Сформировав бизнес-план, компания может:
- использовать его самостоятельно, как проект успешного бизнеса
- привлечь инвестора или партнера
- обратиться в банковские структуры с целью кредитования
- обратиться в государственные органы, с целью получения льгот для поддержки малого бизнеса
Многие бренды уходят с рынка после первого года работы, в связи с отсутствием необходимых ресурсов, практических навыков ведения бизнеса, а зачастую четко сформированной концепции собственного бренда. Поэтому на каждом этапе создания бизнеса необходим точный расчет и анализ рисков.
2. Оценка инвестиционной привлекательности дизайнерских торговых марок
2.1 Критерии инвестиционной привлекательности брендов одежды
У каждого бренда одежды, который на сегодняшний день известен всему миру, есть своя история подъёма и развития. В положение таких участников рынка вносят вклад тысячи модельеров, стилистов, портных, моделей, менеджеров и других специалистов. Совокупный результат - мировая известность, финансовый успех, высокий социальный статус и огромные перспективы.
Ярких примеров множество. В послужном списке американского модельера Оскара де ла Рента находятся наряды большинства первых леди Соединённых Штатов, в частности Ж. Кеннеди. Однажды она заметила работы молодого модельера и с тех пор отдавала предпочтение его продуктам. На сегодняшний день бренд имеет свой круг ценителей и потребителей.(https://www.oscardelarenta.com/, 2020)
Бренд StoneIsland вызывает ассоциации с молодёжной одеждой. Популярная фирма занимается изготовлением вещей в актуальном стиле кэжуал - повседневном, но модном, стильном и удобном. Для их пошива специалисты используют качественные материалы, часть из них, являются нестандартными, оригинальными, из технологичных тканей. (https://www.stoneisland.com/ru, 2020)
Бренд Lacoste известен во всём мире. Его клиенты - это и мужчины, и женщины, и дети. Концепция компании - так называемый «нетрадиционный шик». Специалисты занимаются расширением границ спортивной моды, в которой возможно сочетание комфорта и элегантности. (https://lacoste.ru/, 2020)
Основателем компании Gucci стал итальянский дизайнер по имени Гуччо Гуччи. В настоящее время она представляет собой крупнейший мировой холдинг, производящий как одежду, так и фирменную парфюмерию, текстиль, аксессуары, предметы интерьера. Подделками этой марки заполнены многие рынки и магазины мира. (https://www.gucci.com/, 2020)
Все приведённые примеры служат высшими ориентирами среди брендов дизайнерской одежды. На их основе следует рассматривать такое общее понятие, как критерии инвестиционной привлекательности.
Одежда является предметом насущной необходимости для всех групп населения нашей планеты. Она защищает от холода или, наоборот, позволяет избежать лишнего потоотделения и перегрева и делает для ещё многое другое. Недаром её называют второй кожей человека. Но это ещё не всё. Одежда способна вызывать положительные эмоции, повышать самооценку, становиться маркером вкуса и престижа. Поэтому для развития дизайнерских марок одежды очень важен такой показатель, как инвестиционная привлекательность. Она рассматривается через систему критериев.
Инвестиционной привлекательностью называют целый комплекс факторов, носящих как объективный, так и субъективный характер. Инвестиционная привлекательность является как бы ориентацией на гарантированное получение потенциальной прибыли после вложения в компанию определённого объёма средств. С финансовой точки зрения под этим понятием подразумевается система аспектов, отображающих интерес рыночных субъектов по отношению к их инвестиционным целям. (Бронерс, 2019)
В числе наиболее значимых критериев инвестиционной привлекательности (юридических, финансовых, коммуникационных и др.) укажем следующие:
1. Финансовая стабильность компании, устойчивость, наличие-отсутствие долгов, кредитных обязательств, активов, ликвидность, платёжеспособность и др.;
2. Состояние оборудования, соответствие технического обеспечения эксплуатационным требованиям, материально-техническая база, показатели амортизации;
3. Знания и навыки менеджеров, качество менеджмента;
4. Характер руководства;
5. Показатели рентабельности;
6. Фондоотдача;
7. Паспорт МТБ;
8. Деловая репутация;
9. Отношения с партнёрами и потребителями;
10. Профессиональные кадры;
11. Положение на рынке;
12. Наличие конкурентов;
13. Конкурентоспособность выпускаемых товаров;
14. Форма организации предприятия как юридического лица.
