
- выбор способов оценки потенциальной платежеспособности поку
пателей и дифференциации условий предоставления им кредита;
- построение действенных систем контроля за движением и своевре
менной инкассацией дебиторской задолженности;
- сравнительный анализ соотношения дебиторской задолженности с
кредиторской.
Основой эффективной системы управления кредиторской и дебиторской
задолженностью в коммерческой организации является постоянный оператив
ный анализ расчетов с дебиторами, начальный этап которого состоит в изуче
нии их динамики, состава, причин и давности образования, выявлению тех рас
четов, по которым истекают сроки исковой давности.
Анализ дебиторской задолженности начинают с изучения изменения ее
величины, состава и структуры в целом и по отдельным ее видам на начало и
конец отчетного периода. При этом дебиторскую задолженность надо разде
лить на долгосрочную и краткосрочную с выделением задолженности покупа
телей и заказчиков за продукцию, товары, работы и услуги; задолженности по
расчетам с поставщиками и подрядчиками в виде авансов выданных; прочих
видов дебиторской задолженности. Резкое снижение или увеличение дебитор
ской задолженности должно оцениваться негативно, так как заметный ее рост
приводит к дефициту свободных денежных средств и снижению платежеспо
собности организации, а резкое снижение обычно связано с уменьшением объ
ема продаж из-за потери покупателей, которым предоставлена отсрочка плате
жей.
После оценки динамики общей суммы и составляющих дебиторской за
долженности надо выявить причины, вызвавшие произошедшие изменения.
Так, увеличение отдельных статей дебиторской задолженности может быть
следствием как неплатежеспособности отдельных покупателей продукции, ра
бот и услуг на условиях последующей их оплаты, так и неправильной кредит
ной политикой организации по отношению к разным группам покупателей и
недостаточным изучением их платежных возможностей. Кроме этих причин
10