Дипломная работа: Анализ конкурентоспособности товара на примере шоколада RitterSport
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
18
персонала представляет собой существенное преимущество, которое
способствует обеспечению конкурентоспособности продукции предприятия [5].
Конкурентоспособная организация должна не только выпускать
конкурентоспособную продукцию, но и обеспечивать ее эффективное
продвижение на рынок. Это возможно, если производитель обеспечивает не
только наличие необходимых характеристик данного товара, но и имеет
эффективные каналы и цепи поставок, эффективный менеджмент, что
обеспечивает достаточную прибыль от его продажи, а это предполагает
наличие устойчивых конкурентных преимуществ и высокую эффективность
производств.
Конкурентное превосходство компании на рынке поддерживается тремя
основными стратегиями[9]:
1. Продуктовое лидерство — основано на дифференциации товара.
Дифференциация означает способность обеспечить уникальность и
превосходящую ценность продукта для потребителя в терминах качества и
специальных свойств.
Успешная дифференциация позволяет компании получать премиальную
цену за продукт или продавать больше единиц продукции.
Необходимо различать реальную ценность продукта и ценность,
воспринимаемую покупателем.
Для успешной дифференциации главное не просто добиться
уникальности, а сделать так, чтобы она была осознана покупателем.
Если ценность товара повышается в глазах потребителя, то потребитель
готов платить за продукцию более высокую цену. Вместе с повышением цены,
которая является приемлемым для покупателя, должны повыситься расходы
предприятия на производство и поддержание элемента дифференциации.
Такое сочетание, как — высокое качество и высокая цена — формирует
«рыночную силу» товара. Рыночная сила защищает компанию от конкурентов,
обеспечивает предприятию стабильное положение в данной отрасли.
19
Управление маркетингом в такой ситуации направлено на постоянное
исследование предпочтений потребителей.
2. Ценовое лидерство. Данная стратегия обеспечивается способностями
компании к уменьшению издержек на выпуск товара. В данном случае все
внимание уделяется производству.
3. Первенство в нише выражается в фокусировании ценового либо
продуктового превосходства на определенном секторе рынка. Кроме того, этот
сегмент не должен привлекать особого внимания более сильных
конкурентов.[2]
Вывод. Исходя из всего вышеизложенного, необходимо отметить
следующее: конкурентоспособность товара определяется, во-первых,
показателями качества и цены. Также очень важным фактором
конкурентоспособности фирмы, как и продукции, является ее маркетинговая
деятельность, которая подразумевает не только тщательное изучение
требований покупателей и адаптации к ним выпускаемой продукции, но и
формирование, а также стимулирование спроса на продукцию фирмы в целях
увеличения продаж и повышения конкурентоспособности. Здесь также стоит
отметить, что чем шире круг потребностей, которые может удовлетворить
определенный товар, тем выше уровень его конкурентоспособности
относительно других товаров данной группы.
20
ГЛАВА 2. МЕТОДИКА ОЦЕНКИ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПРОДУКЦИИ
2.1 Методы анализа и оценки конкурентоспособности
Несмотря на то, что проблемы конкурентоспособности исследуются
достаточно широко, единого подхода к анализу и количественной оценке
конкурентоспособности в современной науке пока не выявлено. Многие
зарубежные и российские ученые, к числу которых можно отнести Г.Л.
Багиева, А. Глухова, Е. П. Голубкова, Е. Дихтля, П.С. Завьялова, Ф. Котлера, А.
Н. Печенкина, М. Портера, и др., не раз обращались к разработкам
теоретических и методических способов оценки конкурентоспособности
предприятия и выпускаемой продукции.Тем не менее, нет однозначной
систематизации результатов данных исследований [6].
Оценка конкурентоспособности продукции представляет собой
совокупность операций по выбору факторов конкурентоспособности,
установлению значений этих факторов для товаров-конкурентов и для
исследуемой продукции и сопоставлению значений показателей анализируемых
товаров с товарами, принятыми в качестве базовых.
На сегодняшний день наиболее известные методы оценки конкурентных
преимуществ товара и предприятия можно разделить на две группы:
графические и аналитические. Данное деление на методы оценки
конкурентоспособности товара и предприятия достаточно условно, потому что
они во многом совпадают, меняется только объект исследования.
Классификация методов оценки конкурентоспособности товара и предприятия
представлены на рисунке 5 [7].
Помимо аналитических и графических методов существуют прямые и
косвенные. Прямые методы основаны на группе показателей
конкурентоспособности, которые включают как минимум цену и
качество.Такие методы позволяют рассчитать интегральный показатель
качества или оценить отношение качество/цена. Косвенные методы,
21
основанына номенклатуре, которая включает только один из двух основных
показателей - цену или качество, а также другие показатели. Например,
оценивая конкурентоспособность магазинов или рынковв определенном городе,
можно допустить, что в этих торговых точках товары реализуются примерно
одного качества. Поэтому показателем их конкурентоспособности будет
уровень цен. И, наоборот, когда отсутствует в номенклатуре продажная цена
(при оценке товаров примерно одинаковой стоимости) о
конкурентоспособности судят по качеству. Также для косвенной оценки может
использоваться такой критерий как «имидж». Например, при выборе
потребителем ряда услуг (туристических, строительных, медицинских и т.д.).
Рисунок 5 - Классификация методов оценки
конкурентоспособности
Существуют методы, которые применяют на стадиях
изготовленияилипроектирования продукции, а также методы, которые
применяют на стадиях эксплуатацииилиреализации товара. В том числе
выделяют расчетные, экспертные и эмпирические методы, а также
графические, матричные, и комбинированные (расчетно-матричные, расчетно-
графические и другие) [23].
22
Основные правила для оценки конкурентоспособности продукции,
следующие:
1. Комплексность: при оценивании конкурентоспособности должна
учитываться совокупность параметров, которые определяют особенности
исследуемой продукции.
2. Относительность: оценка конкурентоспособности товара возможна
только при его сравнении с аналогичными товарами. Поэтому необходимо
выбрать базу сравнения.
3. Основой для оценки конкурентоспособности товара является
исследование потребностей потребителей.
Оценка конкурентоспособности товара включает:
1. Исследование отрасли.
2. Исследование конкурентов.
3. Исследование потребностей потребителя.
4. Систематизация факторов конкурентоспособности продукции.
5. Определение методов оценки конкурентоспособности выпускаемой
продукции.
Вопросы оценки и повышения конкурентоспособности продукции
предприятий различных отраслей нашли определенное отражение в работах
известных ученых: Портера М., Дойля П., Ансоффа И., Фатхутдинова Р.А.,
Завьялова П.С., Светунькова С.Г., Ноздревой Р.Б. и др. Несмотря на важность
проведенных ими исследований, некоторые аспекты этой проблемы остались
малоизученными.Так недостаточное внимание уделено определению
конкурентоспособности продовольственных товаров [16].
В случае продовольственных товаровпонятие «качество» должно
гарантировать безопасность потребления для человека и определяется
требованиями, регламентированными государственными нормами.
Многие производители в условиях рыночной экономики, ставят перед
собой главную цель – увеличение прибыли, при этом, не обращая внимания на
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3441