Дипломная работа: Анализ конкурентов на примере "ИП Золкин Владислав Викторович"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
21
Данный способ используется при наличии на рынке двух и более компаний.
• Следующий метод, который мы рассмотрим это метод Майкла Портера.
Данный метод глубокого анализа включает в себя следующие этапы:
1.
анализ мотивации и долгосрочных целей конкурента;
2.
исследование нынешней стратегии, а также используемых в ее рамках
методах;
3.
оценка рыночного положения компании-конкурента;
4.
прогноз относительно будущих действий компании.
Данный метод Майкла Портера применяется при анализе рынка раз в два
или три года
7
.
• Метод «4Р». Методика «4Р» предполагает анализ концепций
конкурентов. Может использоваться в отношении нескольких компаний. Это
форма сравнительного метода. Анализ включает в себя исследование
следующих факторов: товар; стоимость; территория сбыта; методы
продвижения.
Рассмотрим более детально данный метод анализа 4Р. Для оценки
конкурентного преимущества нам необходимо учесть следующий
показатели, представленные на таблице1.
Таблица 1.
Анализ конкуренции методом «4Р»
Конкуренция
Факторы развития конкуренции
Борьба за клиентуру (рост
сектора)
1. демографическая эволюция;
2. развитие вкусов;
3. развитие покупательской способности;
4. рентабельность;
5. развитие уровня организации;
6. развитие уровня информации;
Служащие отрасли
1. развитие степени занятости;
2. развитие уровня организации;
3. динамика ставок служащих;
Государственная политика
1. эволюция отношений в отрасли:
2. фискальная политика;
3. таможенная регламентация;
7
Портер М. Конкуренция. Учеб. Пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001.
22
Поставщики
1. изменение рентабельности;
2. динамика степени концентрации;
3. развитие информационных услуг;
4. изменение уровня;
5. дифференциации продукции;
Товары
1. возможные новации
2. развитие качества
3. развитие стандартизации
4. производство замещающих товаров
Техника производства
1. ожидаемые инновации
2. развитие производства
3. совершенствование квалификации
распространения знаний по технике
производства
Техника распределения
рекламы
1. возможные инновации
2. развитие масштабов производства
3. совершенствование организации
распределительной сети
Предприятия-конкуренты
1. динамика экономической и финансовой
ситуации
2. изменение стратегии
3. величина капитала при входе в отрасль
4. динамика норм прибыли отрасли
Значение каждого из показателей (их вес) может быть разным. Все зависит
от важности показателя в конкретной ситуации. После того как данные были
получены, составляется рейтинг фирм-конкурентов.
Конкурентный анализ проводится с целью выявить потенциальную долю
рынка, которую может занять предприятие при модернизации внутренних
процессов. Существуют пять основных факторов, влияющих на рынок:
влияние покупателей и поставщиков, возможность появления новых
конкурентов, существование товаров-заменителей, действия конкурентов
внутри отрасли.
Для проведения анализа конкурентов необходимо провести их оценку. Для
проведения оценки в первую очередь необходимо выявить количество
существующих конкурентов на рынке (сколько на рынке потенциальных
конкурентов, а сколько реальных). Изучение конкурентной среды базируется
на следующих показателях:
23
возможные стратегии конкурентов;
положение конкурентов;
управленческий пот потенциал и корпоративная культура;
финансовые возможности.
Цели на краткосрочный и долгосрочный период
На практике собрать все перечисленные выше данные практически не
возможно именно поэтому целесообразно использовать метод,
предложенные учёным М. Портером. Суть его метода заключается в
собрании информации, разделяя её на четыре группы, а именно:
1. Возможности конкурента.
2. Представления о возможностях.
3. Текущие стратегии.
4. Цели на будущее.
Подробная схематическая система изображена в таблице 2.
Таблица 2.
Схематичная система анализа элементов по Портеру
Мотивация конкурента
Как конкурент ведёт себя или
может вести
Реакция конкурента
Как конкурент ведёт
конкурентную борьбу
Для детального проведения данного анализа необходимо ответить на ряд
следующих вопросов:
1. Доволен ли конкурент своим текущим положением на рынке?
