Производимый товар требует внесения изменений в свою конструкцию.
Товар реализуется на вертикальном рынке, т. Е. в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой из них.
Цена на товар подвержена частым колебаниям, и от производителя требуется внесение изменений в ценовую политику незамедлительно и без согласования с посредником.
Продажная цена намного превышает затраты на производство
Торговые посредники, если:
Горизонтальный рынок, на котором имеется множество потребителей в каждом секторе экономики. Это требует создания мощной сбытовой сети, затрат, значительных средств, что по силам лишь крупным производителям.
Рынок сбыта разбросан географически, соответственно прямые контакты с потре- бителями нерентабельны.
При поставках крупных партий товара небольшому числу оптовиков можно сэкономить на транспортных расходах.
Необходимость частых срочных поставок небольших партий товара, для чего лучше использовать склады солидного оптовика.
Незначительная разница
между продажной ценой товара и затратами на его производство невелика, а
значит, содержание собственной сбытовой сети убыточно.
34. Виды сбытовой
документации. Оформление документов по реализации, сбыту и продаже продукции,
товаров
Движение оптовой продукции от производителя к потребителю оформляется различными специальными товаросопроводительными документами, к которым относятся:
) коммерческие документы, которые дают стандартную, качественную и количественную характеристику товара:
счет-фактура является обязательным документом при оформлении каждой отгрузки товаров. Они являются свидетельством приобретения товаров и основанием для взаимных расчетов поставщика и покупателя, содержит подробные характеристики товаров.
упаковочный лист- перечень всех видов и сортов товаров,находящихся в каждом товарном месте.
фактура-проформа выписывается перед заключением контракта, содержит сведения о цене и стоимости партии товара.
товарная накладная на отпуск и оприходывание товарно-материальных ценностей. Товарную накладную выписывает отправитель при оправке груза ж\д транспортом.
Товарно -транспортная накладная на перевозку грузов автомобильным транспортом, выписывают в 4-х экземплярах.
В товарных и товарно-транспортных накладных указывают:
обоснование цены,номер и дату договора, калькуляция
отпускную цену товаропроизводителя
размер и сумму оптовой надбавки
розничную цену.
) транспортные документы:
Ж/д накладная является двусторонним соглашением о перевозке, заключаемых между отправителем и железной дорогой. Накладную оформляют в 3 экземплярах.
Она включает:
имя и адрем оправителя и получателя
название ж/д станции назначения
описание погруженного товара и упаковки
указания товарных мест, веса
инструкции по виду отправления
маршрут движения
тариф за перевозки, скидки, расчет стоимости перевозки
список документов, включенных в ж/д накладную.
ж/д накладная дает получателю право получить товар.
международная накладная воздушного транспорта подтверждает заключения соглашения о перевозке товара авиатранспортом в рамках международного оборота.
международная накладная автомобильным транспортом
чартер является договором о перевозке груза морем в форме найма судна или отдельной части суднана одну или несколько последовательных плаваний.
) Транспортно-экспедиторские документы включает перечень операций поручаемых экспедитору.
) Документы удостоверяющие качество:
Удостоверение качества оформляет поставщик-товаропроизводитель на особо скоропортящиеся пищевые продукты с указанием на каждую партию и единицу упаковки даты и часа выработки, температуру хранения.
Ветеринарное свидетельство на мясо и яйцо, подлежащее обязательной штамповке.
) складские документы:
простое складское свидетельство является подтверждение принятия на склад партий товаров с указанием лица, которому может быть выдан товар.
двойное складское свидетельство представляет собой ценную бумагу и является документом, допускающим передачу. Двойное складское свидетельство включает оговорку, позволяющую передавать его и право собственности на товар по индоссаменту.двойное складское свидетельство должно включать наименование юр. Лиц и имя физ. Лица, от которого принят товар на хранение,место нахождения владельца.
) документы по платежно- банковским операциям:
платежное поручение
платежное требование-поручение.
товарный аккредитив
Инкассовое поручение и т.д
)документы, оформляемые при перемещении товаров через таможенную границу
Таможенная фактура, свидетельство происхождения, групповая таможенная декларация и т.д.
Кроме того при оформлении сбытовой документации используется
прейскуранты цен
тариф на услуги
. Базисные условия
поставки, их характеристика согласно Incoterms
Инкотермс- это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.
