Дипломная работа: Разработка бизнес-модели стартапа
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
10
Инновации в направлении технологии связаны с разработкой нового
продукта/сервиса (New Product/Service Development) и применяется большим
числом компаний. Инновации в направлении рынка связаны с выбором целевой
аудитории, механизм таких инноваций называется «голубым океаном»
3
.
Инновации в способе ведения бизнеса заключаются в разработке бизнес-
модели, использование сетевых технологий является наиболее частым
примером таких инноваций.
Стартап проекты должны быть востребованными. Развитие идеи и ее
реализация должны интересовать целевую аудиторию. Ни один инвестор не
станет рисковать финансами и откажется вкладывать деньги в продвижение.
Для того, чтобы представлять интерес для целевой группы, проекту не
обязательно быть коммерческим. Даже научно-технические, исследовательские
или информационные проекты имеют право на жизнь, если представители
социума заинтересованы в них.
Эксперты финансово-экономического журнала «Forbes» выделяют
следующие признаки стартапа
4
:
стартап определяется его способностью быстро расти и
масштабироваться без каких-либо географических ограничений. Поэтому
ресторан в городе или франшиза никак не могут быть стартапами;
инновационность идеи;
особая культура внутри компании, работники ощущают результат
своих действий, движутся вместе с компанией к успеху. Но это возможно при
наличии небольшой команды, отсюда критерий – в компании не должно быть
больше 80 человек;
годовая выручка лежит в пределах 20 млн. $;
3
Палеев А.В. Научная парадигма формирования бизнес-плана, особенности инвестиционного бизнес-
планирования // Финансовые исследования. 2015. № 41. С. 64-72.
4
Robemed N. What is a startup [Электронный ресурс]. URL: http://www.forbes.com/sites/natalierobehmed/
2016/12/16/what-is-a-startup/?utm_source=followingimmediate&utm_medium=email&utm_campaign=20161216
(дата обращения: 24.10.2018).
11
основатели находятся во главе компании и не потеряли контроль над
своим проект, инвесторы не навязывают свое видение, стартап не был
выкуплен крупной компанией.
Рассмотрим признаки стартапа, выделяемые экспертами «Russian Startup
Rating»
5
:
возраст компании не превышает 6 лет;
способность занять значительную долю рынка;
высокий коммерческий потенциал проекта;
в штате не более 120 сотрудников;
самостоятельность компании в принятии решений.
Для развития стартапов существует 3 основных организационных формы.
Бизнес-инкубатор. Это организация, которая готова предоставить
стартапу всестороннюю поддержку для развития. Прежде всего, это поддержка
информационно-организационная. Инкубатор помогает команде стартапа
сориентироваться в следующих вопросах:
насколько конкурентоспособна и перспективна идея;
каких вложений она потребует и что ожидать на выходе;
как привлечь инвесторов;
как выйти на рынок и освоить свою нишу.
Бизнес-инкубатор обеспечивает стартаперов обучением,
консультационными услугами на юридические и финансовые темы. Инкубатор
также предоставляет участникам стартапов помещение и все, что необходимо
для работы (мебель, техника, Интернет, мобильная связь).
Самое главное в бизнес-инкубаторе – это связи. Резиденты бизнес-
инкубатора постоянно окружены заинтересованными людьми: участниками
других стартапов, экспертами в самых разных областях, инвесторами. В этой
среде легко найти единомышленников, с которыми можно обсудить свои идеи
5
Russian Startup Rating (RSR) [Электронный ресурс]. URL: http://www.russianstartuprating.ru/about (дата
обращения: 24.10.2018).
12
и отшлифовать их – устранить слабые места, усовершенствовать, сделать более
конкурентоспособными.
Бизнес-акселератор. Это что-то вроде экспресс-программы для стартапов.
Пребывание в бизнес-акселераторе обычно ограничено по времени – до
полугода. За несколько месяцев участники стартапа «накачиваются» знаниями
и информацией в очень интенсивном режиме. Задача – из «зеленого» проекта
со смелой идеей, но неясными путями реализации вырастить бизнес, у которого
есть ясные цели и понимание, как к ним прийти. Информационная поддержка
называется менторством. Формы менторства могут быть самыми
разнообразными: обучающие программы, коучинг, семинары и конференции,
индивидуальное общение с экспертами
6
.
Технопарк. Технопарки – это научно-производственные комплексы,
основной целью которых является внедрение новых технологий. Отличие
технопарков от бизнес-инкубаторов заключается в том, что они
образовываются на базе вузов и научных центров (за редкими исключениями).
Часть инфраструктуры технопарков составляют мощные исследовательские
подразделения.
