Курсовая работа (п): ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»

DNS – один из лидеров рынка по продаже цифровой и бытовой техники в России. Сегодня мы представлены более чем в 400 городах: от Петропавловска-Камчатского до Калининграда.

Организационно-правовая форма:Общества с ограниченной ответственностью (код 12300 по ОКОПФ).

Система налогообложения:ОСНО– общая система налогообложения.

Вид деятельности: торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах.

Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах.

Продукция (услуги) данной организации:

- 26.20 Производство компьютеров и периферийного оборудования;

- 33.13 Ремонт электронного и оптического оборудования;

- 43.21 Производство электромонтажных работ;

- 43.29   Производство прочих строительно-монтажных работ.

Производственая структура рассматриваемого предприятия ООО «ДНС-Ритейл» представлена на рис.1.5.

Рисунко 1.5 Производственая структура ООО «ДНС-Ритейл»

Как видно из рисунка 1.5 предприятие имеет развитую системууправления. Непосредственное управление ООО «ДНС-Ритейл»осуществляет генеральный директор ООО «ДНС-Ритейл». Генеральный директорявляется единоличным исполнительным органом.

Структура управления ООО «ДНС-Ритейл» представлена  на  рисунке 1.6.

Рисунко 1.6 Структура управления ООО «ДНС-Ритейл»

Структурареализуетпринципдемократическогоцентрализма,прикоторомподготовкаиобсуждениерешенийпроизводитсяколлегиально,апринятиерешенийиответственность-толькопервымруководителемединолично. Она синтезирует лучшие свойства линейной структуры (четкиесвязиподчиненности,централизацияуправленияводнихруках)ифункциональной структуры (разделение труда, квалифицированная подготовкарешений)

Вподчиненииудиректоранаходятся:отделкорпоративныхпродаж, отделрозничныхпродаж,отделмаркетинга,отделоптовыхпродаж,отделкорпоративных продаж, отдел по управлению персоналом, отдел логистики,сервисныйцентр,бухгалтерия.

Вфункциибухгалтериивходят:осуществлениеорганизациибухгалтерскогоучетафинансово-хозяйственнойдеятельностииконтрользаэкономнымиспользованиемматериальныхресурсов идр.

Вфункцииотделарозничныхпродажвходят:организациятовародвиженияихранениятоваров.

В функции отдела оптовых продаж входят: организация и планированиеведения непосредственной торговли, обеспечение своевременного выполненияплана продаж, идр.

Основнымифункциямиотделалогистикиявляются:планированиеитранспортноеобеспечениеперевозкитоваров;контрольподготовкисопроводительныхдокументовдляперевозкигрузов;взаимодействиестранспортнымиорганизациями.

Функцииотделасервисногоотдела:прием,регистрация,учетивыполнение заявок покупателей на сервисные услуги компании, в том числегарантийныйремонттоваров,продукциикомпании.

Отделмаркетинганаходитсявподчинениинепосредственноугенерального директора.Характервзаимоотношенийсдругими подразделениямиво многомформирует внутриорганизационное поведение персонала. Одним из аспектовэтих взаимоотношений является, то, что руководитель ценит мнениясвоихподчиненныхприорганизациипроцессаихработы.

Вывод по первой главе

Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость.

Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка. Учет и анализ рассмотренных факторов, влияющих на эффективность управления ценовой политикой должен найти свое отражение в процессе установления метода ценообразования, что, в конечном счете повлияет на устранение финансовых проблем предприятия.

2.формирование ценовой политики ООО «ДНС Ритейл»

2.1 Организация  формирования  цен  в  организации

Эффективный фонд производственной мощности предприятия составил:

Представим анализ основных показателей деятельности ООО «ДНС Ритейл» за 2019-2021год приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели деятельности ООО «ДНС Ритейл»

Исходя их данных таблицы 2.1, можно сделать вывод о  том, что  ООО

«ДНС Ритейл» является прибыльным предприятием. Прибыль от продаж компании в 2019 г. по сравнению с 2020 г. увеличилась на 16,64 %. Значительный рост прибыли можно объяснить ростом объема продаж и снижением покупной стоимости и издержек в доле выручки. Прирост выручки от продаж в 2019 - 2021 составил 5,7 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой сбытовой сети, а также открытием торговой точки по адресу ул. Амурская 3а. Немалую роль в повышении показателей сыграло снижение издержек, что отразилось на увеличении темпов роста прибыли.

ООО «ДНС Ритейл» владеет розничной торговой сетью, которая специализируется на продаже компьютерной, цифровой и бытовой техники, а также является производителем компьютеров, том числе ноутбуков, планшетов и смартфонов.

 В состав южного филиала ООО «ДНС Ритейл» входят магазины, расположенные в г. Москве. Исследование специфики и результатов хозяйственной деятельности этого магазина позволило определить Товарооборот магазина за три года (2019-2021 г.г.) увеличивался, прибыль выросла.

Сложившаяся рыночная структура позволяет продавцам осуществлять определенный контроль над продажной ценой товара, но не позволяет значительно манипулировать ей, поскольку цена является одним из самых важных параметров, влияющих на покупку товара на этом рынке. Структура рынка бытовой техники и электроники предполагает, что продавцы вынуждены отдавать приоритет, прежде всего, неценовой конкуренции и мероприятиям по стимулированию сбыта, поскольку проведение грамотных рекламных акций крайне необходимо для продвижения продукции на этом рынке.

Проведенная оценка существующих конкурентных сил, воздействующих на магазин «ДНС», позволяет определить перспективную конкурентную стратегию для предприятия – лидера рынка, лидерство, основанное на преимуществах в издержках. За счет организации тесных коммерческих связей с поставщиками и рациональной коммерческой работы компания «ДНС» позиционирует себя как продавца товаров по самым низким ценам. Это защищает компанию от конкурентов и позволяет привлечь потребителей, чувствительных к цене (при этом обеспечивать заработок на уровне всех остальных участников рынка). Риски этой стратегии состоят снижении у потребителей чувствительности к цене и возможной потере преимуществ низких затрат.

Для избегания этого «ДНС» необходимо формировать лояльность потребителей, разрабатывая эффективные программы продвижения и стимулирования сбыта. В качестве резервов повышения конкурентных преимуществ магазина «ДНС» можно рекомендовать усиление его сбытовой политики за счет расширения возможностей потребительского кредитования (увлечение количества банков-партнеров, которые позволят расширить возможности сбыта).