Дипломная работа: Анализ конкурентов на примере "ИП Золкин Владислав Викторович"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
31
В ассортименте магазина имеются детские кроватки различного
производства и цветовой гаммы. Ценовая политика направлена на продажу
товаров эконом класса. Так как у магазина нет своей логистики, доставка
товаров осуществляется через транспортную компанию «ИзиВэй» по
регионам Москвы и Московской области.
По данным Яндекс.Вордсстата магазин удовлетворяет порядка десять
тысяч запросов в месяц и находится в десятке первых сайтах на просторах
интернета. По данным анализа основной источник клиентов сайта является
сайт ВКонтакте, где магазин имеет своё сообщество и развёрнутую
маркетинговую компанию. В стратегическом планировании
предпринимательства присутствует пункт об открытии своей точки шоу-
рума, но на сегодняшний день его пока нет. Так же предпринимательство
активно сотрудничает с известными компания по обучению и продвижению
интернет бизнеса, такими как «бизнес-молодость», «Интренет-академи»
откуда узнаются новые площадки и инструменты по продвижению магазина.
Достоинством магазина можно считать узкую направленность в нише.
2.2 Анализ конкурентов
Для проведения общего анализа конкурентов определимся с их количеством
на интернет рынке детской мебели. Так же дадим общую характеристику
основным конкурентам.
Для определена основных (прямых) конкурентов на интернет рынке
используем поисковые системы Google и Яндекс. Через товарные агрегаты
Яндекс.Маркет и Google Merchant Center определим прямых конкурентов,
продающих аналогичный товар их долю в рынке и основные маркетинговые
данные как показано в таблице 5.
Таблица 5.
Конкуренты и их деятельность
Конкурент
Ссылка на сайт
Вид его деятельности
ООО «Энфант»
Akusherstvo.ru
Широкопрофильный интернет
магазин детских товаров. В
ассортименте присутствуют
гигиенические товары
32
повседневного пользования,
питание, одежда, мебель и
бытовые приспособления для
детей от 0 до 3-х лет.
ОАО "ВОТКИНСКАЯ
ПРОМЫШЛЕННАЯ
КОМПАНИЯ"
Baby-products.ru
Широкопрофильный интернет
магазин детских товаров.
Продажу производимой
продукции осуществляется не
только в интернете, но и на
торговых площадях. В
ассортименте присутствуют
гигиенические товары
повседневного пользования,
питание, одежда, мебель и
бытовые приспособления для
детей от 0 до 3-х лет,
тканевые изделия.
ООО «ВИАТОРГ»
Mebelvia.ru
Узкопрофильный интернет
магазин, занимающийся
продажей корпусной и мягкой
мебели исключительно в
интернете.
ООО "Домашний
Интерьер"
Hoff.ru
Широкопрофильный интернет
магазин, занимающийся
продажей домашнего
текстиля, корпусной и мягкой
мебели, товаров
повседневного пользования,
посуды и т.д. Продажу
производимой продукции
осуществляется не только в
интернете, но и на торговых
площадях.
ООО «Кораблик-Р»
Korablik.ru
Сеть детских магазинов
располагающаяся по всей
территории России. Интернет
магазин, как и сама сеть
специализируется
исключительно на детских
товарах от 0 до 10 лет. В
ассортименте предлагаемых
товаров присутствуют как
изделия повседневного
пользоваия так и корпусная
детская мебель, для детей от
0 до 3х лет.
ООО «ОптТорг»
Dochkisinochki.ru
Сеть детских магазинов
располагающаяся по всей
территории России. Интернет
магазин, как и сама сеть
специализируется
33
исключительно на детских
товарах от 0 до 10 лет. В
ассортименте предлагаемых
товаров присутствуют как
изделия повседневного
пользоваия так и корпусная
детская мебель, для детей от
0 до 3х лет.
ПАО «Детский Мир»
Detmir.ru
Сеть детских магазинов
располагающаяся по всей
территории России. Интернет
магазин, как и сама сеть
специализируется
исключительно на детских
товарах от 0 до 10 лет. В
ассортименте предлагаемых
товаров присутствуют как
изделия повседневного
пользоваия так и корпусная
детская мебель, для детей от
0 до 3х лет.
