Дипломная работа: Оценка ИТ-стартапа на примере проекта ООО Комплекс АйТи

Оценка рентабельности организации позволяет выявить сильные и слабые стороны бизнеса. Результаты анализа рентабельности представлены на рисунке 2:

2

3

Рисунок 2 - Анализ рентабельности

Финансовое положение предприятия может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Способность предприятия своевременно выполнять свои внутренние и внешние обязательства, финансировать деятельность предприятия на расширенной основе и поддерживать свою платежеспособность в любых обстоятельствах свидетельствует о его устойчивом финансовом положении.

Таблица 3 - Показатели финансовой устойчивости

На основе проведенного анализа можно сделать вывод о финансовой устойчивости ООО «Комплекс АйТи».

В условиях массовой неплатежеспособности и применения ко многим предприятиям процедур банкротства (признания несостоятельности) объективная и точная оценка финансовоэкономического состояния приобретает первостепенное значение.

Главным критерием такой оценки являются показатели платежеспособности и степень ликвидности предприятия.

Рассчитаем данные показатели для исследуемого предприятия.

Полученные значения представлены в таблице 4:

Таблица 4 - Показатели платежеспособности и ликвидности

Технологическая инфраструктура представляет собой локальную сети с доступом в Интернет (см. рисунок 3). Имеется 5 персональных компьютеров, многофункциональное устройство, коммутатор и локальный сервер.

Рисунок 3 - Техническая инфраструктура

В таблице 5 представлена стоимость имеющегося в компании аппаратного обеспечения.

На основе проведенного анализа можно сделать вывод о положительной тенденции развития предприятия и его финансового состояния. В связи с этим можно говорить о возможности инвестиций в ИТ-решения, так как это является одной из основных составляющих функционирования «Комплекс АйТи». Без поддержки ИТ-решений, модернизации старых и внедрения новых, невозможно полноценное и успешное развитие организации.

Таблица 5 - Аппаратное обеспечение

1.2 Особенности реализации ИТ-стартапов

Сегодня стартап ? это процесс реализации за короткие сроки и, как правило, при неопределенных начальных ресурсах задачи или проекта, отличающихся принципиальной новизной для выполнения которых в компании нет разработанных стандартов. Это абсолютно новая задача, которой раньше никто не занимался.

Стартап или стартап-компания (от англ. start-up - запускать) представляет собой недавно запущенный проект, цель которого - в самые быстрые строки окупить вложенные в него инвестиции и получить прибыль. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков.

Основными составляющими стартапа являются идея, способная принести большую прибыль, квалифицированный и убежденный в возможности реализации идеи персонал и наличие финансов, которые необходимо инвестировать в идею на этапе ее реализации, пока она еще не стала окупаться.

Если большинство новых бизнесов идут по проверенному аналогичными проектами пути, используя готовые каналы и инструменты обращения к целевой аудитории, то стартап - это всегда шаг в некоторую неизвестность, хотя и с оценёнными заранее рисками. Идея стратапа в уникальности и отсутствии в большинстве случаев базы аналогов.

Однако, не всякая идея может стать успешным стартапом. Особенностью развития стартапа в сравнении с плановым проектом является отсутствие последовательного плана действий и наличие рисков. Уникальность идеи не является залогом успешного стартапа, потому что она может оказаться нереализуема и уже на начальных этапах можно понести огромные убытки. Поэтому важно на начальном этапе определить какая из идей может стать успешна, какую есть перспектива разрабатывать.

Автору проекта необходимо принять решение: запускать стартап или целесообразней от него отказаться. Для этого необходимо оценить положительные и отрицательные стороны идеи, риски реализации и дальнейшего развития проекта.

При анализе деятельности ИТ-стартапов, которые были прекращены, были выявлены следующие факторы:

?отсутствие дохода;

?клиенты не заинтересованы в проводимых исследованиях или в разрабатываемом продукте/услуге;

?неправильная оценка рынка: переоценка размера, запоздалый выход на рынок;

?невостребованный или трудный в использовании продукт;

?неэффективные решения в сфере продаж и маркетинга: каналы сбыта вместо прямых продаж, отсрочка выхода на мировой рынок или слишком быстрый выход;

?неправильная оценка момента: продукт (услуга) внедрён слишком рано или слишком поздно;

?неосведомлённость о конкурентах и изменяющихся условиях рынка.

Оценка вышеперечисленных факторов являются непростой задачей. Как правило этим занимаются эксперты в области построения стартапа. Но не смотря на это, оценить все факторы со стопроцентной точностью вряд ли удастся. Это связано именно с понятием, с сущностью ИТстартапа. Можно лишь приблизиться к конкретным данным, минимизировать неопределенность.

