Ссылка на принадлежность фирмы-производителя к определенной стране также служит источником доверия реципиента к данной фирме, так как в сознании реципиентов существуют представления, приписывающие определенной стране традиции качественного производства того ил иного продукта. Само упоминание страны (города) становится в контексте рекламы положительной характеристикой рекламируемого продукта:
Suchard chocolate is the premium Swiss chocolate brand, famous throughout the world. Its luxurious lasting chocolate is used to make a range of delicious chocolate gifts and in addition the Suchard expertise has been used to create a chocolate flavour drink.
Во всем мире известно, что самым лучшим шоколадом является шоколад из Швейцарии. В данной рекламе элитного шоколада упоминается страна, в которой он производится, тем самым повышая доверие реципиента и желание приобрести шоколад данной марки.
- техника самопохвалы.
В следующих вариантах рекламы используются лексические единицы с семантикой уникальности, неповторимости типа “unique”, “ideal”, “perfect” “absolute”.
The rarest, most exceptional blend of our whiskies ever. Johnie Walker.
In an absolute world enjoy with absolute responsibility (The absolut vodka).
- техника апелляции к авторитету.
Апелляция к «авторитету» может быть построена в виде «аутентичного» сообщения о рекламируемом продукте и оформлена как цитата:
Mom, can I have some more calcium? Orange juice.
Стратегия оптимальной адресации
Основная цель оптимальной адресации - имитация межличностного общения через формирование в текстовой структуре «образа реципиента». В том случае, когда текст адресован каждому реципиенту в отдельности, происходит максимальная дифференциация рекламной аудитории. В данной ситуации главными маркерами адресации выступают прямые обращения к реципиенту, представленные личными местоимениями “you” или притяжательными местоимениями “your”:
If your passion is coffee, your pleasure will be Gevalia.
В последнее время огромное внимание уделяется рекламе, адресованной детям. В этом случае можно говорить о возрастных критериях рекламы. В современных рекламных сообщениях наблюдается тенденция использования мультипликационных персонажей для названия продукции, преимущественно еды, для привлечения внимания детей:
Scooby-Doo! Fruit-flavored snacks.
Spider Man cereal! Do you want to be strong and brave as Spider Man?
Дети легко воспринимают любую информацию, и они подвержены влиянию извне. Эти персонажи хорошо известны детской аудитории, поэтому рекламодатели делают на этом ставку для повышения персуазивного активности.
Проанализировав реализацию персуазивной стратегии на примерах рекламы продуктов питания, мы пришли к выводу, что: главной персуазивной целью всего рекламного дискурса является побуждение реципиента (аудитории) к принятию решения о покупке рекламируемого продукта. Именно поэтому при рассмотрении различных персуазивных стратегий особое внимание уделяется тем техникам, которые помогают осуществлению данной цели.
Особенностью рекламного текста является такое описание продукта, при котором информирование о его качествах уходит на задний план, уступая место абсолютно положительной оценке продукта. Поэтому в качестве основной персуазивной стратегии рекламы выделяется стратегия оценочного информирования, или стратегия создания положительного имиджа рекламируемого продукта.
персуазивность реклама лингвопрагматический коммуникация
Список использованной литературы
1. Бове К., Аренс У. Современная реклама. Тольятти: Издательский дом «Довгань», 1995. 704 с.
2. Голоднов А. В. Лингвопрагматические особенности персуазивной коммуникации: дис. … канд. филол. наук, 2003.
3. Гончарова Е. А. Персуазивность и способы ее языковой реализации в дискурсе рекламы // Studia Linguistica-10. Проблемы теории европейских языков. СПб.: Тритон, 2001.
4. Лившиц Т. Н. Реклама в прагмалингвистическом аспекте. Таганрог: Изд-во Таганрог. гос. пед. ун-та, 1999. 212 с.
5. Макаров М. Л. Коммуникативная структура текста. Тверь: Изд-во Твер. гос. ун-та, 1990. 52 с.
6. Шейгал Е. И. Семиотика политического дискурса. Волгоград: Перемена, 2000. 368 с.