Установление высокой торговой надбавки может спровоцировать рост розничных цен, а, следовательно, и снижение спроса на товары. Однако установление низкой торговой надбавки может привести к негативным последствиям, как снижение прибыли и плохое финансовое состояние предприятия. Основой торговой скидки являются расходы предприятий, которые классифицируются по реализации отдельной группы товаров.
Таким образом, размеры компенсаций в основном распределяются по группам товаров в зависимости от издержек. В розничной цене товара входят такие главные составляющие, как цена покупки, торговые надбавки и НДС, формируемые в производстве и торговле. При расчёте исходных розничных цен учитываются все компоненты. Предварительные расчеты розничных цен и торговых надбавок обычно ориентировочные. Ее используют для обоснования стратегии цен и финансовых показателей. Реальные розничные цены каждой продукции складываются от всех факторов цены, в частности, от сложившихся отношений спроса и предложения, цен конкурента.
Поэтому на практике, сумма торговых надбавок имеет разницу между фактической стоимостью реализации, стоимостью закупки, а также суммой надбавочной стоимости, образованной в производстве и обороте. Стратегия ценообразования розничных предприятий должна быть интегрирована в рыночную позицию розничных продавцов. Цена должна сочетаться со всеми частями микса маркетинга розничных продавцов, в том числе с товаром, рекламой и сервисом. Если имидж и цены не совпадают, то это мешает покупателям и мешает частым продажам. В стратегическом плане розничный продавец должен определять цены по долгосрочным перспективам предприятия и конкуренции, посредством основных расходов и занимаемого места на рынках.
В процесс адаптации цен входит попытка прогнозировать результаты, даже если подобные прогнозы нередко оказываются некорректными. При этом розничный продавец должен оценить влияние снижений цен на товарный оборот и затраты при увеличении продаж, и то, каким образом скажется цена на товар высокого или низкого первоначального заказа. Все прогнозы можно корректировать при реальном изменении цен, то есть цены нужно «подстраивать» методом тестирования и ошибки.
Из этого следует, правильное розничное ценообразование предполагает готовность к экспериментам. Розничный ритейлер, пытающийся упростить процедуру ценообразования, механически вводя единую наценку, чаще всего проигрывает розничным продавцам, ведущим политику наступления
Список использованной литературы
1. ГОСТ Р 51303-99. Торговля. Термины и определения [Электронный ресурс] (Принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 11 августа 1999 г. N 242-ст)/Федерал. агентство по техн. регулированию и метрологии. – М., 2020.
2. Даль, В.И. Толковый словарь живого великорусского языка. В 4 т. Т. 4 / В.И. Даль. – М.: Терра, 2014. – 688 с.
3. Илюхина, Н.А. Учетно-аналитические процедуры при формировании ценовой политикой предприятия // В сборнике: Актуальные вопросы развития современного общества сборник научных статей по материалам I Международной научно–практической конференции. 2018. С. 49–52.
4. Казаков, Д.А. Влияние повышения НДС на ценовую политику в Российской Федерации // Постулат. 2018. № 9 (35). С. 23.
5. Кириенко, Е.А Влияние естественных и технологических факторов на ценовую политику угольных предприятий // В сборнике: Проблемы и перспективы развития науки и образования в ХХI веке Материалы Международной (заочной) научно–практической конференции. 2017. С. 185–190.
6. Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник для студ. вузов / И.В. Липсиц. 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Магистр, 2015. – 527 с.
7. Переверзева, Т.А. Системно - адаптивный подход к формированию институциональной базы регуляции торговой деятельности //Журнал правовых и экономических исследований. 2018. №2. С. 127 -132.
8. Тодаро, М. Экономическое развитие: учебник / М. Тодаро; пер. с англ. Под ред. С.М. Яковлева, Л.З. Зевина. – М.: Изд-во МГУ, 2014. – 671 с.
9. Цены и ценообразование: учебник для вузов / под ред. А.А. Дерябина. – М.: Финансы, 2014. – 191 с.
10. Якимчук, Ю. Ценовая политика как фактор конкурентоспособности торгового предприятия // В сборнике: Неделя науки СПбПУ материалы научной конференции с международным участием. 2017. С. 195–197.