Дипломная работа: Анализ конкурентов на примере "ИП Золкин Владислав Викторович"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
26
2. Возрастной критерий. То есть продукция предназначена для лиц
определенного возраста, или потребление больше всего приходится на лиц
определенного возраста. Например, алкогольные и табачные товары,
косметическая продукция.
3. Уровень дохода. Бессмысленно повышать «цены на продукцию,
предназначенную для лиц с низким и средним уровнем дохода», потому что
они не смогут купить данный товар.
4. Социальный статус. Этот критерий значим «при позиционировании
товаров для определенных социальных групп. Такая продукция должна
подчеркивать принадлежность потребителя к определенным слоям
общества».
Классификация типов покупателей:
1. Постоянные покупатели (лояльные клиенты).
2. Потребители-охотники на скидки: совершают походы в магазин часто,
но решаются на покупку в зависимости от размера скидки.
3. Импульсивные покупатели: идя в магазин, не ищут ничего конкретного,
совершают покупку под влиянием эмоций.
4. Покупатели-эксперты: прежде чем совершить покупку потребитель
проводит тщательный анализ товаров и только потом совершает покупку.
Проделав анализ потребителей, можно выявить предпочтения, вкусы
потребителей, их требования и отношение к продукции организации
11
.
После данного анализа можно сделать вывод, какая маркетинговая
стратегия подойдет, возможно, нужно будет пересмотреть ценовую
политику, оптимизировать каналы сбыта, улучшить рекламную компанию.
Ассортимент товаров на прилавках очень богатый, так как сейчас все
сложнее и сложнее удовлетворить потребности покупателей. Ведь любой
производитель стремится произвести продукт с наилучшими
характеристиками, чтобы благодаря этому его товар приобретали, вследствие
11
Лекции: [Электронный ресурс]: Системы электронной торговли – https://refdb.ru/ – Режим доступа:
https://refdb.ru/look/1181033.html, (дата обращения: 21.07.2018);
27
чего он будет иметь прибыль. Успех организации не только в
усовершенствовании продукции, но и в правильном продвижении товара. В
дальнейшем по степени развития организации происходит смена стратегий.
Так как без смены конкурентной стратегии организацию ждет упадок.
Всесторонний анализ приведенных характеристик деятельности
конкурентов, в том числе выявление их сильных и слабых сторон, позволяет
фирме, проводящей маркетинговые исследования, сделать выводы
относительно возможных вариантов выхода на рынок или дальнейшего
расширения рыночной доли.
Одновременно на рынке сосуществуют и взаимно дополняют друг друга
компании разных типов, и между ними естественно происходит
конкурентная борьба, которая ведется различными методами, основываясь на
разных конкурентных стратегиях. На разделении ниш строится конкурентная
борьба, каждое предприятие стремится работать в тех сегментах рынка, где
их возможности сильнее конкурентов.
Для успешной деятельности, организация должна всесторонне провести
анализ рынка, чтобы понять свои возможности и выявить слабые места
конкурентов, изучить потребности покупателей. Ведь организация
увеличивает шансы достичь желаемых целей, при направлении своих усилий
на более эффективное удовлетворение потребностей существующих и
потенциальных потребителей. Превосходство любого предприятия на рынке
над конкурентами дает возможность получать достаточную прибыль для
расширенного воспроизводства и удерживать лидирующие позиции на
рынке.
По итогам первой главы можно сделать следующие выводы: сущность
понятий конкурент, конкуренция и конкурентоспособность взаимосвязаны.
Без понимания основы данных терминов нельзя оценить положение фирмы
на рынке. В условия современного рынка для оценки деятельности компании
и уровня её конкурентоспособности существуют несколько методов анализа.
Каждый из методов носит свою цель и порой применение одного не
28
возможно без обработки результатов применения другого. Современная
методика оценки рынка позволяет полно и многогранно оценить положение
фирмы, выявить её достоинства и недостатки, а так же показать пути
решения большинства управленческих вопросов.
29
Глава 2. Оценка конкурентов "ИП Золкин Владислав
Викторович"
2.1. Общая характеристика деятельности
Индивидуальное предпринимательство Золкин В.В. было создано в
марте 2017 года. Основной деятельностью является интернет продажи.
Предпринимательство имеет свой интернет-магазин по электронному адресу
kidsbabies.ru. Магазин занимается интернет продажей корпусной мебелью
для детей от 0 до 14 лет. Помимо мебели в ассортименте магазина
присутствуют матрасы, балдахины и постельное бельё. Оборотные средства
на сегодняшний день составляют 850 тысяч рублей. Магазин не имеет своих
складов и работает с поставщиками исключительно по дропшипингу.
Руководитель предпринимательства Золкин В.В. несёт ответственность по
своим долгам за счёт своего имущества. Основная часть чистой прибыли
предпринимателя идёт на расширения деятельности компании. У
предприятия открыт расчётный счёт в Тинькофф банке, с которого ведётся
вся основная деятельность магазина и уплачивается заработная плата
сотрудников, а так же прочие налоги и издержки. Подробный финансовый
отчёт по итогам 2017 гола представлен в таблице 3.
Таблица 3.
Анализ финансовых результатов ИП Золкин В.В. за 2017 год.
Наименования показателя
Сумма руб.
Выручка от реализации товара
2485000
Налоги с боры, уплаченные из
выручки
149100
Себестоимость реализованной
продукции
994000
ФОТ
1050000
Расходы на реализацию
265185
Чистая прибыль
291900
Как видно из анализа финансового результата за 2017 год, хоть магазин и
молодо, но уже имеет хорошую тенденцию к росту.
Основной целью предпринимателя является рост прибыли за счёт
постепенного развития рыночного лидерства в нише детской корпусной
мебели. Данная цель достигается путём развития нескольких факторов:
30
имидж компании; ценовое превосходство за счёт минимизации издержек
магазина; сплочённость персонала и высокая производительность труда.
У интернет магазина на сегодняшний день имеется договора более чем с
20 поставщиками, в список которых входят такие известные фирмы, как
«Арматек», «Аскона», «Ивановский текстиль», «Рим-декор», «Ульяновская
промышленная фабрика» и т.д.
Внутри предприятия собственник руководствуется штатному расписанию,
ПВТР, а также действующему законодательству Российской Федерации. В
отношении сотрудников применяется повременно-премиальная форма
оплаты труда, размер которого определяется согласно штатному расписанию,
и действующему на фирме положению о премировании.
Предпринимательство осуществляет свою деятельность по упрощённой
системе налогообложения и имеет в своём штате 6 человек, как видно из
штатной расстановки, представленной в таблице 4.
Таблица 4.
Штатная расстановка ИП Золкин В.В.
Должность
ФИО
Бухгалтер
Зотова Н.П.
Юрист
Прохоренков И.В.
Оператор консультант
Альшерзаде Ш.Ф.
Оператор консультант
Врабий Р.М.
Оператор консультант
Спиридонова Н.Ю.
Оператор консультант
Чурунова М.В.
менеджер
Лифар С.Н.
Предпринимательство имеет оснащённый офис в городе Балашиха, в
шаговой доступности от горьковского шоссе. Аренды складов у магазина
нет. Предпринимательство пользуется услугами заёмных складов у
партнёров – логистов.
Так как предпринимательство молодое и занимает нишу детской
корпусной мебели, на сегодняшний день оно имеет не большую долю всего
рынка детских кроватей. Основной маркетинговой стратегией является
осуществление рекламной деятельности через социальные сети, отдавая
предпочтение молодым родителям.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3431