Курсовая работа (т): Планирование и эффективность рекламной кампании

Четыре промоутера будут работать 2 часа в день, с 12:00 до 13:00 (время обеденных перерывов во многих организациях города), и с 17:00 до 18:00 (время окончания рабочего дня, когда люди едут по домам) 3 раза в неделю: вторник, четверг и суббота. За час работы каждый промоутер будет получать 200 рублей. Следуя из этого, сумма которую нужно выплатить всем промоутерам составляет 19200 рублей.

За изготовление одной листовки тиражом 30000 штук стоимость составляет 2,50. Стоимость 30000 листовок составит 75000 рублей.

С учетом оплаты работы промоутеров сумма, которая потребуется для создания и распространения листовок составит 94200 рублей.

3.2.2 Идея создания печатной рекламы в прессе

Для печатной рекламы было решено создать пиар-статью о кампании и разместить ее в местной газете КВУ. Название статьи: «Сладкая жизнь войдет в привычку», в которой будет рассказано о деятельности фирмы в целом и о производстве кондитерских изделий в частности. Общий тираж за четыре выхода: 72000 экземпляров. Размер рекламы: 1/6 формата А3. Место в издании: на обороте первой страницы. Количество повторов: 6 раза в течении года. Даты публикации: два раза в квартал в течении года.

Одно размещение статьи размером 1/4 формата А3 будет стоять 6500 рублей, соответственно общая стоимость рекламы в газете будет составлять 39000 тысяч рублей.

В общем, стоимость рекламной кампании с учетом рекламных листовок будет составлять 133200 рублей.

3.3 Расчет экономической эффективности рекламной кампании

Любая коммерческая реклама подразумевает возврат вложений, поэтому оценка экономической эффективности рекламы является одной из важнейших задач, стоящих перед рекламодателем и рекламным агентством. Именно оценка экономической эффективности позволяет определить насколько результативно было рекламное воздействие, окупились ли затраты, какие рекламные носители оказали решающие влияние, правильно ли был распределен рекламный бюджет, как повысить эффективность рекламных мероприятий.

Итак, данные необходимые для расчета экономической эффективности:

-       Общая сумма затрат на рекламные мероприятия составляет 133,2 тыс. руб., затраты по кварталам в течении года распределены равномерно.

-       Годовой объем реализации до внедрения рекламных мероприятий равен 120 753 тыс. руб.

-       Затраты на 1 рубль реализации до внедрения рекламных мероприятий равны 0,59 руб.

-       Предполагается, что рекламные мероприятия позволят увеличить объем реализации на 4%, каждый квартал на 1%.

) Определим прирост объема продаж продукции после внедрения мероприятий:

где V_отч- объем продаж в отчетном году; Р - прирост объема реализации за счет внедрения мероприятий в %.

) Определим прирост прибыли после внедрения мероприятий:

,

где ∆V - прирост объема продаж продукции, тыс. р.; Зр - затраты на 1 рубль объема продаж в отчетном году (без учета затрат на проведение рекламной кампании).

) Рассчитаем эффект от внедрения мероприятий:

,

где ∆П - результаты (прирост прибыли); З - затраты на рекламу.

Таким образом, мероприятие является эффективным и в него можно вкладывать деньги.

) Определим эффективность по показателю рентабельности. Мероприятие считается эффективным, если рентабельность выше уровня инфляции. Рассчитаем рентабельность рекламы:

где П - положительный эффект от внедрения мероприятий, З - затраты на рекламу.

Рентабельность от мероприятия выше уровня инфляции (10,9 % в 2015 году по данным ЦБ России), поэтому по данному критерию мероприятие считается эффективным.

) Проведем оценку эффективности проекта по критериям, учитывающим временную стоимость денег. Метод чистой текущей стоимости основан на определении интегрального экономического эффекта от предлагаемых мероприятий, то есть это показатель ЧПД - чистый приведенный доход. Интегральный экономический эффект ЧПД определяется следующим образом:

где Pt - результаты в интервале времени t (прирост прибыли); Зt - затраты на рекламу в интервале времени t; r - ставка дисконтирования (доходность по альтернативному проекту); T - продолжительность периода.

Прирост объема продаж каждый квартал равен:

Прирост прибыли каждый квартал, исходя из затрат отчетного года:

Затраты на осуществление рекламных мероприятий каждый квартал составляют: 33,3 тыс. руб.;

Для удобства в формуле расчета ЧПД произведем преобразования:

где d - дисконт; r - ставка дисконтирования; t - период

Тогда:

Чистый денежный поток ежеквартально равен:

Ставку дисконтирования можно принять на уровне ставки рефинансирования на сегодняшний день (14% или 0,14); квартальная ставка дисконтирования в этом случае равна 0,04. Определим дисконт по кварталам:

квартал:

квартал:

квартал:

квартал:

Дальнейшие расчеты сведем в таблицу, используя преобразованную формулу ЧПД и дополнительные расчеты.

Таблица 11 - Показатели экономической эффективности

Положительное значение ЧПД (1671,67) свидетельствует о

целесообразности проведения мероприятия.

Помимо чистого приведенного дохода используются и такие показатели, как индекс доходности, срок окупаемости, внутренняя норма рентабельности.

Индекс доходности (ИД) - это отношение суммы приведенных эффектов к величине вложений на мероприятия, приведенной к тому же расчетному периоду:

Рассчитаем индекс доходности:

Индекс доходности взаимосвязан с чистым дисконтированным доходом: если ЧДД>0, то ИД>1 и наоборот. Так как ИД равен 14,87>1 проект следует считать эффективным.

Еще одним из наиболее важных показателей является срок окупаемости. Срок окупаемости - один из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности рекламных мероприятий. Он показывает, через какой период вложения на проводимые мероприятия окупят себя.

