Дипломная работа: Анализ и разработка предложений по повышению эффективности работы организации (на примере ООО «Мармарис»)

Скачать файл

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам

секций, продаж групп товаров, продукции различных поставщиков. Пример.

Объем продаж отдела бакалейных товаров составил 500 тыс. у. е. в день, общий

объем продаж магазина – 13 млн. у. е., то какова доля объема продаж отдела в

сумме реализаций торгового объекта?

Объем продаж отдела бакалейных товаров в процентном отношении

будет равняться объему продаж отдела, деленному

на объем продаж всего

магазина за день: 500000 / 13000000 = 3 %.

Такая информация говорит о том, что покупателя мало устраивает

ассортимент товара данного отдела. Необходимо выяснить путем опроса

покупателей, что именно их не устраивает: предложенная расфасовка, дизайн

представленных упаковок и т. д.

Информация продавцов должна натолкнуть товароведов по закупу на

выдвигаемые новые требования перед

производителями-поставщиками данных

изделий при заключении договоров [23, с.76].

Сравнение объема продаж текущего и прошлогоднего показателя.

Процентное увеличение/уменьшение объема продаж за различные

периоды времени, например, за декаду, год и так далее рассчитывается с целью

получения представления о работе всей сети торговых объектов, а также

отделов, секций с определенной группой товаров. Процентное

изменение

определяется путем деления разности между данными за соответствующие

периоды двух лет на величину объема продаж текущего года.

Объем продаж на 1 м кв. Данный показатель используется при

планировании продаж и определении торговой площади, которую необходимо

отвести под продажу некоторой группы товаров.

Показатель объема продаж на квадратный метр является средством

измерения

отдачи инвестиций, так как объем инвестиций в розничной торговле

зависит от торговой площади. Величиной затрат денежных средств на

квадратный метр обычно оцениваются издержки строительства и арендная

плата. Показатель эффективности продаж на 1 квадратный метр рассчитывается

для всего торгового объекта и для размещения различных отделов, также он

может быть рассчитан и для определенной группы товаров, продукции

различных поставщиков.

Обычно этот расчет годовой, но, если вы планируете перемещение

отделов или секций в текущем году, его можно рассчитывать и помесячно. При

расчете учитывают как общую площадь торгового объекта, так и площадь

только торгового зала (за исключением подсобных помещений) [20, с.61].

Торговая

площадь обычно определяется как общая площадь торговых

залов, используемая для обеспечения торговой деятельности, включая проходы

между прилавками, помещения, занятые торговым оборудованием, склады, с

которых товары непосредственно подаются в торговый зал.

Такие площади, как лестничные пролеты, эскалаторы, транспортеры,

входы и выходы из магазина исключаются при расчете торговой площади

отделов. Кроме того,

вспомогательные помещения не учитываются как

торговые площади.

Объем продаж на квадратный метр определяется путем деления объема

продаж на площадь торговых помещений.

Пример. Объем продаж магазина в прошлом году составил 230000 у. е.

Если размер его торговой площади 1 тыс. м кв., то какова была величина

объема продаж на 1 м кв.?

Объем продаж на

1 м кв. определяется формуле: Объем продаж /

Торговая площадь в м кв., тогда 230000 у. е. / 1000 м кв. = 230 у. е.

Важно помнить, что увеличение из года в год объема продаж на

квадратный метр не обязательно означает, что эффективность работы

повысилась. Для оценки действительного изменении эффективности

использования площади изменение объема продаж должно быть

скорректировано на индекс роста цен товарных запасов. Объем продаж на

квадратный метр как плановый показатель используется при открытии нового

магазина на основе достигнутых показателей отделов и секций других

магазинов, торгующих аналогичным товаром. Для оценки размера торговой

площади, необходимой для обеспечения запланированного уровня объема

продаж, следует разделить величину запланированного объема продаж на

ожидаемый объем продаж на квадратный метр. Пример. Если объем продаж на

1 м кв. отдела мясных изделий, единственного такого подразделения в сети

магазинов одной компании, в среднем за год составил 250 у. е., а годовой объем

продаж для аналогичного отдела в новом магазине запланирован

на уровне

25000 у. е., то какого размера должна быть торговая площадь для размещения

нового отдела? Площадь магазина равна объему продаж, деленному на объем

продаж на 1 м кв.: 25000 у. е. / 250 у. е. = 90 м кв.

И наоборот, оценочный объем продаж может быть получен путем

умножения размера площади магазина на объем продаж на

квадратный метр.

Помните, что такая оценка применяется при допущении схожести

условий работы нового магазина с уже действующими магазинами компании в

других городах. Еще следует учитывать, что на объем продаж вновь

открывающихся магазинов будут влиять такие факторы, как демографические

характеристики потенциальных покупателей, географическое расположение,

уровень территориальной конкуренции [19, с.86].

