Дипломная работа: Анализ и оценка факторов конкурентной среды торгового предприятия на примере ООО "КРЫМКАР ПЛЮС"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
70
Бензин (60л/месяц)
27720
Масло 30л/9000км
14670
Амортизация (1,5% в месяц)
148000
Налог 6%
44805
Итого
274054
Итак, исходя из статей затрат в таблице 19, можно сделать вывод, что
годовые - затраты на услугу «Подменный автомобиль» может составлять 274054
рублей.
Для введения и осуществления новых услуг в виде проверке давления в
шинах и подкачке колес потребуется покупка специализированного
оборудования. Все оборудование компактно, занимает несколько квадратных
метров, его можно разместить в боксе или даже прямо на стоянке около входа в
автосервис. Предоставлять данную услугу может сотрудник производственного
персонала. Если на замену всех колес в гоночном болиде «Формулы 1» уходит
не более 5 сек, то простому сотруднику должно хватить 10-15 мин на весь
процесс. Например, для сотрудника установим 30% от общего дохода
предоставленных услуг.
Учитывая средние показатели в этой сфере, дневная выручка 1200-1500
рублей, из расчета стоимости услуги 120 рублей за 4 колеса. Месячная выручка
составит 39 тыс. рублей.
Допустим, планируемый доход за 12 месяцев работы, составит 468 тыс.
рублей. Рассчитаем затраты на приобретение оборудования 20.
Таблица 20
Расчет затрат на оборудование
71
Итого затраты на покупку оборудования составят 52120 рублей.
Подсчитаем общую сумму постоянных затрат в таблице 21.
Таблица 21
Затраты на услугу по проверке давления/подкачке
шин в руб.
Статья расходов
Сумма
Затраты на электроэнергию
9000
Оплата работы сотрудника (30% от дохода)
140400
Налог (6% от дохода)
19116
Итого
168516
Из таблиц 20 и 21 следует, что на услугу по проверки давления и подкачке
шин автомобилей составляют - 220636 рублей.
Исходя из того, что выручка от реализации данной услуги 468 тыс. рублей
за год или 39 тыс. рублей ежемесячно, автосервис полностью окупит затраты на
данную услугу в первые 3-4 месяца работы. Ежегодная прибыль от услуги в
первый год составит 247364 рублей, а последующий год 299484 рублей.
Рассчитаем затраты на поисковую рекламу в интернете.
Рассмотрим расчет стоимости на примере контекстной рекламы Яндекса -
ЯндексДирект в таблице 22. Оплата здесь происходит за клики по вашему
объявлению, а не за показы. Минимальная стоимость клика - 30 копеек,
максимальная - 1000 рублей.
Стоимость клика может меняться несколько раз в день — это зависит от
того, сколько в данный момент времени людей претендуют на рекламные места.
Т. е. чем больше конкурентов, тем выше будет цена за клик по объявлению. В
итоге мы получаем плавающий размер стоимости в виде постоянно меняющихся
Наименование оборудования
Стоимость
Единовременные затраты:
- поршневый компрессор
23700
- блоки подготовки воздуха
2200
- переходники, быстросъемы, наконечники для шлангов
2500
- манометр
630
- катушка со шлангом на 10 метров
990
- реле давления (прессостаты)
5800
- ресивер воздушный
14900
- пистолет для подкачки шин
1400
Итого
52120
72
ставок - торги за показ объявления, так как место показа ограничено и всем его
не хватит. ЯндексДирект это постоянно совершенствующаяся система,
требующая внимания, умения анализировать ситуацию.
Формат
размещения
Стоимость с НДС
за 1 клик
Стоимость с НДС
за 1 сутки
Минимальная
стоимость заказа
(руб. с учетом НДС)
Текстовый блок
От 0,3
9,9
300
Ключевые слова - важнейший инструмент продвижения. Это общее
название фраз, вбиваемых пользователями интернета в поисковую строку.
Подобрав все необходимые комбинации слов, которые будут подходить под наш
бизнес, поисковая реклама будет выводит пользователей на первые строки, в
которых будет переход на сайт автосервиса. Данный вид рекламы увеличит
поисковые позиции сайта для посетителей, которым будет интересны наши
услуги и продукты, соответственно, повысится рост продаж.
