Дипломная работа: Анализ конкурентов на примере "ИП Золкин Владислав Викторович"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
61
Даже если вычесть из этой суммы расходы на аренду, зарплату
персоналу, налоги, рекламу, закупку товара и незапланированные траты, то
все равно получается не менее 500 000 рублей чистой прибыли.
Так можно вернуть капитальные инвестиции мебельного салона за 1 год.
Планируется применить следующие PR-технологии:
Брендинг или создание узнаваемого эмоционального образа компании.
Создание благоприятного имиджа с клиентоориентированным
характером.
Продвижение в соцсетях «ВКонтакте» и «Инстаграм».
Проведение специальных событий: праздники, встречи, мастер-классы
и т.д.
Предстоит сделать яркое открытие шоу-рума при участии блогеров,
фотографов, представителей поставщиков и экспертов в сфере мебельного
производства.
Таблица 15.
Ежемесячные расходы
Статья расхода
Требуемые средства
Аренда помещения 80-100 кв. м. с КУ
130 тыс.
ФОТ
139 тыс.
Закупка товаров
300 тыс.
Реклама, мероприятия
50 тыс.
Кофе, чай, сладости
10 тыс.
Хозяйственные расходы
5 тыс.
Прочие расходы
50 тыс.
Общие расходы без налогов
684 тыс.
При ежемесячном доходе в 780 тыс. рублей и расходе 684 тыс. рублей
налог УСН 15% составит 14,4 тыс. рублей. Таким образом, итоговые
ежемесячные расходы составят 698,4 тыс. рублей. За год выйдет 8,38 млн
рублей.
62
Финансовый план: за месяц шоу-рум посетят 210 330 человек, покупки, в
среднем, сделает каждый второй-третий, то есть 120 клиентов. Средний чек
покупки каждого из них составит примерно 6,5 тыс. рублей. За месяц это
даст выручку в 780 тыс. рублей, за год – 9,36 млн рублей.
Переменные затраты проекта: 814 тыс. рублей.
Постоянные затраты проекта: 698,4 тыс. рублей/мес., или 8,38 млн
рублей/год.
Точка безубыточности за первый год работы складывается из
произведения выручки и постоянных затрат, которые делятся на разницу
выручки и переменных затрат:
(9,36 млн х 8,38 млн) / (9,36 млн – 0,814 млн) = 9,2 млн рублей.
Прибыль за месяц: 780 тыс. рублей – 698,4 тыс. рублей = 81,6 тыс.
рублей.
Прибыль за год: 81,6 тыс. рублей х 12 = 979,2 тыс. рублей.
Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 81,6 тыс. / 780 тыс. х 100%
= 10,4%.
Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 814 тыс. / 979,2
тыс. = 10 месяцев.
Доходность = прибыль / стартовые вложения х 12 / 1 х 100% = 120%.
Таким образом планирование маркетинговой деятельность магазина
kidsbabies.ru будет заключаться в открытии шоу-рума в центре Москвы- в
месте общей доступности основного контингента магазина. Данный проект
позволит обойти конкурентов на рынке наличием качественного
обслуживания. Клиент перед ответственной покупкой теперь сможет не
только ознакомиться с товарным рядом в интернете, но и потрогать товар
руками, выбрать расцветку и увидеть готовый вариант вживую.
Новым уникальным торговым предложением может стать доставка товара
в салон в момент обращения за консультацией по понравившемуся товару.
Так как в условии мы выбираем арендное помещение не далеко от точки
63
самовывоза, то организовать доставку понравившегося товара будет не
сложно и практически не затратно.
Данную услугу необходимо разместить на главной странице сайта или в
графе описания товара «условия доставки» где дополнительной кнопкой
клиент сможет заказать данный вид услуги. Учитывая вероятность
востребованных товаров, процент риска не забора кроватки будет
минимален, а главное не потребует дополнительных расходов.
