообложения.
Поскольку стартап может приносить отрицательную прибыль в течение
нескольких месяцев после запуска, выгоднее будет применять УСН Доходы
минус расходы, так как в случае превышения суммой расходов суммы доходов
налоги не будут уплачиваться.
Оценка расходов
Для выхода стартапа на рынок необходимо учесть следующие расходы:
1. Стоимость регистрации организационно-правовой формы.
Государственная пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя
составляет 800 рублей.
2. Стоимость размещения приложения в магазинах мобильных
приложений. Для размещения приложения в магазинах мобильных приложений
необходимо пройти процедуру регистрации и проверки приложения на
соответствие требованиям магазинов.
Стоимость создания и поддержки аккаунта разработчика в магазине
AppStore составляет 99 долларов США в год или 6137,97 рублей.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/398