Систему критериев инвестиционной привлекательности называют инвестиционным статусом бизнеса. Существует несколько подходов к его оцениванию:
1. Экспертная оценка считается одним из основополагающих методов оценивания инвестиционной привлекательности компании. Для её подготовки создаётся специальная группа экспертов, которые высказывают свои обоснованные профессиональные мнения по поводу положения фирмы на рынке, эффективности, перспектив и др., изучают данные, статистику. Экспертная оценка возможна в форме анкетирования или интервью. Её плюс состоит в синтезе взглядов компетентных лиц на вопросы возможного инвестирования. Минус - возможная субъективность специалистов. Именно поэтому одной экспертной оценки мало для решения анализируемого вопроса.
2. В основе интегрального метода лежит анализ финансово-производственных аспектов компании. Вследствие используемых математических расчётов данный метод претендует на наибольшую точность. Метод предполагает подготовку блоков значений в зависимости от того, для чего они должны использоваться: финансовые показатели, устойчивость, ликвидность, актуальные виды рентабельности и др. Существуют специальные формы, по которым значения суммируются. Индекс инвестиционной привлекательности может высчитываться как за год, так и за несколько лет. (Бронерс, 2019)
3. Метод дисконтирования финансовых потоков показывает потенциального инвестиционного субъекта, готового вложиться в проект, который представляет определённую материальную ценность и должен обеспечить отдачу минимум в среднесрочной перспективе. Для данного метода необходимы прогнозы компетентных финансистов, основанные на показателях рентабельности компании. Эксперты часто сопоставляют бизнес-структуры с точки зрения направления инвестиций, сбалансированности потенциальных рисков и размеров финансовых потоков, составляют инвестиционное ранжирование. С другой стороны, всегда есть опасность ошибки касательно перспективной экономической ситуации из-за изменившихся условий.
Таким образом, инвестиционная привлекательность - совокупное, системное понятие, которое включает в себя целый ряд параметров.
2.2 Анализ инвестиционных «маркеров» дизайнерской торговой марки «Дмитрий Логинов»
В данной части работы будет охарактеризован конкретный российский бренд одежды -DmitryLoginov, использованы материалы официального сайта и Инстаграм, аналитика. (http://dmitryloginov.com/, 2020)
Цель- описать, чем бренд, занимающийся пошивом мужских костюмов и женских платьев и смокингов в настоящее время является привлекательным для инвесторов. Акцент делается на том, что марка DmitryLoginov- российская, у неё есть узнаваемый почерковый стильи целый ряд преимуществ, которые являются значимыми в условиях, когда идёт переориентир на российских производителей. DmitryLoginov имеет опыт пошива не только мужских костюмов, но и женского платья и мужских сорочек, также у него есть наработанная база лояльных клиентов, которым он делает не просто костюмы make-to-measure, а уникальные авторские вещи как для мужчин, так и для женщин. И, в принципе, на сегодняшний день есть люди, которые желают приобщиться к дизайнерскому российскому бренду.
Проанализирован ряд интервью создателя марки Дмитрия Логинова, чтобы выявить основные принципы его работы, подходы к делу. Одна из бесед опубликована в интернет-журнале TheVillage, в сферу интересов которого входит деятельность московских ателье, открытыхотечественными дизайнерами. (https://www.the-village.ru/, 2020) Одним из таких специалистов является дизайнер марки и хозяин ателье ARSENICUM Дмитрий Логинов.
Прежде всего отмечается чёткая ценовая политика, предельная ясность финансовых взаимодействий с клиентами:
1. Изготавливаются линейки мужских костюмов и женская одежда, в частности, при этом готовый мужской костюм можно приобрести от 25 000 руб.
2. Пошив костюма на заказ - от 65 000 руб.
3. Стильное пальто для мужчины стоит от 45 000 до 90 000 руб.
4. Отдельный подход выработан к изготовлению мужских сорочек, которые имеют диапазон цен от 7 500 до 15 000 руб.
Стоит отметить, что ценовая политика марки тщательно продумана и полностью ориентирована и под клиента как личность, его реалии, и под текущую экономическую ситуацию.
Дмитрий Логинов рассказывает, что его студия-ателье открылась через 4 года после основания самой марки. До этого времени использовались другие ателье по форме аутсорсинга, однако были проблемы с контролем качества изделий вследствие такой схемы работы. Услуга индивидуального пошива существовала изначально, но в малых объёмах и для «разовых», а не постоянных клиентов. Студия-ателье включила в свой состав офис марки и шоу-рум, что говорит о серьёзности подхода к делу, грамотности маркетинга.
У марки есть ряд специализаций и дополнительных, но очень значимых услуг, работа организована гибко, под клиента, чтобы побудить его остаться «в марке»: здесь могут сделать вышивку именного вензеля, уникальный классический галстук или галстук-бабочку, стильную куртку, любое платье после показа сошьют индивидуально или подгонят под заказчицу.