Рассчитаем период окупаемости:

Итак, предлагаемые рекламные мероприятия по расчетам весьма эффективны: ЧПД - положителен и равен 1671,67 тыс. руб., ИД>1, период окупаемости составляет 0,27 квартала, то есть начнет окупаться в начале срока проводимых мероприятий.

Заключение

После проведения ситуационного анализа можно сделать вывод, что ООО «Шахтинский хлеб» успешно осуществляет свою деятельность, является рентабельным и имеет возможность дальнейшего роста и развития на рынке хлебобулочных и кондитерских изделий.

Начав выпускать кондитерскую продукцию руководство фирмы сделало вывод, что данная деятельность весьма прибыльна. Поэтому был поставлен вопрос о проведении рекламной кампании для кондитерских изделий ООО «Шахтинский хлеб», так как основная часть целевой аудитории знакомы с хлебокомбинатом, лишь как с производителем хлебобулочных изделий.

В свою очередь были сформулированы цели рекламной кампании:

-       привлечение новых клиентов для увеличения сбыта рекламируемой товарной категории, а именно кондитерских изделий;

-       повышение знания о качественных характеристиках кондитерских изделий ООО «Шахтинский хлеб».

-       увеличение частоты использования продукта;

-       достижение степени преданности марке.

-       повышение осведомлённости о торговой марке;

-       формирование определённого отношения к торговой марке.

Совместно с руководством хлебокомбината было решено, что для рекламной кампании будет разрабатываться печатная (PR-статья в прессе) и полиграфическая (рекламные листовки) реклама. Для этого необходимо обратиться в рекламное агентство, так как внутри фирмы нет компетентных специалистов.

Было рассчитано, что затраты на проведение рекламной кампании будут составлять 133200 рублей.

Проведя расчёт экономической эффективности рекламной кампании было выявлено, что предлагаемые рекламные мероприятия по весьма эффективны: ЧПД - положителен и равен 1671,67 тыс. руб., ИД>1, период окупаемости составляет 0,27 квартала, то есть начнет окупаться в начале срока проводимых мероприятий.

Итак, можно сделать вывод, что планируемая рекламная кампания пойдет на пользу ООО «Шахтинский хлеб», и как минимум увеличит прибыль и объем продаж продукции.

Список используемых источников

1.      Литвинова А.В.: Конспект лекций, Электронный образовательный ресурс для направлений подготовки бакалавров 100700 Торговое дело, 080200 Менеджмент (профиль "Маркетинг");

.        Литвинова А.В.: Планирование и эффективность рекламных кампаний: метод. указания к выполнению курсовой работы для студентов спец. 032401 "Реклама" всех форм обучения (МУ 3082);

.        Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2003. - 272 с.;

.        Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 2007. - 224 с.;

.        Скрынникова, И.А. Экспертные системы в маркетинге и рекламе: учеб.-метод. пособие для студентов спец. 080111 «Маркетинг», 032401 «Реклама», 080502 «Экономика и упр. на предприятии (сферы быта и услуг)», 080507 «Менеджмент орг.» / И.А. Скрынникова ; Южно-Рос. гос. ун-т экономики и сервиса. - Шахты: ЮРГУЭС, 2008. - 45 с.;

.        Чумиков, А.Н. Связи с общественностью: теория и практика: рек. УМО вузов по образованию в обл. междунар. отношений в качестве учеб. пособия для студ., обучающихся по спец. «Связи с общественностью» / А.Н. Чумиков. - М. : Дело, 2003. - 495 с. : ил.;

.        Шаповалов, В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2005. - 156 с.;

.        Шаповалов, В.А. Рекламный маркетинг: учеб. пособие для вузов / В.А. Шаповалова ; Южно-Рос. гос. ун-т экономики и сервиса. - Новочеркасск: Лик, 2009. - 122 с.;

.        Основы рекламы: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям 080100 «Экономика», 080300 «Коммерция», 080500 «Менеджмент» / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 719 с.;

.        Реклама: новые технологии в России: учеб. пособие / О.А. Феофанов. - СПб.: Питер, 2001 и изд. др. лет. - 384 с.;

.        Ромат, Е.В. Реклама: учебник для вузов / Е.В. Ромат. - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2001. - 492 с.;

.        Федько, Н.Г. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие / Н.Г. Федько. - Ростов н/Д.: Феникс, 2002. - 384 с. : ил.;

.        Фотография, реклама, дизайн на компьютере: самоучитель/В. Шнейдеров. - СПб.: Питер, 2002. - 320 с.;

.        Щепакин, М.Б. Разработка и технология производства в рекламе / М.Б. Щепакин. - М.: Изд-во Международного института рекламы, 2002. - 272 с.;

.        ГОСТ 7.1-2003. Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Введ. 2004-01-07. - М. : Изд-во стандартов, 2004. - 172 с.;

.        СТО ЮРГУЭС 01-2009. Стандарт организации. Выпускные квалификационные работы. Курсовые проекты (работы). Основные требования к объёму и оформлению. - Шахты : ЮРГУЭС, 2009. - 33 с.;

.        Электронный ресурс: www.4p.ru;

.        Электронный ресурс: www.advertology.ru;

.        Электронный ресурс: www.marketologi.ru;

.        Электронный ресурс: www.simbolmarketing.ru;

.        Электронный ресурс: www.sostav.ru;

.        Электронный ресурс: www.advertme.ru;

.        Электронный ресурс: http://www.good-reklama.ru.

ПРИЛОЖЕНИЕ А (обязательное)

БРИФ НА РАЗРАБОТКУ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Таблица 12 - бриф на разработку рекламной кампании

1. Общая информация