Суть использования этих правил при заключении сделок между представителями компаний из разных стран состоит в облегчении процедуры исполнения договора купли-продажи, благодаря четким формулировкам и закреплениям их в письменном виде.
Каждый определяемый
термин является трёхбуквенной аббревиатурой, первая буква указывает на точку
перехода обязательств от продавца к покупателю:- у места отправки (англ.
departure),- у терминалов отправления основной перевозки, основная перевозка не
оплачена (англ. main carriage unpaid),- у терминалов прибытия основной
перевозки, основная перевозка оплачена (англ. main carriage paid),- у
покупателя, полноценная доставка (англ. arrival).
. Таможенные тарифы и
пошлины
Таможенный тариф Республики Беларусь - свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу Республики Беларусь, систематизированный в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь.
Объектом обложения таможенными пошлинами признаются товары:
ввозимые на таможенную территорию Республики Беларусь;
вывозимые с таможенной территории Республики Беларусь.
Таможенный тариф любой страны состоит из конкретных ставок таможенных пошлин, которые используются для целей налогообложения ввозимых или вывозимых товаров.
Таможенная пошлина - обязательный взнос, взимаемый таможенными органами при импорте или экспорте товара и являющийся условием импорта или экспорта. Таможенные пошлины выполняют три основные функции:
• фискальную, которая относится и к импортным, и к экспортным пошлинам, поскольку они являются одной из статей доходной части государственного бюджета;
• протекционистскую (защитную), относящуюся к импортным пошлинам, поскольку с их помощью государство ограждает местных производителей от нежелательной иностранной конкуренции;
• балансировочную, которая относится к экспортным пошлинам, установленным с целью предотвращения нежелательного экспорта товаров, внутренние цены на которые по тем или иным причинам ниже мировых.
Классификации таможенных пошлин.
По способу взимания:
• адвалорные - начисляются в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров (например, 20% от таможенной стоимости);
• специфические - начисляются в установленном размере за единицу облагаемого товара (например, 10 долл. за 1г);
• комбинированные - сочетают оба названных вида таможенного обложения (например, 20% от таможенной стоимости, но не более 10 долл. за 1 т).
По объекту обложения:
• импортные - пошлины, которые накладываются на импортные товары при выпуске их для свободного обращения на внутреннем рынке страны. Являются преобладающей формой пошлин, применяемой всеми странами мира для защиты национальных производителей от иностранной конкуренции;
• экспортные - пошлины, которые накладываются на экспортные товары при выпуске их за пределы таможенной территории государства. Применяются крайне редко отдельными странами, обычно в случае больших различий в уровне внутренних регулируемых цен и свободных цен мирового рынка на отдельные товары, и имеют целью сократить экспорт и пополнить бюджет;
• транзитные - пошлины, которые накладываются на товары, перевозимые транзитом через территорию данной страны. Встречаются крайне редко и используются преимущественно как средство торговой войны.
По характеру:
• сезонные - пошлины, которые применяются для оперативного регулирования международной торговли продукцией сезонного характера, прежде всего сельскохозяйственной. Обычно срок их действия не может превышать нескольких месяцев в год, и на этот период действие обычного таможенного тарифа по этим товарам приостанавливается;
• антидемпинговые - пошлины, которые применяются в случае ввоза на территорию страны товаров по цене более низкой, чем их нормальная цена в экспортирующей стране, если такой импорт наносит ущерб местным производителям подобных товаров либо препятствует организации и расширению национального производства таких товаров;
• компенсационные - пошлины, накладываемые на импорт тех товаров, при производстве которых прямо или косвенно использовались субсидии, если их импорт наносит ущерб национальным производителям таких товаров.
По происхождению:
• автономные - пошлины, вводимые на основании односторонних решений органов государственной власти страны. Обычно решение о введении таможенного тарифа принимается в виде закона парламентом государства, а конкретные ставки таможенных пошлин устанавливаются соответствующим ведомством (обычно министерством торговли, финансов или экономики) и одобряются правительством;
• конвенционные (договорные) - пошлины, устанавливаемые на базе двустороннего или многостороннего соглашения, такого как Генеральное соглашение о тарифах и торговле (ГАТТ), или соглашений о таможенном союзе;
• преференциальные - пошлины, имеющие более низкие ставки по сравнению с обычно действующим таможенным тарифом, которые накладываются на основе многосторонних соглашений на товары, происходящие из развивающихся стран. Цель преференциальных пошлин - поддержать экономическое развитие этих стран за счет расширения их экспорта. С 1971 года действует Общая система преференций, предусматривающая значительное снижение импортных тарифов развитых стран на импорт готовой продукции из развивающихся стран. Россия, как и многие другие страны, с импорта из развивающихся стран не взимает таможенные пошлины вообще.
