Дипломная работа: Анализ кредитной деятельности банка (на примере АО "Тинькофф банк")

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
60
развитию целевых потребительских кредитов, т.к. в настоящее время эта
область не отличается разнообразием предоставляемых услуг. Определившись
с конкретным видом продукта, нужно выбрать цель, которая будет
реализовываться посредством данного кредита. Для привлечения большего
количества клиентов цель должна быть социально значимой и актуальной,
причем, как на данный момент, так и в будущем. Поэтому в качестве нового
кредитного продукта АО «Тинькофф Банк» предлагается кредит на получение
высшего образования.
Далее определим основные характеристики рекомендуемого кредитного
продукта «Целевой кредит на получение высшего образования».
1. Рекомендуемый срок выплаты кредита до 15 лет. Если
потребительский кредит выдается на срок не более 5 лет, то кредит на
получение высшего образования может оформляться на срок до 15 лет, в
зависимости от платежеспособности заемщиков. В этом случае, сумма долга и
проценты по кредиту могут оплачиваться не только родителями студента, но и
им самим за счет доходов, получаемых уже после окончания ВУЗа. Например,
семья Н., состоящая из трех человек (двое взрослых и ребенок), имеет
ежемесячный доход равный 50000. На обучение ребенка необходима сумма
700000. При оформлении потребительского кредита сроком на 5 лет с
процентной ставкой 8,5%6 семье с большой вероятностью будет отказано в
оказании услуги по причине недостаточной платежеспособности. При расчете
на кредитном калькуляторе (при вышеупомянутых условиях и аннуитетном
виде платежа) ежемесячный платеж составит 14363 рубля. Учитывая, что
прожиточный минимум в среднем по России составляет 11185 рублей на
человека в месяц, доходов семьи будет недостаточно для оплаты ежемесячного
платежа, что служит весомым аргументом для отказа в выдаче кредита.
В данном случае размер платежа можно уменьшить благодаря
увеличению срока выплаты. Например, при оформлении целевого кредита на
лечение сроком на 15 лет, ежемесячный платеж будет адекватным, и услуга
семье будет оказана. При оформлении кредита на 700000 рублей сроком на 15
61
лет при ставке 8,5%, согласно кредитному калькулятору, ежемесячный платеж
составит 6893 рубля. В рассматриваемом примере с учетом среднего дохода
семьи данная сумма будет допустимой.
2. Рекомендуемая ставка по кредиту 8,5%. Этот показатель можно
объяснить тем, что фиксированная ставка 8,5 % – это та ставка, которая в
большей мере будет удовлетворять интересы как банка, так и клиента. Если
сравнивать со ставкой по потребительскому кредиту, которая в среднем
составляет 12,5 %, то для клиентов ставка 8,5% является низкой,
соответственно, и переплата по кредиту будет относительно небольшой. Для
банка данная ставка так же выгодна, особенно при условии большого срока
выплаты. Помимо этого само понятие «фиксированная ставка» демонстрирует
для клиента открытость продукта, т.к. потребитель изначально знает условия
кредитования. Этот факт способствует привлечению большего количества
клиентов, что способствует увеличению прибыли банка.
Еще одна особенность рекомендуемого кредитного продукта состоит в
том, что денежные средства, необходимые для оплаты обучения перечисляются
не самому клиенту, а непосредственно на счет учебного заведения.
В целях снижения кредитных рисков АО «Тинькофф Банк»
рекомендуется использование такой меры, как страхование. Реализация данной
меры позволит банку сократить риск невозврата кредита или других
финансовых потерь банка, связанных с дефолтом заемщика или неполным
покрытием потерь после реализации залога. По данным видам рисков страховая
компания признает случай страховым, если он произошел в результате
объективных, случайных причин либо личностных факторов, повлекших за
собой снижение платежеспособности заемщика и его неспособность
своевременно рассчитаться по своим обязательствам перед банком.
При выборе страховщика, а также заключении договора страхования АО
«Тинькофф Банк» необходимо учитывать следующее:
1. При наступлении страхового случая потери несут и страховщик, и
банк. Страховщик берет на себя только часть, может быть большую,
62
финансовых потерь банка, в противном случае это может привести к снижению
эффективности деятельности кредитного комитете банка.
2. В страхование передаются не отдельные кредиты, а весь кредитный
портфель или портфель однородных кредитов. При невыполнении данного
условия существенно увеличатся риски страховщика, что приведет к
применению в отношении банка более высоких страховых тарифов.
3. Страхованию подлежат только прямые убытки банка, не покрываются
страхованием проценты, неполученная прибыль и непредвиденные расходы.
