41
При планировании хозяйственной деятельности торгового предприятия необходима оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий, выявление причин невыполнения плановых заданий, изыскание резервов повышения эффективности работы предприятия, определение стратегии его развития. Оценка коммерческой деятельности даёт представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Её применение позволяет хозяйствующим субъектам определять слабые и сильные стороны торговой деятельности и сконцентрировать все усилия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.
Оценивая коммерческую деятельность торговли при вхождении её в рынок можно сделать следующие выводы:
-Предприятия постепенно адаптируются к рыночной ситуации, наметились позитивные изменения в их работе. Коммерческая деятельность торговли в значительной степени активизировалась, произошло улучшение структуры товарооборота вследствие роста объёма и изменения состава товарного предложения на основе расширения географии межрегиональных и международных связей. Повысилась степень удовлетворения покупательского спроса как по объёму, так и по структуре. Это связано с расширением, обновлением ассортимента и продвижением на рынок принципиально новых для населения областей товаров и услуг.
-Расширяют розничную торговлю производственные предприятия, тем самым они обеспечивают маневренность товарных ресурсов, быстрое доведение товаров до потребителя и возвратность вложенных средств.
-Анализ эффективности коммерческой деятельности торговых предприятий показывает наибольшую результативность её на крупных предприятиях. Но наиболее приближены к потребителю мелкие магазины, поэтому их деятельность требует поддержки со стороны государства и при
42
планировании необходимо учитывать создание информационных рыночных центров на местах, которые обеспечивали бы различные предприятия необходимой информацией о конъюнктуре рынка, рыночных процессах и т.п.
-При планировании коммерческой деятельности торгового предприятия необходимо учитывать введение маркетинговых служб (или хотя бы их основных элементов), так как маркетинг является чисто рыночной концепцией управления, то он позволяет наиболее гармонично сочетать рыночные интересы предприятия и потребителя. Практический маркетинг принесёт реальную пользу предприятию, если его применение будет осуществлено квалифицированными специалистами, обладающими знаниями
вобласти рыночной стратегии и тактики.
-Эффективная коммерческая деятельность на уровне региона обеспечивает насыщенность рынка, высокий уровень удовлетворения потребностей, развитие конкуренции в сфере обращения и потому должна быть сферой постоянного внимания органов управления. Контроль по отдельным направлениям коммерческой деятельности (цены, торговые надбавки, налоги), осуществляемый силами разобщенных, узковедомственных структур, не позволяет получать целостной картины происходящих процессов и обеспечит комплексное управление ими.
43
БИЗНЕС-ПЛАН
по развитию условного предприятия ГУП " УНИВЕРМАГ"
на 2008 год
|
44 |
|
|
Содержание |
|
Резюме |
45 |
|
1. Предприятие |
46 |
|
1.1. Досье предприятия |
46 |
|
1.1.1. Название и адрес предприятия |
46 |
|
1.1.2. Регистрационные документы |
46 |
|
1.1.3. Цель и задачи предприятия |
47 |
|
1.1.4. Положение предприятия на данный момент |
47 |
|
1.2. Менеджмент |
47 |
|
1.2.1. Высшее руководство предприятия |
47 |
|
1.2.2. Организационная структура |
48 |
|
1.3. Товары и услуги |
51 |
|
1.3.1. Торговая деятельность предприятия |
51 |
|
1.3.2. Дополнительные услуги |
52 |
|
1.3.3. Арендная деятельность |
54 |
|
1.4. Маркетинг |
55 |
|
1.4.1. Рынок |
55 |
|
1.4.1.1. Позиционирование рынка по половозрастному признаку |
|
|
населения |
56 |
|
1.4.1.2. Позиционирование рынка по среднедушевому доходу |
|
|
населения |
59 |
|
1.4.2. Конкуренты |
60 |
|
1.4.2.1. Основные сведения исследуемых предприятий |
61 |
|
1.4.2.2. Структура товарных групп исследуемых предприятий |
63 |
|
1.4.2.3. Рынок парфюмерно-косметических товаров |
66 |
|
1.4.2.4. Рынок мужских швейных изделий |
71 |
|
1.4.2.5. Рынок молодёжной одежды |
74 |
|
2. Перспективы развития торговли |
75 |
|
2.1. Расширение рынка парфюмерно-косметических товаров |
75 |
|
2.2. Создание комплекса «Товары для молодёжи» |
77 |
|
2.3. Планируемые дополнительные годовые валовые доходы |
78 |
|
2.4. |
Дополнительные годовые расходы |
78 |
2.5. |
Расчёт точки безубыточности |
79 |
2.5.1. Расчёт денежных потоков |
79 |
|
2.5.2. Расчёт точки безубыточности |
80 |
|
2.5.3. Анализ точки безубыточности |
82 |
|
45
Резюме
Государственное унитарное предприятие «Универмаг» специализи-
руется в области розничной торговли более 55 лет. Основным критерием работы является удовлетворение потребностей покупателей. Позаботься о покупателе и покупатель позаботиться о Вас – философия предприятия.
ГУП «Универмаг» включает в себя два хорошо работающих и из-
вестных всем жителям города и края магазина («Универмаг-1» и «Дом Одежды-1»). В 2003 году был выполнен ремонт первого и части второго этажа с использованием современных технологий, строительных материа-
лов. Торговые залы были увеличены за счёт высвобождения площади под-
собных помещений. На них будут размещены новые торговые подразделе-
ния.
Основным направлением развития предприятия на 2008 год является создание новых торговых подразделений. В сентябре 2007 года было от-
крыто новое подразделение – «Элитная парфюмерия» ведущих зарубеж-
ных производителей Франции, США, Швейцарии. Здесь представлены широко известные и зарекомендовавшие себя на рынке парфюмерно-
косметических товаров торговые марки: Lancome, Paloma Picasso, Giorgio Armani, Guy Laroche, Cacharel, Ralph Lauren, Givenchy, Christian Dior, Kenzo, Rochas, Gucci, Nina Ricci; Estee Lauder, Clinique, Tommy Hilfiger, Aramis; Rivoli. Высокое качество продукции, использование фирменного оборудования, дизайн, реклама делают это подразделение уникальным и привлекательным. В 2008 году спектр представляемых зарубежных пар-
фюмерно-косметических фирм будет расширен: Chanel, Yves Saint Laurent, Daurey, Guerlain, Thierry Mugler, Paco Rabanne, Richeline, Nino Cerruti, Moschino, Laura Biagiotti и др.
Чтобы обеспечить молодёжь города и края высококачественным, со-
временным товаром, во втором квартале 2008 года планируется открыть