По данным экспертов Gartner большинство проектов закрывается по следующим причинам:

1. Незнание своего потребителя;

2. Отсутствие нужды в товаре/услуге на рынке;

3. Неправильный подбор команды;

4. Слабый маркетинг;

5. Выход за рамки установленного бюджета.

Рассмотрим каждую причину подробнее.

Определение «своего» потребителя заключается в анализе существующего рынка и определении целевой аудитории. Правильность определения целевой аудитории, ее сегментация, анализ, выявление потребностей, страхов, критериев выбора - это основа построения успешного ИТ-стартапа. Ошибки на этом этапе приводят к тому, что бюджеты расходуются впустую и теряется драгоценное время.

Чтобы собрать информацию о целевой аудитории используются разные методики: от анкет, личных интервью, опросов по почте, в том числе электронной и телефону, до использования технических средств в виде простейших датчиков, аудиометрических устройств (для исследования телевизионной аудитории) и применения компьютерных технологий.

При выходе на рынок с новым продуктом/услугой важно учитывать сложившуюся ситуацию на рынке. Необходимо проанализировать имеющиеся товары и услуги и рассчитать потребность в предлагаемом продукте. Отсутствие нужды в новом продукте изначально приведет проект к провалу.

Команда играет большое значение в будущей работе стартапа. Специалисты считают, что около 70% успеха нового бизнеса на ранней стадии зависит от команды компании. Обоснование простое: все может пойти не так, и только отличная команда сможет эффективно реагировать на изменяющуюся ситуацию на рынке, «происки» конкурентов, проблемы финансирования и другие неожиданности.

Команда ИТ-стартапа должна основываться на технических кадрах, но также обладать сильными управленческими кадрами. Менеджеры являются жизненно важной частью технологического стартапа. Если без технической части команды невозможно создать новый продукт, то без сильного менеджмента невозможно вывести его на рынок и успешно продвигать к потребителям.

Не имеет смысла нанимать слишком много сотрудников одной специализации. Команда ИТ-стартапа должна обладать набором разнообразных навыков и опытом, необходимым для реализации идеи.

На раннем этапе не стоит брать в команду высококвалифицированных, дорогих сотрудников. Во-первых, это может потребовать слишком много средств и усилий. Во-вторых, слишком раннее появление в команде профессионалов может привести к катастрофе ? их авторитет может стать тормозом в работе всей команды. Лучше опираться на специалистов среднего класса, стремящихся добиться успеха. Это будет залогом их активности и инициативности.

При создании управленческого аппарата главной задачей становится распределение функциональных ролей между членами команды, обеспечение управления на каждом участке.

Маркетинг в период запуска нового проекта предполагает гибкость, адекватную и оперативную реакцию на условия рынка. Очень важно ставить измеримые цели и фокусировать все свои усилия на их достижении.

Ключевую роль в маркетинге играет понимание интересов аудитории. В современной жизни имеется много каналов достижения аудитории - поисковые системы, журналы и блоги, социальные сети, форумы - миллионы людей. Остается только предложить то, что потребителю интересно.

Интересы аудитории лежат в основе продвижения в поисковых системах, оптимизации конверсий сайта, рекламы и работы с сообществами. Это называется inbound-marketing - пользователи сами находят необходимый продукт/услугу, заходят и оставляют свои контактные данные, потому что видят что-то классное и хотят это получить.

Определение бюджета является критически важным шагом. Если средства на развитие закончатся раньше, чем будут достигнуты цели, это, скорее всего, станет концом проекта.

При определении бюджета важно учесть все направления расходов реализации ИТ-стартапа. Практика показывает, что порядка 80% бюджета уходит на заработную плату разработчиков. При этом нужно рассчитать сумму на личные расходы автора стартапа, которая будет работать вне данного проекта. Бюджет на продвижение должен составить не более 20% от общей суммы.

Затраты на офисное помещение не являются обязательными, но считается, что лучше всей команде трудиться под оной крышей. Следует также помнить об оплате связи и услуг Интернет, затраты на инфраструктуру (хостинг, домены и т. д.), бухгалтерию и отчетность.

Обычно предприимчивые стартаперы создают резерв в размере около 25% от суммы бюджета, потому что для стартапа понятия «вовремя» и «в рамках бюджета» применимы редко. На рисунке 4 графически представлено соотношение статей затрат относительно всего бюджета.