Первый оптимистичный сценарий показал, что при увеличении объема продаж костюмов индивидуального пошива на 13%, ежемесячная валовая прибыль компании составит 908 892 рубля. Статьи расходов остались на том же уровне, а общая сумма расходов составила 670 813 рублей. Чистая ежемесячная прибыль при данном сценарии - 238 079 рублей или 25% от товарооборота.
Таблица 11. Расчет экономики магазина, оптимистичный сценарий №2
|
Оптимистичный прогноз 2 |
Итого |
Норматив по рынку % |
|
|
Доходы магазина |
|||
|
Розничные продажи |
1 093 752 |
||
|
Шоу рум |
343 752 |
||
|
Индивидуальный пошив (MTM) |
750 000 |
||
|
Итого доходы |
1 093 752 |
||
|
Плановая наценка на товары |
3038% |
||
|
Себестоимость продукции |
34 860 |
||
|
Валовая прибыль (маржа) |
1 058 892 |
||
|
Расходы магазина |
|||
|
Аренда помещения + коммунальные платежи |
150 000 |
не более 15% |
|
|
ФОТ |
524 500 |
не более 12% |
|
|
заработная плата, в том числе: |
524 500 |
||
|
4 швеи |
188 000 |
||
|
1 ассистент |
40 000 |
||
|
1 закройщица |
40 000 |
||
|
1 аккордная портная (max 30% от заказа) |
19 500 |
||
|
1 бухгалтер (аутсорсинг) |
2 000 |
||
|
1 администратор |
35 000 |
||
|
1 дизайнер |
100 000 |
||
|
1 специалист по МТМ |
100 000 |
||
|
налоги на ФОТ |
43% от ФОТ |
||
|
Реклама, маркетинг, PR |
не более 2% |
||
|
Транспорт |
не более 2% |
||
|
Представительские расходы |
10 000 |
||
|
Прочие коммерческие и общие административные расходы |
5 000 |
не более 5% |
|
|
Налоги |
32 813 |
3% |
|
|
Итого расходы |
722 313 |
||
|
Прибыль |
336 579 |
31% |
Второй оптимистичный сценарий показал, что при увеличении объема продаж костюмов индивидуального пошива на 30%, ежемесячная валовая прибыль компании составит 1 058 892 рубля. Расходы компании увеличились на одну статью затрат ФОТ и составили 722 313 рублей, как описывалось ранее при увеличении числа заказов потребуется нанять еще одну швею. Итого чистая ежемесячная прибыль компании составит 336 579 рублей или 31% от товарооборота.
Далее необходимо рассчитать сумму инвестиций для осуществления проекта. Дмитрий Логинов планирует переезд в помещение с более высокой проходимостью. Оно находится в жилом доме, но имеет отдельный выход на улицу 1905 года. Общая площадь помещения составляет 150 кв.м., сделан ремонт. Кроме того, в помещении есть витрина, где можно выставлять готовые изделия и рекламные материалы. Планировка помещения представлена на Рисунке 3.
Рисунок 3 - Планировка помещения ателье
Помещение разделено на несколько зон:
1. Входная зона, где будет размещаться стойка администратора;
2. Зона примерочных. Пространство оснащено регулируемым освещением и специальными зеркалами, которые не искажают восприятие;
3. Кабинет Дмитрия Логинова;
4. Клиентская зона с подиумом, где с покупателями будет работать модельер-конструктор. Кроме того, здесь разместится лаунж-зона, где будут стоять диван, кресло и журнальный столик. В последствии, Дмитрий Логинов будет в этой зоне устраивать закрытые мероприятия, показы и т.д.;
5. Витрина;
6. Закройно-пошивочный цех, оснащенный всем необходимым оборудованием;
7. Санузел;
8. Кухня;
9. Гардероб;
10. Склад.
Основываясь на данных, предоставленных владельцем компании, а также информации из открытых источников были выделены следующие статьи затрат, представленные в Таблице 12.
