Дипломная работа: Анализ конкурентов на примере "ИП Золкин Владислав Викторович"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
16
термину своих работах сам М. Портер «Конкурентоспособность это
свойство товара, услуги, субъекта рыночных от ношений выступать на рынке
наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или
конкурирующими субъектами рыночных отношений
3
.В связи с этим
определение В.М. Мазняк, по нашему мнению, нецелесообразно брать за
основу для оценки конкурентоспособности количественными методами. В.М.
Мазняк выделяет три основных подхода при определении
конкурентоспособности:
1. Конкурентоспособность - это комплекс взаимосвязанных показателей,
характеристик генерируемых банком продуктов, направленный на
раскрытие их потребительской ценности с точки зрения клиентов.
2. Конкурентоспособность - это комплекс показателей, характеризующих
положение банка на рынке.
3. Конкурентоспособность - это совокупность возможностей по удержанию
имеющихся позиций на рынке и освоению новых.
В экономике существуют основные виды конкурентоспособности:
Первый вид - конкурентоспособность страны. Под
конкурентоспособностью страны подразумевают её способность
производить больше материальных ценностей, чем их конкуренты, на
мировых рынках; степень возможности страны при условиях свободного и
справедливого рынка производить товары и услуги; создавать условия
наращивания государственных ресурсов со скоростью, позволяющей
обеспечивать устойчивые темпы роста ВВП и качество жизни населения на
уровне мировых значений.
Второй вид - конкурентоспособность отрасли (определяется наличием у
нес технических, экономических и организационных условий для создания
производства и сбыта продукции высокого качества, удовлетворяющей
требованиям конкретных групп потребителей) ;
3
Портер М. Конкуренция. Учеб. Пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001.
17
Третий вид - конкурентоспособность региона (его роль и место в
экономическом пространстве России, способность обеспечить высокий
уровень жизни населения и возможность реализовать имеющийся в регионе
экономический потенциал (финансовый, производственный, трудовой,
инвестиционный, ресурсный);
Четвёртый вид - конкурентоспособность организации (предприятия,
фирмы, компании) - характеристика, с помощью которой оцениваются
достигнутые предприятием конечные результаты его деятельности в течение
определенного периода. Конкурентоспособность предприятия
обеспечивается за счет приобретаемых им разного рода преимуществ по
сравнению с основными конкурентами, а именно: экономических,
финансовых, инвестиционных, кадровых, имиджевых и т.п.;
Пятый и последний вид - конкурентоспособность продукции (товаров,
услуг) - отражает их способность более полно удовлетворять запросы
покупателей в сравнении с аналогичными товарами конкурентов на рынке
4
.
В пределах организации разделяют конкурентоспособность фирмы и
продукции. Когда речь идёт о конкурентоспособности фирмы здесь имеется в
виду возможность удовлетворять потребности клиента товаром (услугой)
превосходящим товар конкурирующей фирмы. Следовательно,
использование и расширение производственного потенциала для развития
рынков сбыта.
Под конкурентоспособностью продукции или услуги понимается их
способность выдерживать конкуренцию, то есть возможность успешной
продажи на конкретном рынке в определенный момент времени. Для этого
товар должен удовлетворять конкретную способность потребителя и быть
доступным по цене.
Конкурентоспособность - комплексная характеристика, определяющая
предпочтение товара на рынке по сравнению с аналогичными изделиями-
4
Юрасов А.В. Основы электронной коммерции. - М.: Горячая линия – Телеком, 2008, с. 480 - 2000 экз. -
ISBN 978-5-9912-0013-4
18
конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной
потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. При этом среди
товаров аналогичного назначения большей конкурентоспособностью на
рынке в данный момент обладает тот, который благодаря своим свойствам
приносит наибольший эффект по отношению к цене потребления.
При определении конкурентоспособности определённой фирмы в рамках
одного сегмента рынка не малое значение имеет конкурентное преимущество
компании.
Конкурентное преимущество это отличительная способность
предприятия и её конечного продукта в глазах потребителя. Ключевыми
факторами успеха в борьбе за рынок принято называть те факторы, которые
при условии запроса рынка могут дать фирме явные преимущества перед её
конкурентами
5
.