Как видно из данной таблицы основными конкурентами являются как
сетевые гипермаркеты так и интернет дискаунтеры. После того как я
определил список основных конкурентов, дал им характеристику определим
критерии оценки для проведения сравнительного анализа данных
конкурентов. Я будем сравнивать онлайн магазины по качеству их доработки
и количеству посещений, не принимая во внимание масштабность
гипермаркетов на торговых площадях.
Для определения критериев оценки конкурентов возьмём наиболее важные
условия продажи в интернете:
1.Соблюдение закона. Хороший интернет магазин должен работать в
полном соответствии с действующим законодательством
2.Удобство пользования сайтом. Интерфейс сайта должен быть хорошо
разработан. Значки достаточно крупные, ссылки все доступные, информация
ясная и содержательная.
3.Наличие основных информационных страниц. В интернет магазине
должны присутствовать обязательные информационные страницы, такие как:
оплата, доставка, гарантии, о нас (страничка с подробным описанием
компании продавца), контакты, отзывы, помощь.
34
4.Наиболее полная информация о товаре. К данному виду характеристики
можно отнести: цвет товара, габариты, цена, подробное описание свойств,
комплектация, гарантия от производителя и т.д.
5.Наличие контактных данных. На сайте обязательно должны
присутствовать все основные наиболее полные данные о компании продавце
: адрес, телефон, ИНН, ОГРН (при желании), адрес, время работы и т.д.
6.Способы оплаты. Наиболее важно при интернет торговли наличие
нескольких способов оплаты (возможно оплата наличными при доставки
либо через онлайн кассу).
7.Акции и скидки. В интернет торговли важное (а иногда и значимое)
место занимает наличие стимулирующих факторов, призывающих
покупателя к приобретению товара.
8.Сопровождение при покупки.
9.Страницы на Яндекс.Маркете
10.Дополнительные опции (корзина товаров, обратный звонок, оценка
товара, калькулятор размеров и тд.)
Приведённого выше списка критериев достаточно чтобы оценить качество
интернет магазинов на рынке и возможность их занимать ведущие либо
лидирующее положение в поисковике.
Проведём анализ конкурентов на рынке детских кроваток путём сравнения
конкурентов по выделенным критериям оценки, представленным в
приложении 1.
Как видно из приведённой оценки балов критериев самым эффективным
интернет магазином по оформлению и содержанию является детским мир.
Проанализируем качественные критерии показателей эффективности
сайта. В данном анализе определим сильные и слабые стороны сайтов
конкурентов.
1. Kidsbabies.ru. Уникальное торговое предложение сайта: скидка 40% на
покупку матраса при покупке кроватки.
35
Особенности доставки товара: доставка транспортной компанией
«ИзиВэй» до двери клиента в течении 7 рабочих дней. Уровень цены
доставки ниже среднего.
Коммуникации: продвижение исключительно в социальных сетях
(вконтакте; инстаграмм; одноклассники и т.д.); наличие Яндекс и Гугл
директа. Отсутствуют реальные магазины и точки шоу-рума. Отсутствуют
собственные склады.
Сайт позиционирует себя как продажу экологически чистых кроваток.
Элементов обработки безопасных для детского использования.
2. Akusherstvo.ru. Уникально торговое предложение наличие
интегрированной бонусной системы на приобретение детской мебели, в том
числе и детских кроваток (скидки, сезонные распродажи и т.д.)
Особенности доставки товара: бесплатно до двери покупателя в пределах
города Москвы. За МКАДом уровень цен варьируется в среднем диапазоне.
Сроки доставки обговариваются индивидуально.
Коммуникации: продвижение исключительно в социальных сетях
(вконтакте; инстаграмм; одноклассники и т.д.); наличие Яндекс и Гугл
директа. Отсутствуют реальные магазины и точки шоу-рума. Отсутствуют
собственные склады.
Магазин позиционирует себя как онлайн гипермаркет детского
содержания. Продаёт не только мебель, но и другие товары для детей от еды
до одежды.
3. Baby-products.ru. Уникальное торговое предложение сайта- наличие
выгодного пост продажного обслуживания, а именно 365 дней возврата
товара.
Условия доставки: При покупки товара от 8 тысяч рублей доставка
бесплатная, вне зависимости от местонахождения клиента. При покупке до 8
тысяч рублей доставка производится по завышенным ценам.
Коммуникации: реклама продвигается только в Яндекс и Гугл директе.
Отсутствуют странички в социальных сетях и офлайн маркетинг.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3431