Таблица 12. Инвестиционные затраты для осуществления проекта
|
Статьи затрат |
Cумма |
|
|
PR и реклама |
1 500 000 |
|
|
Активность в Интернет |
914 450 |
|
|
Показы |
4 875 000 |
|
|
Видео ролики - не менее 5 |
500 000 |
|
|
Манекены (демонстрационные) 5 штук |
130 000 |
|
|
Образцы (55 штук) |
660 000 |
|
|
Вешалки (100 штук) |
292 000 |
|
|
Имиджи на стенах |
50 000 |
|
|
Примерочные 3 |
220 035 |
|
|
Мебель для лаунж-зоны, в том числе: |
||
|
диван |
17 500 |
|
|
кресло |
13 990 |
|
|
журнальный стол |
44 600 |
|
|
Программный продукт и цифровизация |
17 900 |
|
|
Итого |
9 235 475 |
Итого сумма инвестиционных затрат на осуществление проекта составит 9 235 475 рублей. Одними из основных статей затрат являются «PRи реклама» и «активность в интернете». Необходимо наращивать лояльную базу покупателей и развивать каналы коммуникации с ними.
Конечным итогом описания проекта для бренда «Дмитрий Логинов» станет расчет окупаемости инвестиционных затрат с учетом прогнозируемых сценариев после переезда и проведения промо-мероприятий.
Таблица 13. Окупаемость инвестиционных затрат
|
Чистая прибыль за месяц (пессимистичный прогноз) |
Окупаемость |
||
|
Месяцев |
Лет |
||
|
165 329 |
56 |
4 года 8 месяцев |
|
|
Чистая прибыль за месяц (оптимистичный прогноз 1) |
Окупаемость |
||
|
Месяцев |
Лет |
||
|
238 079 |
39 |
3 года 3 месяца |
|
|
Чистая прибыль за месяц (оптимистичный прогноз 2) |
Окупаемость |
||
|
Месяцев |
Лет |
||
|
336 579 |
27 |
2 года 3 месяца |
Итак, при пессимистичном прогнозе, в случае если число заказов индивидуального пошива останется на предыдущем уровне в 105 штук, и чистая прибыль в месяц составит 165 329 рублей, инвестиционные затраты окупятся за 4 года и 8 месяцев.
Оптимистичные сценарии показывают разницу в один год. При условии, что соинвестор активно занимается рекламой и продвижением, а также привлекает новую базу клиентов, срок окупаемости инвестиций при чистой прибыли в месяц в размере 238 079 рублей и увеличении числа заказов индивидуального пошива на 13% составит 3 года и 3 месяца. Соответственно при чистой прибыли в размере 336 579 рублей и увеличении числа заказов на 30% срок окупаемости составит 2 года и 3 месяца.
На основании составленного бизнес-плана можно сделать вывод о том, что окупаемость проекта напрямую зависит от количества привлеченных клиентов. Для монетизации проекта бренду «Дмитрий Логинов» необходимо наращивать клиентскую базу, привлекать лояльных покупателей, выстраивать с ними эффективные маркетинговые коммуникации, активно заниматься продвижением бренда в социальных сетях. Вне зависимости от того, захочет ли Дмитрий Логинов привлекать инвестора или нет, данный бизнес-план поможет ему двигаться по рынку и контролировать доходы и расходы компании.
Заключение
Основная цель бизнеса - это максимизация капитала, а цель бизнес-планирования - это монетизация любого проекта. Бизнес-план представляет собой первые документы представления проекта, программу осуществления действий и бизнес-операций предприятия; в нем содержатся основные сведения о предприятии, выпускаемой продукции, особенностях производства, маркетинга, о рынках сбыта, экономической эффективности и планируемых финансовых результатах и т. д.
Таким образом, бизнес-план следует рассматривать как руководство к действию. Значение бизнес-плана сложно переоценить. Он является своеобразной визитной карточкой компании, документом, доказывающим выгодность бизнеса (капиталовложений).
Инвестиционной привлекательностью называют целый комплекс факторов, носящих как объективный, так и субъективный характер. Инвестиционная привлекательность является как бы ориентацией на гарантированное получение потенциальной прибыли после вложения в компанию определённого объёма средств. С финансовой точки зрения под этим понятием подразумевается система аспектов, отображающих интерес рыночных субъектов по отношению к их инвестиционных целям.
В рамках исследовательской работы удалось установить ключевые инвестиционные маркеры для торговой марки «Дмитрий Логинов»:
- Дизайнерский бренд мужской и женской одежды Dmitry Loginov занимает свою нишу в отечественном бизнесе и продолжает развиваться.
- Бренд принадлежит к отечественным производителям стильной, статусной и комфортной одежды, рассчитанной на успешных, развивающихся молодых и зрелых людей, следовательно, он имеет преимущества в ситуации поддержки российского бизнеса.
