Материал: Маркетинг в инновационной сфере. Воронин С.И

Высокие

Неотъемлемой частью товарной политики является упаковка товара. Упаковка товара имеет следующие функции: защиты то-

вара при транспортировке, хранении и использовании; размерности для продажи; средства рекламы и самопрезентации; облегчения использования. На оформление упаковки влияют, в первую очередь, такие факторы особенности продукта, как окружающая среда, требования потребителей, политика и техника сбыта. При разработке упаковки учитывают принятые на рынке нормы стандартов и унификации, тщательно выбирают цвет, форму и размеры упаковки, упаковочный материал, разрабатывают дизайн согласно принятому фирменному стилю предприятия.

Упаковка должна обеспечить транспортировку, хранение и перевалку товара; быть зрительно воспринимаемой (разборчивость текстов и графических элементов, гармоничность цветов); соответствовать практике хранения, грузовой обработке и экспонированию товаров у торговых посредников; создавать благоприятную реакцию со стороны потребителей.

85

К, качество

Рис. 19. Матрица потребительского спроса

Таблица 6 Конкурентоспособность и перспективы развития продукта

86

Продолжение табл. 6

Контрольные вопросы

1.Что такое товар и каковы его характеристики?

2.Назовите стадии «жизненного и «рыночного» циклов товара и содержание маркетинговых мероприятий.

3.Что такое товарная политика и по каким направлениям она строится?

4.Дайте определение конкурентоспособности товара. Назовите основные показатели и методы ее оценки.

5.Какую роль выполняет упаковка товара?

87

6. ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

6.1. Цена в комплексе маркетинга

Цена товара является важной составляющей комплекса маркетинга. Обоснованная цена и правильно выбранная ценовая политика непосредственно сказываются на объеме продаж продукции на рынке, на выручке и прибыли производителей, на овладении долей рынка и ее удержании и др.

Как известно, цена в рыночной экономике выполняет ряд функций. При этом выделяются:

1)распределительная функция – означает, что цены обеспечивают распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между отраслями экономики, регионами, социальными группами населения, фондом накопления и потребления и т.п.;

2)функция выравнивания уровней спроса и предложения

–обеспечивает баланс между производством и потреблением;

3)стимулирующая функция цены – осуществляется через величину заключенной в ней прибыли, что либо поощряет, либо сдерживает производство и потребление различных товаров.

В зависимости от принятого признака цены различаются по видам. Рассмотрим важнейшие из них.

Оптовые цены – это цены, по которым предприятияпроизводители оптово-сбытовые организации продают свою продукцию.

Розничные цены – это цены, по которым розничная торговля продает товары населению или мелкооптовому потребителю.

Закупочные цены – это цены, по которым закупается сельскохозяйственная продукция у сельскохозяйственных производителей. Они представляют собой вид оптовой цены.

Тарифы – это цены за услуги (любые нематериальные виды деятельности. Например, железнодорожные тарифы, тарифы за услуги связи, электроэнергию, парикмахерские и коммунальные услуги).

Трансфертные цены – это внутренние цены, но которым факторы производства и продукты обмениваются между отделениями или филиалами интегрированной фирмы.

88

Управляемая цена – это цена, которая устанавливается отдельными производителями (продавцами) или группой производителей (продавцов). Такая цена имеет место, если производители (продавцы) обладают определенной властью при установлении цены. Такой властью обладают монополисты, олигополисты, монополистические конкуренты Производители (продавцы) могут объединяться, чтобы управлять ценой продукта, создавая картель или соглашение об уровне цены.

Свободные цены – это цены, не подвергаемые контролю и устанавливаемые продавцами с учетом рыночной конъюнктуры.

Регулируемые цены – это цены, которые находятся под контролем соответствующих органов управления.

«Потолок» цены – это максимальная цена, которая назначается регулирующим органом. Уровень такой цены ниже уровня равновесной рыночной цены.

«Пол» цены – это минимальная цена, которая назначается регулирующим органом. Уровень такой цены выше уровня равновесной рыночной цены.

Фиксированная цена – это единая цена определенного уровня, устанавливаемая, как правило, группой производителей (продавцов) на основе сговора, образования картеля.

Твердая цена – это цена, зафиксированная в контракте в момент его заключения и не подлежащая изменению на протяжении всего срока действия контракта (что оговорено в контракте).

Подвижная цена – это цена, которая зафиксирована в контракте в момент его заключения и может быть изменена при определенных условиях (что оговорено в контракте).

Скользящая цена – это цена, которая устанавливается, как правило, на продукцию с длительным сроком изготовления (например, суда). Цена, зафиксированная в контракте в момент его заключения, подлежит изменению в порядке оговоренном обеими сторонами. Скользящие цены используются и для учета инфляции Постоянная цена-цена, срок действия которой не оговорен.

Временная цена – это цена, действующая в течение определенного периода времени.

Цена-нетто – это «чистая» цена товара.

89