Дипломная работа: Анализ конкурентов на примере "ИП Золкин Владислав Викторович"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
46
20% рынка. Скудно прописанные SEO-теги так же является проблемой
разработки страниц с товарным рядом.
Далее для определения наиболее сильного конкурента проанализируем
ключевые показатели успеха данных сайтов конкурентов, представленные на
таблице 10.
Таблица 10.
Экономическую стабильность компаний конкурентов.
Компания
Количество
ассортиментных
групп
Рыночная
доля
Korablik.ru
6
16,69
Akusherstvo.ru
8
10,04
Baby-products.ru
8
6,43
Mebelvia.ru
6
11,07
Hoff.ru
3
3,45
Dochkisinochki.ru
3
15,76
Detmir.ru
3
15.87
Проведенный анализ по технологии сравнения с конкурентами позволил
сделать следующие выводы:
в маркетинговой деятельности рассматриваемых торговых предприятий
присутствует разработанная бизнес концепция;
рассматриваемые магазины детской мебели ориентированы на одну и ту
же целевую аудиторию молодых родителей
во всех магазинах детских кроваток присутствуют практически один и
тот же товарный ряд
конкуренты используют различные инструменты продвижения;
у большинства бизнес-единиц наблюдается шоу-рум, что является
дополнительным способом продажи, рентабельность которых напрямую
зависит от уровня издержек предприятия, так самые низкие издержки
наблюдаются у магазинов «Кораблик» и «Дочки-сыночки».
47
Рыночная доля магазина «Кораблик» самая крупная и составляет 16,69%
при достаточно широкой ассортиментной линейке товаров. Таким образом,
можно сделать вывод о том, что наиболее перспективным конкурентом в
плане перенятые лучшего опыта является магазин «Кораблик», на который
следует ориентироваться при разработке мероприятий по
совершенствованию маркетинговой деятельности.
Посмотрим какое количество клиентов по опросам предпочитают
ознакомиться с товаром лично, прежде чем его заказать на сайте и какое
количество клиентов опасаются приобретать товар без подробного изучения.
По данным опроса известного сайта 32% родителей предпочитают увидеть
детскую кроватку прежде чем её заказать. На такой случай у магазина
«Кораблик» открыто более трёхстах филиалов по России, с наличием в
каждом филиале по нескольку менеджеров-консультантов.
Проанализировав сайт магазина «Кораблик» я обратил внимание на его
комфортабельность и доступность. На сайте присутствуют все документы на
продаваемы бренды и гарантию безопасности. Основным видом услуги
является забор в ближайшем магазине, это увеличивает шансы на более
высокую вероятность покупки понравившейся кровати осмотрев его на
месте.
Так же магазин имеет удобную логистическую сеть и обученный клиент
ориентированный персонал. В коллективе существует чёткий потенциал
карьерного роста и корпоративной культуры. Так же у сотруднико
присутствуют дополнительные надбавки и вознаграждения за удачные
проверки со стороны работодателя. Магазин полностью контролирует
качество продажи.
Преимуществом данного продавца так же является оптовое
сотрудничество. Имея в своём арсенале крупные склады, магазин охотно
заключает дилерские договора, тем самым увеличивая свою прибыль.
Проведя бенчмаркинговый анализ, сделаем следующие умозаключения:
48
1. Для активного развития интернет магазина необходимо открыть шоу-
рум в общедоступном месте.
2. Необходимо разработать офлайн систему маркетинга.
3. Необходимо доработать сайт, выложив на отдельную страничку
сопутствующую документацию по товару.
4. Разработать систему работы с дилерами по оптовым продажам через
систему дропшипинга.
По итогам второй главы были сделаны следующие выводы: интернет
магазин kidsbabies.ru имеет слишком узкую специализацию. Проведя анализ
деятельности предпринимательство я увидел, что магазин не имеет в своём
арсенале дополнительную продукцию, что снижает стоимость среднего чека
почти вдвое. У магазина высокое разнообразие товара за счёт большого
колличества поставщиков и аналого данному магазину на рынке нет.
Основными конкурентами являются крупные гипермаркеты детских товаров,
но основное преимущество предпринимательства перед ними всё равно
остаётся обилие разнообразного товарного ряда.
Предпринимательство довольно молодое и не имеет ещё авторитетного
бренда на рынке детских товаров. Это снижает процент доверия покупателе
почти вдвое, следствием чего стала острая необходимость изменения
маркетинговой политики.
Так же у сайта отсутствует мобильное онлайн версия, что является
основной и ключевой проблемой в условиях конкурентной борьбы. Проведя
анализ рынка были выявлены пять основных конкурентов ниши. Трое из
которых оказались крупными гипермаркетами, один интернет маркетом и
один мебельным дискаунтером. Проанализировать оборот интернет продажа
мебельных гипермаркетов не мелось возможным, так как при наличии
огромных точек магазинов практически во всех городах граница между
онлайн продажами и офлайн продажами стираются. В пределах Москвы и
области данные гипермаркеты имеют более 50 точек и бренд, внушающий
доверие.
49
Конкурентной позицией предпринимательства является уникальность и
разнообразность кроватей не только для грудничков, но и для подростков.
Данного модельного ряда нет в арсенале сайтов конкурентов, что даёт
преимущество при разработке маркетинговой стратегии.
В ходе анализа конкурентов я пришёл к выводу, что большинство
клиентов интернет магазина нуждаются в шоуруме. Точке, где они смогли бы
рассмотреть заказываемы товар в живую. Данная методика продаж увеличит
покупательскую способность вдвое при благоприятных условиях рынка.
50
Глава 3. Разработка рекомендаций по повышению
конкурентоспособности "ИП Золкин Владислав Викторович"
3.1. Пути повышения конкурентоспособности
Разработка мобильного приложения как фактор повышение
конкурентоспособности. Платформа, на которой держится интернет-магазин,
медлительна в части применения новых технологий в своем бизнесе. «С
одной стороны, он располагает достаточными ресурсами для создания
удобного пользовательского интерфейса, с другой – слишком
консервативная, чтобы приступить к их реализации.
Пользователи также недоумевают, почему интернет-магазин при
имеющемся трафике не создал платформу мобильного приложения.
Интернет магазину давно пора перенести в мобильные системы весь
ассортимент продаваемого товара». Сегодня многие банки имеют в своем
арсенале приложение мобильного банка для юридических лиц пользователей
систем Android и iOS.
«Современные системы интернет ресурса позволяют заходить в сеть в
любой точке города, исходя из этого трафик посещений потенциальных
клиентов во время когда они едут домой или собираются в путешествие
очень велик. Именно поэтому перед магазином стоит цель: реализовать
доступ потенциальным покупателям через мобильные устройства на
платформах Android и iOS, которые на сегодняшний день являются самыми
распространенными. В качестве одной из важнейших задач можно
обозначить обеспечение удобного и качественного интерфейса с чёткими
фотографиями товаров .
При этом функциональные возможности решения должны не только
соответствовать текущим потребностям клиентов, но и позволять в
кратчайшие сроки обеспечивать обратную связь со стороны продавца.
План работ предусматривает поэтапный подход к созданию мобильных
приложений и наполнению их функционалом. С помощью мобильного
приложения потенциальные клиенты смогут просматривать общие страницы
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3431