Значимо, что на каждую вещь заказывается отдельная ткань. Цена за метр находится в диапазоне от 45 до 1 800 евро, вплоть до экзотики - шерсти гуанако или викуньи.
Модель бизнеса работает так, что с каждым клиентом Дмитрий Логинов знакомится лично, в течение первой же встречи обсуждается образ жизни заказчика, его вкусы, желания, и только после этого можно вести речь о фасоне одежды, ткани, фурнитуре и прочих моментах. После принятия решений ткань и фурнитура заказываются в Лондоне или в Милане. Через 5-7 дней её доставляют в московское ателье. Ткани позиционируются как качественные и эксклюзивные.В производственном процессе задействованы профессиональные конструкторы, закройщики, портные. Приём каждого сотрудника Логинов контролирует лично. Изначально готовится макет изделия во избежание последующих переделок. Один костюм шьётся около 3 недель, для постоянных клиентов- меньше, поскольку могут использоваться сохранённые лекала.
Также важно, что цена мужской сорочки, например, находится в обратной пропорции с количеством сорочек, заказанных одновременно. Больше заказов - ниже цена. Действует полностью бесплатная подгонка одежды по фигуре и так называемое «постпродажное обслуживание» костюмов, сшитых на заказ, вплоть до отрыва-потери пуговицы, профессионального заутюживания стрелок на брюках. Это очень важно для занятого, статусного человека. Также бесплатно проводятся консультации. Дмитрий Логинов отмечает, что общение с индивидуальными клиентами приносит ему особенное удовольствие из-за сильной эмоциональной отдачи, мощных стимулов для дальнейшего творчества.
Безусловно, вышеизложенные факты являются значимыми для потенциальных инвесторов, поскольку они непосредственно относятся к концепции бизнеса.
Портал Fashionweekотмечает, что Дмитрий Логинов перенёс в свой бизнес опыт работы, полученный от сотрудничества с компаниями «Fashionconsultinggroup» и «Donatto» по созданию мужской одежды, изданием «ОМ», руководства показами, работы креативным директором. (http://fashionweek.ru/, 2020)Стоит отметить, что его личный бренд «Arsenicum» включает отдельное направление - создание костюмов для театра и кино. В частности, это работа в сериале «Не родись красивой» и спектакле «Фигаро» Кирилла Серебренникова. Данная линия - это не просто пошив одежды, а разработка образов, что должно быть привлекательно и для режиссёров, и для актёров. В 2010 г. в рамках «AuroraFashionWeek» была подготовлена первая коллекция для женщин. Также немаловажна установка Логинова, имеющего образование «модельер-конструктор», на благородную сдержанность, отсутствие бросающейся в глаза декоративности, неброскую, но запоминающуюся цветовую палитру, а также минимализм.
В ещё одном интервью Дмитрий Логинов признаётся, что его всегда вдохновляли творческие безумцы, гении-новаторы. (www.yapokupayu.ru, 2020) О своём бизнесе он говорит как о серьёзной профессии, требующей наличия профильного образования, навыков конструирования и шитья одежды, упорной работы по исследованию состояния и тенденций рынка, полной отдачи, поиска новейших форм, детального подхода к материалам, расширения художнического кругозора и, главное, - развития уникального авторского стиля. Марке ARSENICUM уже исполнилось 10 лет, но Логинов продолжает собственноручно рисовать эскизы, не спит целую ночь перед очередным показом, лично помогает клиенту определиться с тканью для пошива и фасоном.
Позиционирование Дмитрия Логинова в бизнесе: «Сейчас можно говорить об устоявшемся стилистическом стержне марки ARSENICUM, но мой личный вкус продолжает трансформироваться -- периодически информационное поле взрывается удивительными событиями, явлениями и персонажами, которые меня впечатляют и накладывают отпечаток на творчество. Я абсолютно уверен, что вкус, как интеллект или, скажем, духовность, можно развивать на протяжении всей жизни». (www.yapokupayu.ru, 2020)Таким образом, деятельность российского дизайнера сочетает в себе бизнес и творчество.
Дмитрий Логинов - это, можно сказать, живая марка. Он предстаёт перед клиентами и партнёрами, потенциальными заказчиками только в стильных вещах, рекламируя свой бренд на себе. Особое значение он придаёт именно мужским костюмам, так объясняя секрет успеха: «Если ты постигаешь искусство создания мужского костюма, ты можешь постичь всё, что угодно. Не в плане дизайна, а в плане конструкции одежды, нюансов, технологий, обработок и так далее. С точки зрения конструирования, костюм -- одно из самых сложных и коварных изделий гардероба. Мы работаем в этом направлении более 10 лет, и успели довести технологию индивидуального пошива костюма до совершенства». (www.yapokupayu.ru, 2020)