Дипломная работа: Использование ABC-анализа в ассортиментной политике компании (на примере ООО "ГЕРМЕС")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
49
Рисунок 6. Этапы внедрения мероприятия по расширению
ассортимента продукции ООО «Гермес»
Расширение ассортимента не создает дополнительной конкуренции
между товарами одного производителя, поскольку каждый вид продукции
отвечает различным потребностям и, следовательно, имеет свой сегмент рынка.
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально
разработанная и хорошо продуманная товарная политика ООО «Гермес».
Основная задача ассортиментной политики состоит в определении
ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на
рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.
Политика изменения ассортимента базируется на трех подходах:
1. Вертикальное изменение. Данный процесс является составной частью
вертикальной диверсификации деятельности компании и направлен на
расширение / сужение производства, связанного с самостоятельным выпуском
тех комплектующих, которые ранее закупались у сторонних поставщиков, а
также создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции.
2. Горизонтальное изменение. Одна из составляющих политики
горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента
в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или
выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации.
3. Комплексное изменение. Диверсификация в обоих направлениях.
Предлагаемое мероприятие для ООО «Гермес» базируется на
Мероприятие по расширению ассортимента
на основе АВС-анализа
Ввести в ассортимент компании продажу мясных консервов
Установить продажную цену за 1 единицу консервы
Реализовать новый ассортимент существующим и новым покупателям
50
вертикальном изменении ассортимента. Учитывая, ассортимент реализуемой
продукции и спрос потребителей консервов, необходимо продавать следующие
виды консервов (таблица 24).
Таблица 24
Планируемый ассортимент новой продукции в ООО «Гермес»
Наименование
Продажная цена, руб.
Консервы из свинины
70
Консервы из говядины
75
Цены на продовольственные товары были рассчитаны, исходя из
средних потребительских цен по данным Федеральной государственной
службы государственной статистики. Предлагается заключить договор на
поставку мясных консервов с заводом по изготовлению мясных консервов ТМ
«МясКон».
Мясные консервы ТМ «МясКон» производятся согласно всем
требованиям ГОСТ. Для производства говядины и свинины используется
отборное сырье от лучших поставщиков. Особенность мясных консервов ТМ
«МясКон» – это отсутствие сои и любых других добавок, заменяющих мясное
сырье.
Белорусский изготовитель продуктов мясной консервации «Гродфуд»
реализует товары под торговой маркой «Мяскон». У российских потребителей
популярна говядина тушеная весом 500 гр. В таблице 25 представлены затраты
на приобретение продуктов питания для последующей перепродажи.
Таблица 25
Затраты на закупку продуктов питания
по мероприятию от расширения ассортимента
Показатель
Ко-во
Цена
Стоимость
Консервы из свинины
70 000
53
3 675 000
Консервы из говядины
70 000
56
3 937 500
Итого
7 612 500
Себестоимость продуктов питания составит 7 612,5 тыс. руб. Торговая
наценка на продукты питания, предназначенные для перепродажи, составляет
25%. Выручка от проведения мероприятия по расширению ассортимента
51
продуктов питания представлена в таблице 26.
Таблица 26
Выручка от мероприятия
по расширению ассортимента продуктов питания
Наименование
Ед.
изм.
Количество
Цена,
руб.
Выручка,
руб.
Консервы из свинины
шт.
70 000
70
4 900 000
Консервы из говядины
шт.
70 000
75
5 250 000
Итого
140 000
10 150 000
Выручка от продажи нового ассортимента в организации составит
10 150 тыс. руб. Новый ассортимент продуктов питания будет предлагаться
покупателям, которые уже работают с ООО «Гермес». Это торговые сети
«Ашан», «Магнит», «Лента», «Дикси», а также новые покупатели.
В таблице 27 представлены основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятии по расширению ассортимента продуктов питания.
Таблица 27
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по расширению ассортимента продуктов питания
Показатели
Отчетный
год
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка от продаж, тыс. руб.
159 828
169 978
10 150
Себестоимость, тыс. руб.
141 306
148 918
7 612
Валовая прибыль, тыс. руб.
18 522
21 060
2 538
Прибыль от продаж, тыс. руб.
18 522
21 060
2 538
Проценты к уплате, тыс. руб.
463
463
-
Прочие расходы, тыс. руб.