Разделяют две разновидности конкурентного преимущества: естественное
и искусственное. К естественным разновидностям конкурентного
преимущества относят опыт, авторитет, имидж, специализация и прочее. К
искусственным преимуществам относят создание и разработку уникального
торгового предложения, отзывы покупателей, портфели продаж, реклама.
Источники у конкурентных преимуществ могут быть разнообразны, но
чащу всего они основаны на стратегическом позиционировании или
операционной эффективности.
Основываясь на теорию типовых стратегий М. Портера, можем
предположить, что конкурентное преимущество делится на два вида: более
низкие издержки и дифференциация товара.
Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать,
выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами чем у
конкурента. Продавая товара по такой же (или относительно схожей) цене,
что и конкуренты, фирма получает большую прибыль. Дифференциация
5
Фатхутудинов Р.А Сущность конкурентоспособности. Изд-во: Синергия, 2009.19. Эймор Д. Электронный
бизнес. Эволюция и/или революция. М.:Вильямс. – 2013. – с. 215
19
товара даст возможность обеспечить покупателя уникальностью и большей
ценностью в виде товара нового качества, особых потребительских свойств
или послепродажного обслуживания.
Так же М. Портер в своих работах отмечает, что конкурентное
преимущество получают те фирмы, что:
1. базируются в странах, которые дают способность наиболее быстро
накопить набор необходимых навыков и ресурсов;
2. базирующихся в странах, которые имеет более полную и обширную
информацию о потребностях в технологиях и товарах;
3. если возможны состояния капиталовложения;
4. если совпадают интересы владельцев персонала и менеджеров
6
.
1.2 Методы анализа и оценки конкурентов
Под методами понимается как применение конкретного инструмента в
целях исследования, так и целостная стратегия при анализе. В рамках
исследования требуется получить информацию о конкуренте. Сделать это
можно разными способами. Самые популярные: изучение публикаций в
СМИ, промышленный шпионаж, опросы потребителей, изучение
документации, находящейся в открытом доступе. Рассмотрим также
комплексные методы анализа конкурентов для определения более точной
оценки их деятельности.
SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон предприятия в
конкурентной борьбе, появляющихся возможностей и угроз. Показатели
конкурентоспособности оцениваются по блокам: финансы, производство,
организация и управление, маркетинг, кадровый состав, технология. В табл. 1
приводится контрольный лист для проведения SWOT- анализа.
PACE-анализ. Рассматривает финансовые возможности компании и
преимущества её продукции в качестве основных факторов для успешного
развития в отрасли. Анализ определяет конкурентную позицию компании на
6
Портер М.. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / Пер. с англ. – М.:
Альпина Бизнес Букс, 2015.
20
основе ряда признаков. Эта позиция может быть консервативной,
агрессивной, оборонительной. Позиция выявляется при нестабильном
положении рынка и конкурентных преимуществах товара;
• PEST-анализ. Наиболее эффективный метод, чтобы проанализировать
макросреду компании. Данная методика обычно применяется для выявления
рыночных тенденций в отрасли. Результаты используются для определения
возможностей и угроз при проведении SWOT-анализа. Применяется для
длительного стратегического планирования. PEST-анализ обычно
составляется на пять лет с обязательным обновлением раз в год;
• Анализ конкурентных сил по методу Майкла Портера. Используется для
определения состояния конкуренции всей отрасли. По теории конкуренции
Портера на рынке присутствуют пять главных сил, от которых зависит
прибыльность рынка. К этим силам относятся следующее: возможности
покупателей, потенциал поставщиков, опасность появления новых игроков,
угроза появления альтернативных товаров, конкурентная борьба между
участниками внутри отрасли.
Портер убежден, что эти силы полностью определяют рыночную
конкуренцию. Анализ по Портеру позволяет выявить интенсивность
конкурентных сил найти оптимальную позицию, где фирма будет
чувствовать себя более безопасно от влияния конкурирующих сил и при том
сможет сама влиять на рынок.
• Сравнительный анализ. При анализе большого количества конкурентов
используется следующая тактика:
1.
классификация фирм в зависимости от их величины;
2.
выявление сильных и слабых сторон каждой сформированной категории;
3.
формирование плана противодействия каждой из групп в зависимости от
ее специфики;
4.
продумывание окончательной стратегии конкурентной борьбы;
5.
всесторонний анализ выбранной стратегии на предмет ошибок и
противоречий.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3431