Анализ предложений на рынке страхования показал, что в качестве
страховщика может выступать ООО «Страхования компания «Кофас Рус»,
имеющая 4 региональных офиса, в т.ч. и в г. Москва. Данной страховой
компанией предлагаются следующие программы страхования кредитных
рисков для банков:
1. Страхование кредитного риска банка при выдаче долгосрочных
(сроком до 3 лет) кредитов. По данному страховому продукту страховым
случаем является просрочка очередного платежа более чем на 3 месяца.
Страховая компания оплачивает банку часть кредита, рассчитанную как сумма
непогашенного кредита (без процентов), деленная на количество месяцев,
оставшихся до окончания действия кредитного договора. Через месяц, если
заемщик по-прежнему не платит, процедура повторяется, и так – до полного
погашения задолженности. Банк обеспечивает немедленный переход к
страховщику права требования по возмещенным суммам. Общая страховая
сумма – в пределах начальной суммы кредита, без процентов за пользование
им. Ежегодный страховой взнос составляет 7 – 10 % от суммы кредитного
портфеля, переданного в страхование.
2. Страхование кредитного риска банка по портфелю выданных
краткосрочных (до 1 года) кредитов. Страхователь – банк. Страховой случай –
просрочка очередного платежа более чем на 3 месяца. Сопутствующее
страхование ключевых фигур – физических лиц: страхование заемщика от
несчастного случая в пользу банка на сумму задолженности. Страхователь –
63
заемщик. Суммарный годовой страховой взнос по двум видам страхования 7–
10%. При включении в договор страхования кредитного риска франшизы в
размере 10% от общей суммы задолженности по портфелю суммарный
страховой взнос может быть уменьшен до 5,0%.
Наиболее целесообразным для АО «Тинькофф Банк» будет
приобретение как первого, так и второго страхового продукта. Страхование
кредитного риска банка по долгосрочным кредитам обусловлено
рекомендациями по введению в кредитный портфель банка нового кредитного
продукта, а именно кредита на образование. Страхование кредитного риска
банка по краткосрочным кредитам обусловлено высоким удельным весом
краткосрочных потребительских кредитов в общем объеме кредитного
портфеля банка.
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Оценка эффективности предлагаемых мероприятий по улучшению
качества кредитного портфеля и повышению доходности кредитной
деятельности АО «Тинькофф Банк» осуществлялась по отдельным
рекомендуемым мероприятиям.
Для целесообразности введения нового кредитного продукта,
необходимо оценить прибыль, которая может быть получена после его
внедрения. Расчет плановой прибыли рекомендуемого кредитного продукта
«Целевой кредит на получение высшего образования» осуществлялся по
следующей формуле:
   ????    ???? (7)
Где где Пп - плановая прибыль от нового кредитного продукта;
Дп - плановый доход от нового кредитного продукта;
НА - норма амортизации капитальных вложений на кредитный продукт;
К - капитальные вложения на кредитный продукт;
Вп - плановые текущие расходы на кредитный продукт.
64
Рассчитаем плановую прибыль от внедрения нового кредитного
продукта на основе рассмотренного выше примера. плановый доход от услуги
равен выплате за весь срок кредита. При условии выдачи 700000 рублей на 15
лет под 8,5 % годовых выплата составит 1241317 рублей. Необходимым
условием внедрения продукта является разработка программного обеспечения,
в среднем цена данной услуги составляет 100000 рублей, которые представляют
собой капитальные вложения. Срок службы программного обеспечения
составляет в среднем 5 лет. Следовательно, норма амортизации составит:
НА = 100000/(5*100000)*100 = 20%
К плановым текущим расходам по новому кредитному продукту
относятся:
1. Заработная плата работникам –90000 рублей (40000 рублей –
менеджер по продажам, 50000 –андерайтер).
2. Реклама. Включает рекламу на телевидении и распечатку рекламных
буклетов. Съемка ролика – 70000 рублей. Один выход в эфир - 16929 рублей.
При условии выхода 1 раза в день в течении двух недель:
16929 руб. *2*14= 474012 руб.
В итоге затраты на рекламу на телевидении составят:
474012 руб.+70000=544012 руб.
3. Обучение сотрудников работе с новым кредитным продуктом
100000 руб (услуги тренера – 75000 рублей, аренда помещения – 25000 рублей).
Следовательно, плановые текущие расходы равны
90000 руб. + 544012 руб.+100000 руб.= 734012 руб.
Тогда плановая прибыль составит
ПП=1241317 - (20%*100000 + 734012) =487305 руб.
Расчет выполнен на примере одной поданной заявки, т.е. высчитана
плановая прибыль при условии реализации одного продукта. По оценкам
специалистов маркетинговой службы АО «Тинькофф Банк» в течение первого
года реализации нового кредитного продукта будет выдано не менее 150
кредитов. Следовательно, общая сумма плановой прибыли составит:
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3491