Дипломная работа: Маржинальный анализ и его роль в принятии управленческих решений (на примере ООО "Интерио")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
63
предоставляет 80% от суммы долга. Задолженность предложено взыскать с
заказчика через 90 дней. При комиссионном вознаграждении в 2% и процентной
ставке за кредит в 14% расходы поставщика по факторинговой операции
составят
С = 86326*(0,8*0,14*0,24657+0,02) = 4110,5 тыс. руб.
Для ООО «Интерио» предложен факторинг с регрессом:
1. ООО «Интерио» заключает договор с фактором, поставляет товар
покупателю на условиях отсрочки платежа и направляет дебитору «Уведомление
об уступке права требования».
2. ООО «Интерио» уступает дебиторскую задолженность фактору. Для
этого предоставляет: реестр уступленных требований, накладные и счета–
фактуры.
3. Фактор выплачивает финансирование в день передачи документов в
объеме 85–90% от суммы реестра накладных.
4. Дебитор оплачивает поставленный товар на счет фактора.
5. В течение 1–2 дней после получения платежа от дебитора фактор
перечисляет ООО «Интерио» второй платеж – разницу между оставшимися 10–
15% и суммой комиссионного вознаграждения фактора.
Факторинг без регресса – это так называемый «Настоящий
факторинг», при котором ООО «Интерио» получает от Фактора не только
финансирование, но и полную защиту от недобросовестных покупателей – все
риски просрочки и неплатежа лежат на факторинговой компании.
Факторинг без регресса включает в себя следующий комплекс услуг:
финансирование поставок товаров (85–90% в день поставки); полное
страхование риска неплатежа дебитора; учет состояния дебиторской
задолженности (информационое обслуживание); работу с дебиторами по
своевременной оплате (АУДЗ). Стоимость факторинга без регресса дороже:
С = 86326*(0,8*0,21*0,24657+0,02) = 5302,5 тыс. руб.
Для ООО «Интерио» предпочтителен регрессный факторинг.
Для снижения управленческих расходов одним из направлений экономии
64
средств для ООО «Интерио» можно предложить сократить штат. В штате ООО
«Интерио» числится юрист с окладом 35000 руб. в месяц. В 2018 году спорные
моменты с клиентами практически отсутствовали, юрист преимущественно
выполнял функции делопроизводителя. Поэтому данную штатную единицу
можно упразднить, а обязанности по заполнению документов возложить на
бухгалтера, увеличив ему оклад.
Фонд оплаты труда юриста в год составляет 420,0 тыс. руб.
Заработная плата бухгалтера составляет 32,0 тыс. руб., предлагается
увеличение заработной платы до 35,0 тыс. руб., увеличение годового фонда
оплаты труда бухгалтера планируется на 36,0 тыс. руб., то есть экономия средств
от упразднения должности «юрист» составит 384,0 тыс. руб.
Важно также обеспечить переход на делегирование полномочий
сотрудников. Делегирование в ООО «Интерио» должно осуществляться в
соответствии с рядом принципов (рисунок 21).
Рисунок 21. Принципы делегирования полномочий, предложенные
к внедрению в практику ООО «Интерио»
Принципы делегирования полномочий,
предложенные к внедрению в практику ООО
«Интерио»
Единоначалие. Делегирование задач возложить на
непосредственных руководителей каждого из сотрудников.
Ограничение. При использовании инструмента
принципиальна правильная организация вертикали
управления. За каждым управленцем должно быть
закреплено фиксированное число подчиненных.
Руководитель не может передавать свои функции не своим
подчиненным.
Соблюдение прав и обязанностей. Сотрудникам запрещено
передавать функции, которые не соответствуют их
должностной инструкции.
Закрепление ответственности. Если руководитель передает
определенную задачу своему подчиненному, это не снимает
с него ответственности за ее невыполнение.
Передача ответственности. Если руководитель передает
сотруднику определенную задачу, он должен быть уверен,
что она будет выполнена.
65
Делегирование полномочий заключает в себе процесс передачи части
функциональных обязательств на сотрудников нижестоящего уровня (конкретно
для ООО «Интерио» для повышения эффективности рабочего процесса).
Делегирование в ООО «Интерио» будет использовано для следующих
целей:
снижения нагрузки на руководящий состав;
увеличения эффективности работы каждого звена;
повышения заинтересованности сотрудников в труде.
Следующее мероприятие связано с увеличением выручки за счет
наращивания клиентской базы. Расширить клиентскую базу ООО «Интерио»
возможно за счет применения в совокупности баннерной рекламы, рекламы на
радио, рекламы в сети, промо-акций.