Пример. Если под отдел

кондитерских изделий в новом магазине

отведена площадь 100 м кв., а в среднем объем продаж на 1 м кв. аналогичных

отделов в других магазинах составляет 862 тыс. руб., то можно ли ожидать

достижения нового уровня годового объема продаж? Оценочный объем продаж

равен площади магазина, умноженной на объем продаж на квадратный метр:

100 м кв

. * 862 руб. = 862000 руб.

Объем продаж на погонный метр длины прилавка – этот показатель

используется для определения пространственного размещения товара.

Проанализировав объемы продаж различных марок изделий, продавец может

увеличить место под размещение той марки товара, которая обеспечивает более

высокий уровень продаж на единицу длины прилавка. Для определения объема

продаж на погонный метр длины

прилавка необходимо разделить объем

продаж на длину прилавка в погонных метрах, используемых для размещения

продукции. Пример. Длина стеллажа -3 м. Весь стеллаж занимает продукция

фирмы «Х». Если объем продаж данной продукции за неделю составил 100 у.е.,

то каков уровень объема продаж на погонный метр длины стеллажа? 100 у.е. / 3

м = 33 у. е.

Объем продаж за одну транзакцию. Транзакция – это осуществление

одной операции продажи. Когда потребитель покупает торт в магазине и

продавец оформляет одну продажу, это является

одной транзакцией.

Когда потребитель покупает несколько изделий и кассир пробивает все

изделия одним чеком, это тоже является одной транзакцией.

Продавец, достигнувший наибольшего объема продаж за день, мог

осуществить всего одну трансакцию на большую сумму, в то время как

продавец с меньшим объемом продаж мог осуществить много транзакций на

незначительные суммы.

Средняя величина объема продаж в стоимостном

выражении является важным фактором показателя эффективности. Когда

значение данного показателя растет, это свидетельствует о том, что магазин

лучше обслуживает своих покупателей. Объем продаж за одну транзакцию

равен валовому объему продаж, деленному на количество транзакций. Пример.

Определим среднюю величину объема продаж за одну транзакцию, если

валовой

объем продаж при осуществлении 112 транзакций составил 90 руб.: 90

/ 112 = 0,8

Объем продаж за час работы одного продавца. Эффективность работы

одного продавца определяется взаимосвязью объема продаж за некоторый

период и количеством отработанных часов продавцами данного магазина.

Объем продаж определяется путем деления объема продаж на

количество часов, отработанных продавцами. Пример. В течение недели объем

продаж

в магазине составим 360000 у. е., а количество часов, отработанных

одним продавцом и имение недели, -3900. Какова величина объема продаж за

час работы одного продавца при двухсменной работе за данную неделю?

360000 у. е. / 3900 ч = 92,3 у. е.

Объем продаж за время, которое равно времени полной работы.

В связи с тем, что многие фирмы

используют большое количество

работников не полное рабочее время, данный показатель рассчитывается на

основе количества занятых, отработавших время, равное времени полной

работы. Для определения этой величины в розничной торговле количество

часов, отработанных занятыми неполное рабочее время работниками, делится

на количество часов, принимаемых за полную рабочую неделю [22, с.84].

Для определения объема продаж за время, которое равно

времени

полной работы 1-го полностью занятого сотрудника, сначала необходимо найти

для неполностью занятых работников время, эквивалентное времени полностью

занятых работников, и сложить указанное время со временем, отработанным

полностью занятыми работниками. Затем на это время делится объем продаж.

Пример. Объем продаж отдела за неделю составил 35000 у. е. Два

работника, занятых полное

рабочее время, отработали по 35 ч каждый. 8

работников, занятых неполное рабочее время, отработали все вместе 210 ч.

Если полная рабочая неделя в данном магазине составляет 35 ч,

определим объем продаж за время, эквивалентное полному рабочему времени: -

определим время для неполностью занятых работников, эквивалентное времени

полностью занятых работников, путем деления количества часов, отработанных

занятыми неполное

рабочее время, на количество часов, принимаемых в

данном магазине за полную рабочую неделю. Добавим это время ко времени,

отработанному полностью занятыми работниками.

Из условия задачи время, эквивалентное времени полностью занятых

работников, равно: 210 ч / 35 ч = 6 ч +2 ч = 8 ч;

Для того чтобы определить объем продаж, необходимо разделить

величину объема продаж на время,

эквивалентное времени полностью занятых

работников: 35000 у. е. / 8 ч = 4375 у. е.

Другими показателями эффективности работы продавцов являются

объем продаж на одного продавца и доля заработной платы продавцов в объеме

продаж. Хотя объем продаж на одного продавца служит хорошим средством

измерения эффективности торговой деятельности, этот показатель может

искажаться под влиянием инфляции. Преимуществом показателя

доли

Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3326

Смотрите также:

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»
_archivetempпротивовоспалительные
- Обратный порядок следования фаз 4
- Сопротивление изоляции 25
!Контрольная работа (задание)
!Фармакология препаратов для терапии заболеваний дыхательных путей
'Новая экономика': российская специфика
'Свадьба'. Керамика
"Проблема обеззараживания рук медицинского персонала"
«Материальное и процессуальное право»