- Производство Дмитрия Логинова имеет разработанную цельную, логичную бренд-концепцию. У марки есть «своё лицо» на рынке.
- Используются различные способы продвижения и коммуникации с потребителями.
- Фирма обеспечена современным техническим оборудованием и технологиями, используются инновации в сочетаниях с классикой.
- Сформирована команда сильных, амбициозных специалистов.
- Применяются гибкие инструменты ценообразования и оказываемых услуг.
- Статусность дизайнерской марке придаёт использование итальянских и английских высококачественных тканей, часть из которых позиционируются как эксклюзивные.
Составленный бизнес-план для проекта Дмитрия Логинова показал три возможных сценария окупаемости: 4 года и 8 месяцев, 3 года и 3 месяца, 2 года и 2 месяца. Окупаемость проекта напрямую зависит от количества привлеченных клиентов. Для монетизации проекта бренду «Дмитрий Логинов» необходимо наращивать клиентскую базу, привлекать лояльных покупателей, выстраивать с ними эффективные маркетинговые коммуникации, активно заниматься продвижением бренда в социальных сетях. Вне зависимости от того, захочет ли Дмитрий Логинов привлекать инвестора или нет, данный бизнес-план поможет ему двигаться по рынку и контролировать доходы и расходы компании.
Литература
1. Конституция РФ. Принята всенародным собранием в 12.12.1993г.(сот 21.07.2018).// [Электронный ресурс]. URL:http://www.consultant.ru/document/(дата обращения: 21.02.2020г.)
2. Приказ Минэкономразвития РФ от 23 марта 2006 г. N 75 "Об утверждении форм бизнес-планов, представляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промышленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности, критериев отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, критериев оценки бизнес-планов, проводимой Экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам" (с изменениями и дополнениями) [Электронный ресурс]. URL:http://www.consultant.ru/document/(дата обращения: 21.02.2020г.)
3. Финансовая отчетность дизайнерской торговой марки «Дмитрий Логинов» за период 2016 - 2019гг. - 2 с.
4. Высшая школа маркетинга и развития бизнеса [Электронный ресурс]: Инвестиционная привлекательность брендов в Fashionretail // URL: https://marketing.hse.ru/news/11858714.html (дата обращения: 20.03. 2020).
5. Неделя моды в Москве [Электронный ресурс]: Дмитрий логинов// URL: http://fashionweek.ru/designers/dmitriy-loginov (дата обращения: 26.03. 2020).
6. Япокупаю.ру [Электронный ресурс]: Дмитрий Логинов: «Я шил одежду для кукол» // URL: https://www.yapokupayu.ru/blogs/post/dmitriy-loginov-ya-shil-odezhdu-dlya-kukol (дата обращения: 26.03. 2020).
7. DmitryLoginov [Электронный ресурс]: Инстаграм // URL: https://www.instagram.com/dmitryloginov.official/ (дата обращения: 25.03. 2020).
8. DmitryLoginov [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: http://dmitryloginov.com/ (дата обращения: 25.03. 2020).
9. Gucci [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://www.gucci.com/ (дата обращения: 21.03. 2020).
10. Lacoste [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://lacoste.ru/ (дата обращения: 21.03. 2020).
11. Oskardelarenta [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://www.oscardelarenta.com/ (дата обращения: 21.03. 2020).
12. Prada [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://www.prada.com/ (дата обращения: 21.03. 2020).
13. Quokkamedia [Электронный ресурс]: 10 признаков сильного бренда // URL: https://quokka.media/zapiski-marketologa/10-priznakov-silnogo-brenda/ (дата обращения: 26.03. 2020).
14. StoneIsland [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://www.stoneisland.com/ru (дата обращения: 21.03. 2020).
15. TheVillage [Электронный ресурс]: На заказ: дизайнер Дмитрий Логинов // URL: h https://www.the-village.ru/village/service-shopping/service/117211-na-zakaz-dizayner-dmitriy-loginov (дата обращения: 25.03. 2020).
16. Алиев В.С. Бизнес-планирование с использованием программы ProjectExpert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 352 c.
17. Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2017. - 256 c.
18. Баскакова О. В. Экономика организаций (предприятий): учебное пособие / О. В. Баскакова. - 2-е изд., испр. - М.: Дашков и К', 2016. - 269 с.