Материал: Маркетинг в инновационной сфере. Воронин С.И

На предприятии целесообразно разработать стандарт предприятия «Комплекс мероприятий маркетингового обеспечения при выводе продукции на рынок».

10.2. Разработка маркетинговых разделов бизнес-планов инновационной продукции. Бизнес план, его структура

и содержание

Бизнес-план представляет собой подробный четко структурированный и тщательно подготовленный документ, в котором формулируется конкретная бизнес-идея, цели предприятия и дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства, конечные финансовые показатели. Бизнесплан является общепринятой формой ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Бизнес-план содержит большое количество разнообразной информации, в том числе:

сведения о предприятии, его положение и статусе;

характеристики продукции и услуг;

цели предприятия, показатели для их реализации и сроки достижения;

анализ рынка сбыта и конкуренции;

маркетинговая стратегия предприятия;

комплекс взаимосвязанных маркетинговых, производственных и организационных планов, обеспечивающих достижение поставленных целей;

необходимые объемы и источники финансирования, цели и графики их расходования;

привлекательность проекта для инвесторов, риски и гарантии, условия предоставления инвестиций и их возврата и т.д.

Разработка бизнес-плана позволяет, во-первых обеспечить на современном уровне планирование производственнохозяйственной деятельности предприятия в соответствии с потребностями рынка, а во-вторых, показать выгодность предлагаемого проекта и привлечь потенциальных партнеров и инвесторов в его реализации.

175

Структура бизнес-плана, содержание его основных разделов, продолжительность реализации зависят от различных факторов, например, от целей и направленности проекта, размера предприятия, особенностей рынка сбыта, условий финансирования и других [10, 38, 49, 52, 58]. В настоящее время не существует жестко регламентированной структуры и содержание бизнес-плана. В табл. 18 и приведен возможный вариант структуры и содержания бизнеспланов.

176

Продолжение табл. 18

177

Роль маркетинговых разделов бизнес-плана заключается в том, что они в решающей степени определяют, во-первых, целесообразность его финансирования, а, во-вторых, коммерческие результаты реализации инвестиционных товаров и услуг. Нельзя финансировать производство товаров и услуг, конкурентоспособность и возможности сбыта которых однозначно не определены.

Как правило, в структуру бизнес-планов включают несколько маркетинговых разделов, в том числе: описание предприятия и отрасли, описание продукции и услуг, анализ рынков сбыта товаров и услуг, конкуренция на рынках сбыта, план маркетинга. Маркетин-

178

говая информация и основные результаты разработки разделов маркетинга помимо своего целевого назначения используются при разработке других разделов бизнес-плана и играют большую роль в процессе реализации бизнес-плана. Недостатки и ошибки, допущенные при разработке маркетинговых разделов, влияют на качество разработки бизнес-плана в целом и приводят к невыполнению запланированных технико-экономических показателей и финансовых результатов при его реализации.

Анализ и разработка раздела бизнес-плана «Описание предприятия и отрасли»

Целью данного раздела являются характеристика текущего состояния отрасли и тенденции её развития, подробное описание предприятия и определение места предприятия в отрасли.

При разработке раздела “Описание предприятия и отрасли” следует отразить:

общие сведения о предприятии;

основные направления и цели деятельности предприятия, потребности рынка, которые предлагается удовлетворить;

расположение предприятия и в каких регионах планируется развитие деятельности;

история и финансово-экономические показатели деятельности предприятия;

структура управления и кадровый состав предприятия;

характеристика отрасли, к которым относится предприятие. Динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста. Оценка влияния научнотехнических и социальных аспектов (новые виды продукции, изменения в технологиях, требования экологии, законодательные нормы

истандарты, защита прав потребителей);

доля предприятия в продукции отрасли;

отличия предприятия и его конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учёт потребностей покупателей).

179