Дипломная работа: Анализ целевой аудитории фитнес-клуба (на примере фитнес-клуба "X-Fit")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
21
Показатель численности населения страны не сильно связан с интересом
к фитнес-индустрии. Например, такие государства-миллиардеры по количеству
жителей как Индия и Китай имеют всего 4 млн человек, которые вовлечены в
регулярные занятия фитнесом, и эта доля представлена исключительно 0,2%
населения. Большая часть жителей, заинтересованных в фитнес-деятельности,
как правило, проживает в крупных городах, например, в Гонконге
8
.
Тем не менее, если проанализировать специфику востребованности
фитнес-индустрии в Японии или Южной Корее, можно определить
достаточную востребованность, близкую к европейским показателям: в
частности, на территории Японии проживает более 4 млн жителей,
вовлеченных в регулярные занятия фитнесом в более, чем 3 500 клубах, и на
территории Южной Кореи представлено примерно столько же человек,
посещающих более 6 800 клубов (в сравнении с Индией, где данный показатель
представлен 1 200 клубами)
9
.
Такие страны как Австралия и Новая Зеландия входят в число наиболее
спортивных государств, где фитнес-индустрия обширно представлена. В
частности, на территории Австралии, занимающиеся фитнесом, составляют
примерно 1,9 млн человек, что практически 8% от всего населения, а в Новой
Зеландии фитнесом занимается примерно 0,5 млн человек, что составляет
12,5% от всего населения государства. Если объединить общее количество
фитнес-клубов данных государств, то их численность составит примерно 3 100
клубов
10
. При этом, необходимо отметить, что в данных государствах
существуют одни из наиболее жестких законов, связанных с популяризацией
здорового образа жизни среди населения (например, запрет курения даже на
улице).
Перечень наиболее крупных рынков фитнеса представлен в таблице ниже
(см. табл. 1):
8
Там же.
9
Коновалова М.П., Шклярук В.Я. Физическая культура в профессиональной подготовке студенческой
молодежи. Саратов, 2018. – с.76.
10
Коновалова М.П., Шклярук В.Я. Физическая культура в профессиональной подготовке студенческой
молодежи. Саратов, 2018. – с.77.
22
Таблица 1
Наиболее крупные мировые фитнес-рынки
11
Страна
Фитнес-клубы
Члены фитнес-
клубов, млн
1. США
40 400
60,1
2. Бразилия
35 000
8,0
3. Мексика
8 900
3,9
4. Германия
8 700
8,0
5. Южная Корея
7 900
5,0
6. Аргентина
7 700
3,4
7. Канада
7 300
6,7
8. Италия
7 000
5,3
9. Великобритания
6 800
8,7
10. Испания
5 700
7,5
Всего:
164 000
142,8
В России в фитнес-индустрию вовлечено примерно 1,7 млн человек,
которые посещают в общей сумме более 3 300 клубов. Толчком для развития
отечественного фитнес-бизнеса стало открытие первой волны фитнес-клубов в
середине 90-х гг. ХХ в., когда появились первые столичные фитнес-клубы,
большая часть из них предлагала свои услуги для элиты отечественного
общества, т.е., входила в классы Luxury и Premium. На основании результатов
проведенных исследований можно сделать вывод, что чем более высоким
является уровень благосостояния местного населения, тем более востребована и
сфера фитнес-индустрии. Тем не менее, по результатам исследований,
проведенных специалистами фитнес-клубов, а также консалтинговыми
компаниями, можно определить, что ставка исключительно на высокий уровень
состояния населения в России для развития системы фитнес-клубов
нецелесообразна, поскольку в ближайшее время VIP-сегмент будет постепенно
снижаться в структуре российского общества, а также будет происходить и
постепенное понижение ценовой политики выбранной сферы бизнес-
деятельности.
11
Гарина О.Г., Милехина И.А., Кадушина В.А. Социально-экономическая значимость занятий физической
культурой и спортом//Наука и общество. 2018. № 3 (32). С. 125.
23
Вывод по главе 1
В результате проведенного исследования можно сделать следующие
выводы. На сегодняшний день потребительский рынок состоит из большого
количества покупателей, которые объединены схожими потребностями,
географическим расположением и другими факторами. Существует множество
видов сегментации, которые зависят от характерных признаков рынка. Каждый
вид сегментирования рынка имеет свои особенности, цели и задачи.
Сегментирование потребителей позволяет описать целевую группу. С его
помощью легче понять: к каким маркетинговым кампаниям лучше прибегать.
Определение образа целевого потребителя на начальном этапе
позиционирования бренда является превалирующей задачей. Выявив целевую
аудиторию, компания может укрепить свои позиции на сегменте рынка, узнать
свои сильные и слабые стороны, понять в каком именно направлении
модернизации продукта идти, как более эффективно продвинуть свою услуги.
