Дипломная работа: Использование ABC-анализа в ассортиментной политике компании (на примере ООО "ГЕРМЕС")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
4
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………..
5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АССОРТИМЕНТНОЙ
ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ……………………………………………....
8
1.1. Понятие и сущность ассортиментной политики …………………..……...
8
1.2. Показатели и принципы ассортиментной политики предприятия ………
13
1.3. Методы анализа ассортиментной политики ………………………………
19
ГЛАВА 2. СОСТОЯНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО
«ГЕРМЕС» ……………………………………………………………………....
25
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия ………....
25
2.2. Анализ внутренней и внешней среды предприятия ……………………
32
2.3. АВС-анализ ассортиментной политики предприятия. …………………
38
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ
ПОЛИТИКИ ООО «ГЕРМЕС» ………………………………………………
48
3.1. Предложения по оптимизации ассортимента продукции ……………..
48
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий......
55
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………
61
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………..
65
ПРИЛОЖЕНИЕ ………………………………………………………………..
70
5
ВВЕДЕНИЕ
Оптимально сформированный ассортимент компании непосредственно
оказывает влияние на реализацию товара, как следствие, можно изменять долю
маржинального дохода компании, а также оказывать влияние на выручку и
чистую прибыль. Если при формировании ассортиментной политики были
допущены ошибки, это повлечет за собой снижение прибыли компании, будет
потеряно конкурентное преимущество, а как следствие снизятся показатели
финансовой устойчивости предприятия.
С целью выбора оптимального ассортимента компания может
совместить или сравнить несколько известных и универсальных методов, что
поможет быстрее адаптироваться под специфику компании. Сравнивая
результаты, полученные по разным методам, можно точнее сформировать
предложения изменения ассортимента.
АВС-анализ является одним из универсальных и распространенных
методов оценки ассортимента, он относится к современным логистическим
методам. Данный метод строится на основании принципа Парето «20:80», в
данной ситуации это трактуется как: «20% товаров ассортимента приносят 80 %
прибыли». Данный метод очень распространён, так как считается
универсальным и эффективным.
ABC-анализ — метод, позволяющий проводить различного рода
исследования, в том числе, классифицировать ресурсы фирмы по степени их
важности; изучать товарный ассортимент, определять рейтинг товаров по
заранее заданным критериям.
Наиболее часто метод применяется для оптимизации ассортимента
выпускаемой продукции, предлагаемых клиентам услуг, выполняемых работ,
но может использоваться в любой сфере деятельности предприятия
Рационализировать ресурсы, а соответственно и оптимизировать работу
компании, можно с помощью АВС-анализа — экономически обоснованного
метода ранжирования сырья, запасов и прочих важных для предприятия
6
«объектов». Применение результатов ABC-анализа позволяет повысить уровень
логистики предприятия и, тем самым, минимизировать риски, сократить
расходы и увеличить прибыль.
Универсальность АВС-анализа проявляется в том, что с его помощью
можно анализировать практические любые экономические показатели,
процессы или явления, поддающиеся разделению на составляющие части или
элементы.
Благодаря ABC-анализу можно понять, какими ресурсами лучше
запасаться впрок, а какие стоит приобретать непосредственно в момент
необходимости, количество каких товаров следует увеличить, а количество
каких — уменьшить, на каких поставщиков стоит полагаться, а на каких лучше
не надеяться.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что с помощью ABC-
анализа можно вычислить наиболее/наименее прибыльные товары,
наиболее/наименее перспективных поставщиков, наиболее/наименее выгодные
запасы и т.д. Таким образом, АВС-анализ позволяет оптимизировать
ассортимент и повысить эффективность деятельности организации.
Цель исследования: проведение АВС-анализа ассортиментной политики
и разработка предложений по оптимизации ассортимента ООО «Гермес».
Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие
задачи исследования:
— раскрыть теоретические основы ассортиментной политики
предприятия;
— дать организационно-экономическую характеристику ООО «Гермес;
— сделать анализ внутренней и внешней среды ООО «Гермес»;
— провести АВС-анализ ассортиментной политики ООО «Гермес»;
— разработать мероприятия по оптимизации ассортимента предприятия;
— оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования является ООО «Гермес».
Предмет исследования — процесс ранжирования товарных ресурсов с
7
помощью метода АВС-анализа.
Теоретической основой работы явились учебные пособия, статьи и
публикации в периодической и научной печати по исследуемой проблематике
таких авторов как: В.М. Аньшин, Ю.М. Беляева, Т.А. Джум, В.А. Заренков, Т.А.
В. В. Зотов, Желада, О.Н. Ильина, Ю.П. Кожаев, Н.Р. Куликова, С.А. Мишина,
Ж.А. Мугалова, А.Н. Полковникова, О.В. Сербская, В.Н. Фунтов и др.
При выполнении работы использованы методы исследования:
сравнения, группировки, наблюдения, средних и относительных величин,
обобщение, синтез, сравнительный и системный анализ, а также качественный
и количественный методы обработки данных.
Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка
использованной литературы и приложений.
Во введении изложена актуальность темы исследования, определены
цель, задачи, объект, предмет исследования, описана структура выпускной
квалификационной работы.
В первой главе рассматриваются теоретические основы ассортиментной
политики, раскрывается сущность ассортиментной политики, рассматриваются
показатели и принципы ассортиментной политики предприятия, методы
анализа ассортиментной политики.
Во второй главе представлена организационно-экономическая
характеристика ООО «Гермес», проведен анализ основных экономических
показателей деятельности, анализ внутренней и внешней среды, АВС-анализ
ассортиментной политики.
Третья глава посвящена разработке мероприятий по совершенствованию
ассортиментной политики ООО «Гермес» и оценке экономической
эффективности предложенных мероприятий.
В заключении обобщены и отражены основные результаты
исследования. Практическая значимость работы заключается в возможном
применении предложений по совершенствованию ассортиментной политики
ООО «Гермес».
8
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АССОРТИМЕНТНОЙ
ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Понятие и сущность ассортиментной политики
Управление ассортиментом является ключевой областью управления в
деятельности любого предприятия. По сути, именно ассортимент является тем
элементом, который связывает предприятие и рынок, являясь объектом
экономического обмена и средством удовлетворения существующей
потребности.
Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих
конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении
ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные
решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль,
товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.
Цель ассортиментной политики заключается в определении набора
товаров, обеспечивающих внедрение успешной деятельности в общем и
получение прибыли. Главными задачами ассортиментной политики являются:
определение номенклатуры производимых или реализуемых товаров с учетом
собственных возможностей, возможностей поставщиков и партнеров,
потребностей рынка, степени риска, сезонности спроса, конъюнктуры,
динамики цен и других факторов.
Управление ассортиментом представляет собой деятельность
соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятию
управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью
адаптации ассортимента к потребностям покупателей
1
.
Основные цели ассортиментной политики:
— увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;
— увеличение оборачиваемости товарных запасов;
— достижение конкурентного преимущества за счёт более
1
Паршина А.Г. Технология управления товарным ассортиментом. // Новая наука: Проблемы и перспективы. –
Уфа: ООО «Агентство международных исследований», 2016. – № 4-1. – С. 154
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/8607