Предложено установить 5 баннерных щитов близ расположения ООО
«Интерио».
Также необходимо проведение рекламной кампании в сети (в поисковой
системе «Яндекс» и «Google», в сети Instagram и POS реклама) для возможности
увеличения выручки и, как следствие, повышения финансовой устойчивости в
будущем.
Для продвижения в сети Instagram предложено обратиться в рекламное
агентство Megarost Group. Предложено приобрести пакет «Solution» для
продвижения в сети Instagram, который предполагает услуги:
создание коммерческого аккаунта в Instagram;
разработка структуры аккаунта;
анализ целевой аудитории и конкурентов;
продающее оформление аккаунта;
разработка стратегии продвижения;
составление контент-плана;
настройка таргетированой рекламы и системы ретаргетинга;
публикация постов;
статистика и аналитика;
66
работа с известными личностями;
контакт с аудиторией;
управление репутацией;
постоянная онлайн поддержка;
Одним из основных преимуществ продвижения бизнеса в Instagram
сегодня является тот факт, что мобильное приложение продолжает наращивать
пользователей. Более того, реклама своей компании в Instagram –возможность
расширить географию своей деятельности за пределы г. Санкт-Петербурга. Так
же весомое преимущество Instagram состоит в том, что визуальный контент
(фотографии и видео) гораздо лучше воспринимается пользователем.
Использование социальных сетей для целей повышения доходов
позволяет: создать и популяризировать источник оперативной информации для
потенциальных клиентов; подробно рассказать о товаре или услуге;
спровоцировать или поддержать обсуждение товара или услуги; сформировать
спрос на товар или услугу; стимулировать рост числа продаж; рассказать о новых
акциях; вступить в интерактивный контакт с потенциальными и реальными
клиентами и, как следствие, повысить лояльность потребителей.
Затраты на внедрение в практику мероприятия по активизации рекламной
деятельности для наращивания клиентской базы и увеличения доходов
представлены в таблице 22. Согласно данным таблицы 22, общая величина
единовременных затрат на проектные рекомендации составит 315 тыс. руб.
Таблица 22
Затраты ООО «Интерио» на внедрение в практику ООО «Интерио»
мероприятия по активизации рекламной деятельности
Статья затрат
Сумма, тыс. руб.
Реклама в сети: в поисковой системе «Яндекс» и
«Google» (затраты за 3 мес.)
30
Баннерная реклама (электронные щиты) (затраты
за 3 мес.)
180
Реклама в Instagram (приобретение пакета
«Solution» рекламной компании Megarost Group)
35
РОS реклама (затраты за 3 мес.)
70
Итого по мероприятию 3
315
67
На основе исследования опыта компаний – конкурентов ООО «Интерио»
установлено, что доходы удастся увеличить на 35% (на основе изучения опыта
конкурентов ООО «Экзоменю», ООО «Акваплюс», которым за счет
совершенствования системы маркетинговых коммуникаций и активизации
рекламы в Интернет, социальных сетях удалось привлечь новых клиентов и
повысить выручку на 35%).
Прирост выручки от реализации мероприятия предполагается на 177118
тыс. руб. к концу 2019 года.
Итак, в целях повышения эффективности принятия управленческих
решений ООО «Интерио» предложено использовать факторинг для
высвобождения денежных средств и направление их на снижение кредиторской
задолженности в целях оптимизации структуры капитала. Для решения
проблемы сокращения чистой прибыли предприятия ввиду снижения выручки и
существенного роста управленческих расходов предложено сократить штат
сотрудников и обеспечить переход на делегирование полномочий, а также
провести рекламную кампанию.
3.2. Расчет эффективности предложенных мероприятий
Как было выяснено, после применения факторинга возможно
высвобождение денежных средств в сумме 64315 тыс. руб. Экономия средств от
упразднения должности «юрист» в штатной структуре составит 384,0 тыс. руб.
По прогнозу прирост выручки от реализации мероприятия по увеличению
выручки за счет расширения клиентской базы составит 177118 тыс. руб. к концу
2019 года, прирост себестоимости составит 131807 тыс. руб. (ввиду ожидания
прироста выручки предложено увеличить поставки на 35,0%, а также затрат на
предложения в сумме 315 тыс. руб.).
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Интерио»
сформирован в таблице 23.
Возможность прироста чистой прибыли ООО «Интерио» составит 33268
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/9692