При открытии шоу-рума необходимо акцентировать своё внимание на
офлайн продвижение. Основные элементы данного продвижения:
раздача листовок;
плакаты в местах общего доступа;
реклама в газетах, журнала и других печатных изданиях;
Для реализации данного вида маркетинга понадобиться более солидные
вложения. Посчитаем планируемые затраты на офлайн маркетинг:
Реклама в печатных изданиях на аудиторию свыше 2 миллионов человек
– 30 000 рублей в месяц (1 печатное издание);
реклама в метрополитене на подъём эскалатора – 80 000 рублей в месяц.
Раздача листовок – стоимость листовок (около 5 000 рублей) и стоимость
промоутера (20 000 рублей).
Итого у нас получается, что на офлайн рекламу на продвижение шоу
рума интернет магазина нам понадобиться капитал в размере 135 тысяч
рублей.
Тем самым мы повысим своё конкурентное преимущество за счёт
наличия шоу-рума, мобильной версии сайта и офлайн маркетинга в 2 раза и
укрепим свои позиции на рынке детской мебели.
Таким образом в следующем параграфе рассмотрим эффективность
предложенных мероприятий. Прогнозируемое количество продуктов на
клиента в массовых клиентских сегментах после внедрения стратегий
отражено на рис. 4. 57 Рисунок 4. Количество продуктов на клиента в
массовых клиентских сегментах В качестве маркетинговой программы в
64
офисах банка рекомендуется внедрить концепцию обучающего маркетинга.
Это обусловлено тем, что в настоящее время традиционная реклама
практически перестала работать. Люди больше не полагаются на
традиционные рекламные сообщения при принятии решения. Они настроены
скептически. У потенциальных клиентов всегда есть выбор среди огромного
количества предложений. К тому же, сейчас людям доступно огромное
количество информации - больше, чем когда-либо за всю историю
человечества. Поэтому люди сегодня все чаще хотят сделать
самостоятельный анализ, собрать данные и принять самостоятельное
решение.
В результате проведения разработки мероприятий по усилению
конкурентоспособности фирмы были сделаны следующие выводы: для
повышения трафика интернет магазина необходимо открыть шоурум.
Реклама должна распространятся не только на просторах интернета, но и в
режиме оффлайн (листовки, объявления, журналы и т.д.). Шоурум должен
располагаться в общедоступном месте, к чему должно быть привлечено
большее внимание. На сайт необходимо включить дополнительные функции
продажи (корзина, обратный звонок, и другие дополнительные Виджеты
повышающие популярность сайта). При соблюдении всех условий
маркетингового стимулирования планируется повышение покупательского
спроса, к чему персонал должен быть готов. В целях так же повышения
конкурентоспособности были предложены мероприятия по введению
дополнительных мер стимулирования персонала для повышения
клиенториентированности.
65
Заключение
Тема дипломной работы «анализ конкурентов на примере ИП Золкин
В.В.», рассмотренная в данной работе, является актуальной для современной
реальности. В работе охвачен следующий спектр вопросов: понятие
конкурент и виды конкурентов на рынке; виды и методы анализа
конкурентов, разработка систем управленческого стимулирования для
повышения конкурентоспособности магазина, бенчмаркинг. В результате
работы была изучена характеристика деятельности ИП Золкина В.В. , был
проведён сравнительный анализ конкурентных фирм на рынке детской
мебели, были выявлены наиболее сильные конкуренты с целью
совершенствования методов маркетинга. В ходе данной работы были
достигнуты поставленные цели и задачи. Даны рекомендации по
повышению конкурентоспособности.
В результате проведённого анализа были выявлены проблемы
конкурентоспособности магазина и выявлены основные пути решения
данных проблем. Выводы которые я сделал, разработав рекомендации по
повышению конкурентоспособности были следующие:
1. интернет магазин должен иметь собственный шоу-рум;
2. вне зависимости от статуса компании система стимулирования
персонала быть должна, иначе не возможно будет простимулировать
качество работы персонала, что может на прямую повлиять на имидж
магазина;
3. магазину необходимо иметь свой склад при продаже габаритного товара
4. интернет магазин должен иметь свои группы в социальных сетях и
учувствовать в разнообразных событиях, дабы завоевать доверие
покупателе.
В настоящее время главным фактором становится использование в
торговле новейших информационных технологий, прежде всего, Интернета.
Это позволяет существенно сократить расходы торговых операций.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3431