На самом деле, желающих осчастливить стартап инвестициями за
красивые глаза и гениальную идею нет. Каждый проект, прежде чем получит
поддержку, проходит серьезный отбор. По статистике, не более 5% стартапов
получают поддержку. Но усилия по участию в конкурсе стоят того. По данным
Национальной ассоциации бизнесов-инкубаторов США, соотношение
компаний, которым удается добиться успеха, и тех, которые становятся
банкротами – 20:80 (в среднем по рынку). В бизнес-инкубаторах обратное
соотношение – 80:20. Пусть это иностранный опыт, и на отечественном
пространстве ситуация наверняка пока не так оптимистична, но преимущество
бизнес-инкубаторов налицо. Они помогают прийти к результату, которого
невозможно, или очень трудно, достичь в одиночку.
6
Петров, А. Н. Менеджмент в 2 ч. Часть 1: учебник для академического бакалавриата / А. Н. Петров; отв. ред.
А. Н. Петров. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 349 с.
13
Для того, чтобы определить, каким образом будет разработана бизнес-
модель стартапа, необходимо рассмотреть существующие подходы к созданию
бизнес-моделей
7
. Ниже представлены описания наиболее популярных
инструментов для разработки бизнес-моделей: канва бизнес-модели А.
Остервальдера и Ив Пинье, подход А. Сливотски, подход Г. Хэмела, а также
подход М. Джонсона, Х. Кагерманна и К. Кристенсена.
Канва бизнес-модели А. Остервальдера и Ив Пинье
8
. Авторы книги
Business Model Generation предлагают описать деятельность компании с
различных сторон, которые представляют собой 9 блоков канвы бизнес-модели:
1. Потребительские сегменты – группы потребителей, которые компания
обслуживает или собирается обслуживать.
2. Ценностные предложения – описание товаров и услуг компании,
представляющих ценность для каждого потребительского сегмента.
3. Каналы сбыта – каналы связи и доставки ценности потребителям.
4. Взаимоотношения с клиентами – способы построения и поддержания
взаимоотношений с потребителями, привлечения новых потребителей.
5. Потоки поступления дохода – способы получения прибыли от
каждого потребительского сегмента, с которым работает компания.
6. Ключевые ресурсы – описание ресурсов для создания ценности
7. Ключевые виды деятельности – описание процессов, происходящих в
компании, направленных на создание ценности.
8. Ключевые партнеры – описание партнеров и взаимоотношений с
партнерами, которые могут повлиять на создаваемую ценность.
9. Структура издержек – описание затрат компании на создание
ценности.
Модель может быть использована для описания как существующего, так
и планируемого бизнеса. Авторы подхода рекомендуют составлять несколько
7
Russian Startup Rating (RSR) [Электронный ресурс]. URL: http://www.russianstartuprating.ru/about (дата
обращения: 24.10.2018).
8
Osterwalder A., Yves Pigneur Y. Business Model Generation. URL: https://core.ac.uk/download/pdf/15567621.pdf
(дата обращения: 24.10.2018).
14
возможных бизнес-моделей для одной компании или одного продукта с целью
выбрать и внедрить наиболее подходящую.
Подход А. Сливотски
9
. Автор подхода рассматривает бизнес-модель как
способ организации бизнеса в отрасли и предлагает при построении бизнес-
модели компании принимать во внимание бизнес-модели конкурентов, а также
отслеживать изменения в них.
А. Сливотски выделяет основные компоненты бизнес-модели:
Выбор потребителей – описание потребителей продукта компании,
степень их влияния на деятельность компании, а также предположения о том,
как могут измениться клиенты и их предпочтения.
Цепочка создания ценности – описание процесса организации
производства, развития и продаж продукта, представляющего ценность для
потребителя. Также автор предлагает описывать вспомогательные процессы,
влияющие на создание ценности: логистические процессы, исследования,
маркетинговые процессы.
Модель прибыли – описание способов получения прибыли и
привлечения инвестиций.
Стратегический контроль – описание механизмов контроля в
организации.
Масштаб деятельности – описание организационных процессов
компании, ее организационной структуры, методов управления персоналом.
Подход Г. Хэмела
10
. Подход разработан для внедрения инноваций в
бизнес-модели уже существующих компаний.
Автор подхода предлагает рассматривать бизнес-модель компании как
систему из четырех основных элементов:
9
Slywotzky A. Value Migration: How to Think Several Moves Ahead of the Competition. URL:
https://www.goodreads.com/book/show/619329.Value_Migration (дата обращения: 24.10.2018).
10
Hamel G. Leading the Revolution: How to Thrive in Turbulent Times by Making Innovation a Way of Life. URL:
https://ebookee.org/Leading-the-Revolution-How-to-Thrive-in-Turbulent-Times-by-Making-Innovation-a-Way-of-
Life_407338.html (дата обращения: 24.10.2018).
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/398