Дипломная работа: Разработка бизнес-модели стартапа

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
50
вычисления объема рынка продукта с учетом текущего уровня спроса и
постепенно расширяя достижимый рынок за счет дополнительных
преимуществ продукта).
Для расчета объема рынка по методу сверху вниз необходимо вычислить
следующие показатели:
1. PAM (Potential Available Market) – потенциальный объем рынка, не
ограниченный географическими факторами. Под PAM можно рассматривать
мировой рынок мобильных приложений.
2. TAM (Total Addressable Market) – часть PAM, составляющая объем
целевого рынка, то есть отрасли, предоставляющей аналогичные услуги. За
объем целевого рынка будет принят объем рынка мобильных приложений в
категории безопасности и здоровья.
3. SAM (Served Available Market) – часть TAM, составляющая объем
доступного сегмента рынка. За объем достижимого рынка можно принять
объем российского рынка мобильных приложений в сфере безопасности.
4. SOM (Serviceable and Obtainable Market) – часть SAM, составляющая
объем достижимого рынка. Под SOM можно понимать объем Липецкнского
рынка мобильных приложений с учетом ограничений целевой аудитории.
Для расчета объема рынка по методу снизу вверх необходимо вычислить
численность целевой аудитории и умножить на стоимость приобретения
приложения.
Поскольку имеются данные о социально-демографической структуре
целевой аудитории, для расчета потенциала рынка в большей степени подходит
метод оценки снизу вверх. Метод оценки сверху-вниз позволит получить те же
самые данные в результате вычисления объема SOM.
Для вычисления численности целевой аудитории были использованы
данные о численности и составе населения, предоставляемые Федеральной
службой государственной статистики, отделом государственной статистики в г.
Липецк и Федеральным агентством по туризму.
51
1. Вычислим примерное количество представителей первого сегмента –
работающих женщин 30-45 лет с детьми.
Оценочная среднегодовая численность населения Липецк за 2019 год
составляет 1 139 492 человека. Доля женщин в общей численности населения за
2019 год, как и за предыдущие 13 лет, составила 54%. Доля 30-45-летних людей
от общей численности городского населения в 2019 году составила около 24%.
Среднегодовой уровень безработицы в Липецкой области составил 1,3%.
Таким образом, численность сегмента составляет примерно
1049794*0,24*0,54*0,987 = 134284 человека.
2. Вычислим примерное количество представителей второго сегмента –
молодых людей и девушек в возрасте 15-25 лет.
Доля 16-25-летних людей от общей численности городского населения
России в 2019 году составила около 9,8%. Таким образом, численность
сегмента составляет примерно 1049794*0,98 = 136053 человека.
3. Вычислим примерное количество представителей третьего сегмента –
людей, посещающих Липецк и Липецкую область. Для этого необходимо
определить, сколько человек посещали Липецкую область.
Согласно открытым данным Ростуризма, в 2019 году численность лиц,
размещенных в коллективных средствах размещения Липецкой области
(гостиницах, отелях, хостелах, санаториях) составила 360 910 человек.
4. Вычислим объем рынка через сумму объемов сегментов. Общая
численность целевой аудитории составит примерно 134284+136053+360910 =
658247 человек. По результатам проведения интервью было выяснено, что
41,7% представителей целевой аудитории никогда не покупали приложения в
магазинах мобильных приложений. Предположим, что приложение купит
только 58,3% потребителей: 0,583*658247 = 383758.
При стоимости приложения, равной 250 рублей, получаем объем рынка,
равный 383758*250 = 95939500 рублей.
По результатам анализа потребителей было определено, какими
Интернет-ресурсами они пользуются и что читают оффлайн. Необходимо
52
рассмотреть возможные каналы коммуникаций с потребителями и их
стоимость, чтобы определить наиболее подходящие для маркетинговой
кампании.
Для выбора каналов коммуникаций, с помощью которых проект будет
доносить ценность потребителям, был рассмотрен ряд каналов коммуникаций и
источников трафика:
Поисковые системы. Крупные поисковые системы предлагают
механизмы для размещения рекламы в поисковой выдаче по определенным
запросам. Также для продвижения с помощью поисковых систем применяется
поисковая оптимизация, обеспечивающая размещение сайта на видимой
пользователю позиции в выдаче.
Социальные сети. Крупные социальные сети предоставляют
инструменты для настройки рекламы: таргетированные объявления,
отображающиеся в ленте пользователя, реклама в тематических сообществах,
автоматические подписки на аккаунты пользователей. Механизмы,
предоставляемые социальными сетями, позволяют настроить показ рекламы
представителям целевой аудитории.