Для осуществления данной рекламы необходимо:
- пройти регистрацию в ЯндексДирект;
- подбрать ключевые фразы для показа рекламы с помощью подбора слов;
- рассчитать примерную стоимость размещения в прогнозе бюджета;
- следить за эффективностью рекламы с помощью Яндекс Метрики.
Итак, стоимость аудитории, привлеченной посредством контекстных
объявлений в популярных поисковых запросах может составлять 30-60 рублей.
По опыту организаций, которые уже использовали данный вид рекламы
для продвижения бизнеса, средняя ставка в месяц на рекламу 20 тыс. рублей -
так вы сможете получить адекватное кол-во клиентов. Сведем полученные итоги
по затратам на все предлагаемые мероприятия в таблице 23.
Талица 23
Сводная таблица затрат на все мероприятия , руб
Наименование мероприятие
Общая стоимость затрат на год
1 Сотрудничество с аварийными комиссарами: -
изготовление визиток.
8400
2 Услуга «Подменный автомобиль»:
-страховка двух автомобилей;
37359
Таблица 22
Расценка ЯндексДирект на поисковую контекстную рекламу в руб.
73
- прочие расходы.
236695
3 Услуга проверки давления в шинах и подкачка
колес:
52120
- покупка оборудования (единовременные
затраты);
168516
- текущие затраты.
4 Поисковая реклама в ЯндексДирект
240000
Итого
743090
Итак, затраты на мероприятия в год составят 743090 рублей.
3.2.Экономический эффект от предложенных мероприятий
Разберем какие ждут затраты ООО «Крымкар Плюс» в процессе внедрения
предложенных мероприятий.
Основными мероприятиями, позволяющими автосервису ООО «Крымкар
Плюс» ликвидировать отставание от конкурентов и реализовать свои
преимущества будут являться:
- услуга «Подменный автомобиль»;
-предоставление новой услуги по проверке давления в шинах автомобилей
и подкачке колес;
- сотрудничество с аварийными комиссарами;
- сотрудничество со страховыми компаниями;
- организация рекламы в Интернете посредством поисковой рекламы в
ЯндексДирект.
Рассчитаем экономический эффект от услуги «Подменный автомобиль».
При условии, что цена за прокат будет составлять 1100р/сутки на LADA
Largus 2019 года МКПП и 1200р/сутки на LADA Vesta 2019 г. РКПП, то можно
сделать расчеты:
1200 + 1000 = 2300 рублей в день
2300 х 30 = 69 тыс. рублей в месяц
69000 х 12 = 828 тыс. рублей
Таким образом, выручка с учетом внедрения данного мероприятия -
«Подменный автомобиль» увеличится по прогнозам на 6,9% и в стоимостном
выражении составит 828 тыс. рублей.
Рассчитаем экономический эффект по формуле:
74
Э = П - ЗП (2.15)
где П - результат деятельности мероприятия;
З - затраты.
828000 - 274054 = 553946 рублей
Итак, экономический эффект составит 553946 рублей.
Рассчитаем экономический эффект от услуги проверки давления в шинах
автомобилей и подкачке колес.
Как уже говорилось, учитывая средние показатели в этой сфере, дневная
выручка 1200-1500 рублей, из расчета стоимости услуги 120 рублей за 4 колеса.
Месячная выручка составит 39 тыс. рублей.
Допустим, планируемая выручка за 12 месяцев работы, составит 468 тыс.
рублей. Необходимо учесть сумму единовременных затрат на покупку
оборудования в размере 52120 рублей и постоянных текущих - 168516 рублей.
Тогда рассчитаем экономический эффект:
468000 - 220636 = 247364 рублей.
Если рассчитать экономический эффект на 2019 год, без учета покупки
оборудования, то:
468000 - 168516 = 299484 рублей
Таким образом экономический эффект на 2017 год составит 247364 рублей,
на 2019 год - 299484 рублей при условии, что данная услуга будет приносить
прибыль 2300 рублей в день.
Такие мероприятия как, сотрудничество с аварийными комиссарами и
сотрудничество со страховой компанией дадут положительный эффект в виде
притока новых клиентов, повышения роста продаж и объема работы.
Такие показатели как, рост продуктивности продаж, удовлетворенности и
удержания клиентов понятны даже не специалисту. Сложности с оценкой
появляются при попытке точной оценки отношения вложенных инвестиций на
полученную, поскольку не существует конкретной универсальной формулы для
такой оценки.
Важно в отношении сотрудничества со страховой компанией и
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3184