По типам ставок:
• постоянные - таможенный тариф, ставки которого единовременно установлены органами государственной власти и не могут изменяться в зависимости от обстоятельств. Подавляющее большинство стран мира имеет тарифы с постоянными ставками;
• переменные - таможенный тариф, ставки которого могут изменяться в установленных органами государственной власти случаях (при изменении уровня мировых или внутренних цен, уровня государственных субсидий). Такие тарифы - довольно редкое явление, но используются, например, в Западной Европе в рамках единой сельскохозяйственной политики.
По способу вычисления:
• номинальные - тарифные ставки, указанные в таможенном тарифе. Они могут дать только самое общее представление об уровне таможенного обложения, которому страна подвергает свои импорт или экспорт;
• эффективные - реальный уровень таможенных пошлин на конечные товары, вычисленные с учетом уровня пошлин, наложенных на импортные узлы и детали
этих товаров.
37.Определение
таможенной стоимости поставляемой продукции
Таможенная стоимость (т/c) - по сути это налоговая база для расчета размера пошлины и НДС. Определение таможенной стоимости товара, ввозимого на таможенную территорию Республики Беларусь, производится путем применения следующих методов:
по цене сделки с ввозимым товаром;
по цене сделки с идентичным товаром;
по цене сделки с однородным товаром
на основе вычитания стоимости;
на основе сложения стоимости;
резервного метода.
метод. По стоимости сделки с ввозимыми товарами - на данный момент самый распространенный метод определения тс. Алгоритм расчета таможенной стоимости следующий: суммируем стоимость товара в стране происхождения по инвойсу и стоимость доставки товара до границы. Итоговая сумма - база для расчета таможенной пошлины и НДС.
метод. По стоимости сделки с идентичными товарами - определение таможенной стоимости по стоимости сделки с идентичными товарами.стоимость сделки с идентичными товарами принимается в качестве основы для определения таможенной стоимости.
метод. По стоимости сделки с однородными товарами - формально его применение не отличается от метода 2, за исключением понятия однородные товары - товары, которые не являются полностью идентичными, но имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять такие же функции, что и оцениваемые товары, и быть коммерчески взаимозаменяемыми.
метод. На основе вычитания стоимости - базируется на цене, по которой ввозимые (оцениваемые) или идентичные, или однородные товары были проданы наибольшей агрегированной партией на территории в неизменном состоянии. Из цены при этом вычитаются затраты, характерные только для внутреннего рынка, которые не должны быть включены в таможенную стоимость (таможенные пошлины, обычные расходы в связи с транспортировкой и продажей и пр.)
метод. На основе сложения стоимости - на основе учета издержек производства этих товаров, к которым добавляется сумма прибыли и расходов, характерных для продажи оцениваемых товаров. Пожалуй, это самый сложный метод, так как мало какой поставщик согласится предоставить калькуляцию себестоимости продукции. И потом, даже получив эти данные их еще нужно на русский язык перевести.
метод. Резервный метод -
применяется в случае невозможности определения таможенной стоимости
вышеперечисленными методами. Основан на расчетах и экспертных оценках, при этом
оценки базируются в максимально возможной степени на стоимости сделки ввезенных
товаров; используется стоимость, основанная на фактических оценках, то есть
ценах, по которым ввезенные товары продаются в стране при обычном ходе торговли
в условиях конкуренции.
. Организационная
структура службы сбыта
Назначение сбытового аппарата предприятия - приводит в жизнь плана продаж.
Организация работы отдела сбыта осуществляется в соответствии с положение об отделе сбыта, которое разрабатывается с учетом особенностей деятельности предприятия.
Структура службы сбыта определяется возлагаемыми на ее задачами.
Основные задачи службы сбыта предприятия явл.:
обеспечение своевременной и реалистичной реализации готовой продукции в соответствии с заключенными договорами.
Подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции, обеспечение выполнение планов поставок в соответствии с заключенными договорами
Участие в планирование ассортимента выпускаемой продукции