Контекстно-медийные сети предлагают услуги по размещению
контекстной рекламы на тематических сайтах. Наиболее популярными
сервисами для размещения контекстной рекламы являются Google AdWords и
Яндекс.Директ. Эти сервисы применяются и при размещении рекламы в выдаче
поисковых систем, однако в случае с контекстной рекламой ограничения по
формату и количеству рекламы задаются владельцем сайта-партнера, а не
поисковой системой. Это дает возможность применять мультимедийные
материалы в рекламе. Использование контекстной рекламы позволяет
напрямую обратиться к целевой аудитории стартапа, поэтому важно настроить
отображение рекламы на посещаемых представителями целевой аудитории
сайтах.
53
Сервисы объявлений могут быть использованы для подачи
объявления о продаже товара или услуги. Кроме этого, сервисы объявлений
предоставляют возможность размещения рекламы продукта на своих сайтах, а
также визуальное выделение и поднятие на верхние позиции объявлений в
поисковой выдаче. Такие сервисы наибольшим образом подходят для
продвижения товара.
Новостные сайты и блоги можно использовать как дополнительные
площадки для размещения контекстной рекламы, а также для создания
рекламных записей и обзоров на продукт или услугу.
Оффлайн-каналы коммуникаций: вывески, визитки, печатные
объявления, телевидение, радио. Такие каналы коммуникации имеют большой
охват, однако сложно гарантировать донесение информации до представителей
целевой аудитории.
Большинство механизмов для размещения контекстной рекламы,
продвижения в социальных сетях предлагают инструменты сбора статистики и
интерпретации поведения потребителей. Также предоставляется возможность
настройки ограничений рекламного бюджета, при выходе за рамки которого
рекламная кампания останавливается. Для стартапа такой подход является
удобным, потому что он предоставляет возможность контролировать расходы
на рекламную кампанию.
Для донесения информации о приложении представителям всех
выделенных сегментов возможно использование комбинации различных
каналов коммуникаций.
Поскольку типичные представители всех трёх сегментов используют
социальную сеть ВКонтакте, этот канал будет использован для размещения
рекламы, нацеленной на представителей всех сегментов. Рекламные сервисы
ВКонтакте предоставляют возможность настройки показа рекламы по полу,
возрасту, интересам и географическому положению пользователей – эти
параметры будут использованы для настройки рекламы в соответствии с
выделенными сегментами потребителей.
54
Представители первого и второго сегментов – активные пользователи
Instagram, поэтому необходимо воспользоваться услугами рекламных сервисов
и в этой социальной сети.
Поскольку представители третьего сегмента – люди, приезжающие в
Липецк из других городов, возможно разместить рекламу приложения на
форумах и сайтах о Липецк, сообществах ВКонтакте, а также настроить показ
рекламы на сайтах бронирования гостиниц и в выдаче поисковых систем по
различным ключевым словам: «безопасность», «приложение», «карта»,
«маршруты», «карта Липецк» и другим. Для настройки контекстной рекламы
будет использован сервис Яндекс.Директ. Этот сервис позволяет определить
количество просмотров поисковых результатов по запросам, содержащим
заданные ключевые слова, и, в зависимости от частоты поиска по данным
запросам и желаемой эффективности рекламной кампании, вычислить
стоимость, необходимую для проведения кампании.
Итак, при продвижении мобильного приложения указать ссылки на
каналы продаж – магазины мобильных приложений AppStore и Google Play, где
потребители смогут ознакомиться с подробным описанием приложения, его
стоимостью, а также связаться с автором приложения для получения
поддержки или оставить отзыв.
Выводы по главе 2
Таким образом, в данной главе мы провели анализ моделей монетизации
мобильных приложений и выбрана модель «тестирование» и рекламная модель.
Более того, проведен анализ рынка, включающий в себя анализ конкурентов,
анализ целевой аудитории и оценку потенциала рынка.
В рамках анализа конкурентов были рассмотрены три предложения
конкурентов и выделены их преимущества и недостатки, на основе которых
были сформулированы первичные требования к продукту.
В процессе анализа целевой аудитории были выделены три основных
сегмента, общая численность которых составила 383 758 человек.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/398

Смотрите также:

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»
_archivetempпротивовоспалительные
- Обратный порядок следования фаз 4
- Сопротивление изоляции 25
!_Лабораторные_работы_1_сем_ОУТС
!Контрольная работа (задание)
!Фармакология препаратов для терапии заболеваний дыхательных путей
.Юридический позитивизм как теория права.