Большим плюсом является и то, что можно изменять вид целевой аудитории
посредством улучшения услуги, изменения рекламной кампании, перехода в
более широкие или узкие сегменты рынка, тем самым расширив границы своих
возможностей.
Фитнес-индустрия — главное звено в общей цепочке wellness,
фундамент, на котором строится вся философия здорового образа жизни.
Австралия и Новая Зеландия являются одними из наиболее спортивных стран
во всем мире. На Россию приходится 1,7 млн человек и 3 300 клубов в общей
сложности. И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет,
перспективы роста у этого рынка огромны во всех населенных пунктах страны.
24
Глава 2. Анализ целевой аудитории фитнес-клуба Х-Fit
2.1 Общая характеристика фитнес-клуба Х-Fit
История сети фитнес-клубов X-Fit началась в 1989 году, когда в
московском парке Лианозово был открыт один из первых в России частных
теннисных клубов. Это был уникальный для своего времени проект,
основанный на староанглийских традициях элитарного клубного отдыха.
Теннисный клуб быстро стал популярным среди людей, ценящих атмосферу
уюта и комфорта, понимающих пользу здорового образа жизни.
Спустя несколько лет по соседству с теннисным клубом появилась первая
фитнес-студия, ставшая базой для будущего полноценного, суперсовременного
фитнес-клуба с бассейном X-Fit в Алтуфьево. Дальнейшее развитие сети было
стремительным: в 2005 году под брендом X-Fit уже работало пять клубов,
включая один региональный, а в 2010 году – 19 фитнес-центров в столице и
крупнейших российских городах. Сегодня в сеть входит более 90 фитнес-
клубов в Москве, Казани, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Самаре,
Новосибирске, Екатеринбурге, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми и
других городах.
Если что-то делать, то делать это хорошо, а еще лучше – идеально.
Премиальный фитнес без компромиссов – главный принцип работы X-Fit,
благодаря которому сеть уже не первый год является признанным лидером
рынка фитнес-услуг в России. Компания работает под двумя брендами:
клиенты могут выбрать полноформатные клубы X-Fit площадью более 2 500 м2
или демократичные Fit-Studio. На данный момент свыше 350 тысяч человек
являются членами фитнес-клубов X-Fit по всей стране.
В 2015 году сеть запатентовала разработанную экспертами компании
систему апробированных методик Smart Fitness («Умный фитнес»), которая
лежит в основе всех тренировочных программ X-Fit. В компании учрежден и
25
работает факультет X-Fit PRO, включающий в себя десятки образовательных
программ для профессионалов фитнес-отрасли и широкой аудитории.
X-Fit входит в состав международной фитнес-ассоциации IHRSA. В
активе компании более пятидесяти престижных премий, наград, дипломов и
почетных грамот. Среди них: бизнес-премия публичной активности «Лучшие в
России/Best.ru» – по итогам 2015 года сеть X-Fit признана лучшей в категории
«Сеть спортивных клубов»; «Московский предприниматель – 2015» в
категории «Лучшая сеть фитнес клубов Москвы»; «Московский
предприниматель – 2014» в номинации «Услуги в сфере спорта»; «Персона
года – 2011» в номинации «За создание крупнейшей сети фитнес клубов» по
версии РБК; «Предприниматель года – 2010» в номинации «Услуги» по версии
Ernst & Young; диплом от правительства Москвы «Московский
предприниматель» в номинации «Медицина, досуг, спортивно-
оздоровительные услуги»; первая российская премия в области красоты и
здоровья «Грация»; Гран-при «Лучший сетевой фитнес центр» и многие другие.
В 2020 году сеть фитнес-клубов X-Fit празднует свой 30-летний юбилей.
И это только начало: впереди новые открытия и достижения – вместе с вами и
вашей поддержкой мы будем расти, развиваться и нести людям все самое
лучшее, что дает фитнес – энергию жизни и успеха.
В Казани два фитнес-клуба X-Fit, рассмотрим на примере одного,
который расположен по адресу пр-т. Хусаина Ямашева 115а и был открыт 25
апреля 2014 года, а другой был открыт в июне 2010г. Фитнес-клуб имеет
удобное территориальное расположение, проходящая рядом автодорога,
находящаяся неподалеку остановка общественного транспорта делают
фитнес-клуб «X-Fit» привлекательным для жителей соседних районов.
Местонахождение клуба позволяет клиентам добираться до него как на
собственном автомобиле с возможностью бесплатной парковки около клуба,
так и с помощью общественного транспорта – маршрутными такси.
Оснащение и оборудование залов фитнес - клуба соответствует самым
изыскательным требованиям, тренажеры и свободные веса представлены
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/751