2. Какие шаги для изменения может предпринять конкурент?
3. Что является самой слабой стороной конкурента?
4. Каковы самые сильные стороны конкурента?
5. Что вызывает самую сильную реакцию у конкурента?
8
8
Российский бухгалтер: [Электронный ресурс]: Статьи – Электронные деньги. Режим доступа:
http://rosbuh.ru, (дата обращения:20.01.2017);
24
Отвечая на данные вопросы мы можем судить о текущем положении
конкурирующих фирм на рынке, каковы их цели и что нам нужно
предпринять для их опережения.
Так же существует метод оценки конкурентов, разработанный Р.
Фатхутдиновым. Данная оценка основывается на суммировании тридцати
товарных позиций в отрасли с наибольшим объёмом продаж.
С помощью формулы Баласса можно рассчитать индексы выявленных
сравнительных преимуществ. Данный индекс показывает положение
конкурентоспособности производимого товара на мировом рынке к доле
данной страны на мировой торговле. Для расчёта используется следующая
формула:
RCA
h
j
= ([X
h
j
/S
h
*X
h
j
] / [S
j
*X
h
j
]) / S
j
S
h
X
h
j
], где
Xhj – экспорт j-го товара из страны h.
Если показатель RCA по данному товару больше 1, то этот товар
рассматривается как специализированный данной страны. Если показатель
меньше 1, то товар может быть конкурентоспособным, то таковым не
является.
Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов это
конечный итог маркетингового исследования конкуренции на рынке, в
котором концентрируется результат анализа всех аспектов производства,
финансов, сбыта и стратегий фирм-конкурентов, и формулируются выводы о
возможных способах противостояния им.
Степень анализа сильных и слабых сторон конкурентов (в соответствии с
приложением 1) зависит от наличия соответствующей информации и степени
опасности рассматриваемого конкурента (знак «+» ¾ собственное
предприятие, «0» ¾ важнейший конкурент.)
9
.
Метод пяти сил способствует проведению, на основе определения
интенсивности конкуренции, структурного анализа, а также дает
возможность своевременно исследовать угрозы проникновения на рынок
9
Фатхутудинов Р.А Сущность конкурентоспособности. Изд-во: Синергия, 2009.
25
конкурентов, которые потенциально могут ухудшить положение на рынке
организации. Предоставляет возможность исследовать и определить власть
покупателей, власть поставщиков, предотвратить угрозы со стороны
заменителей товара или услуги.
Для того чтобы организация имела лидирующие позиции, необходима
стратегия охвата рынка. В этом предприятию поможет сегментация рынка,
иными словами - разделение всего рынка, на котором выступает
предприятие, на отдельные части, где каждая из частей рынка включает
какие-либо однородные группы потенциальных покупателей, имеющие
приблизительно одинаковые потребительские предпочтения и похожие
стереотипы поведения. Целью сегментации рынка является стремление
максимального проникновения предприятия на такие сегменты рынка, где у
нее есть преимущество, чтобы направить в эти сегменты свои основные
маркетинговые усилия. После того, как предприятие определилось с выбором
целевого рынка, вырабатывается маркетинговая стратегия, нацеленная на
данный сегмент.
Главная задача организации – удовлетворить потребности целевой
аудитории. Для того, чтобы завоевать признание потребителей, с целью
занять свою нишу на рынке, следует четко определить особенности целевой
аудитории, планируемой к привлечению ее внимания. У потребителей
большим спросом будет пользоваться товар, который отвечает таким
характеристикам, как экологичность, привлекательный дизайн, качество и,
конечно, гарантия на товар
10
.
Целевую аудиторию можно классифицировать по следующим критериям:
1. Половая принадлежность. Товары могут быть нужными либо только
женщинам, либо только мужчинам. Например, средства личной гигиены,
парфюмерия.
10
Бугорский В.П., Зинчук Э.А., Колычев А.М. Коммерческое (торговое) право [Текст]: Учебник. / В.П.
Бугорский, Э.. .А. Зинчук, А.М. Колычев // «Норма», М. 2011. с. 736
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3431