5 490
5 490
-
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
12 569
15 107
2 538
Налог на прибыль, тыс. руб.
3 602
4 110
508
Чистая прибыль, тыс. руб.
8 967
10 997
2 030
Таким образом, от внедрения данного мероприятия по расширению
ассортимента продуктов питания ООО «Гермес» увеличит свою выручку на
10,1 млн. руб. и чистую прибыль на 2,03 млн. руб.
Расчет экономического эффекта по расширению ассортимента
продуктов питания рассчитан по формуле:
Э = ВР / 360 * (П
об
0
– П
об
1
), (1)
где Э – экономический эффект, тыс. руб.;
52
ВР – выручка, тыс. руб.;
П
об
0
и П
об
1
– период товарооборота отчетный и расчетный
соответственно, дней.
Э = 169 978 / 360 * (64 - 56) = 3 777,3 тыс. руб.
Расчёт экономической эффективности от ускорения товарооборота в
ООО «Гермес» представлен в таблице 28.
Таблица 28
Расчёт экономической эффективности от ускорения товарооборота
в ООО «Гермес»
Показатель
До
внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Изменение
(+,-)
Выручка, тыс. руб.
159 828
169 978
10 150
Среднегодовые остатки
товарооборота, тыс. руб.
28 469
26 232
-2 236
Длительность одного оборота, дни
64
56
-8
Экономический эффект, тыс. руб.
Х
3 777,2
Х
Из таблицы 28 видно, что в результате внедрения мероприятия по
расширению ассортимента продуктов питания в организации произойдёт
ускорение товарооборота в ООО «Гермес» на 8 дней. Это приведёт к
увеличению выручки на 10 150 тыс. руб. и получению экономического эффекта
в сумме 3 777,3 тыс. руб., который будет направлен на дальнейшее развитие
предприятия.
Второе мероприятие предполагает снижение затрат на закупку товаров,
предназначенных для продажи путем смены поставщика. Получение самого
большого эффекта с меньшими затратами, снижение себестоимости продукции
— важнейшая проблема для любого предприятия.
В настоящее время поставщиком муки является ООО «ГлавПродукт»,
который продает ООО «Гермес» муку, относящиеся к группе В – по 38 руб. за 1
кг. Предлагается закупать муку у ООО «Сервис-Трейд» по цене 32 руб. за 1 кг.
Следовательно, экономия в результате снижения цены составит порядка 15% за
счет смены поставщика на товары.
В таблице 29 рассмотрены результаты расчетов до и после внедрения
53
мероприятия по смене поставщика на поставляемые товары.
Таблица 29
Расчет мероприятия по смене поставщика товаров
Показатель
До
внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Экономия
стоимости
товара
Прежний
поставщик
Новый
поставщик
Количество, кг.
254
254
Цена за 1 кг.
38
32
Итого стоимость товара
9 652
8 128
-1 524
Процент уменьшения затрат, %
15
По данным таблицы 29 можно сделать вывод, что снижая затраты на
товары, предназначенные для продажи (муки) на 15% ООО «Гермес» увеличит
прибыль на 1 524 тыс. руб. Данные результаты будут достигнуты благодаря
снижению закупочной цены на муку с 38 руб. до 32 руб.
До внедрения мероприятия анализируемая организация ООО «Гермес»
израсходовало на закупку муки 9 652 тыс. руб., после смены поставщика ООО
«Гермес» израсходует 8 128 тыс. руб. При этом следует отметить, что объемы
закупаемых товаров в анализируемой организации ООО «Гермес» останутся
прежними.
Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятия по
снижению затрат на приобретение товаров путем смены поставщика в ООО
«Гермес» представлены в таблице 30.
Таблица 30
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по смене поставщика товаров
Показатель
До
мероприятия
После
мероприятия
Изменение
Выручка, тыс. руб.
159 828
159 828
0
Себестоимость, тыс. руб.
141 306
139 782
-1 524
Валовая прибыль, тыс. руб.
18 522
20 046
1 524
Прибыль от продаж, тыс. руб.
18 522
20 046
1 524
Проценты к уплате, тыс. руб.
463
463
0
Прочие расходы, тыс. руб.
5 490
5 490
0
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
12 569
14 093
1 524
Налог на прибыль, тыс. руб.
3 602
3 297
-305
Чистая прибыль, тыс. руб.
8 967
10 796
1 829
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/8607