Материал: Завгородняя, Метелев - Международное право

цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Существуют и другие способы классификации цен:

по территориальному признаку - единые, или поясные, и региональные (зональные);

в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов по доставке грузов (о них мы будем говорить подробнее ниже);

от степени государственного регулирования - на свободные цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения, регулируемые, складывающиеся на рынке, но испытывающие определенное влияние (прямое или косвенное) государственных органов, и фиксируемые, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров;

в зависимости от степени новизны товара. Например, продажа нового товара по сравнительно низкой цене (для проникновения на рынок, для стимулирования спроса, опережения конкурентов). Или же, наоборот, проводится ценовая политика «снятия сливок» (рассчитанная на часть покупателей, готовых заплатить за товар больше нормальной рыночной цены), когда с начала изготовления и реализации на рынке товара на него устанавливается более высокая цена, а после насыщения рынка этим товаром цена постепенно снижается. Такую политику проводят многие международные компании, например, компания «Сони».

Кроме того, существую престижные цены, которые устанавливаются на товар известной фирмы и очень высокого качества, обладающий уникальными свойствами.

На товары с длительным жизненным циклом, которые реализуются на рынке продолжительное время, устанавливаются следующие виды цен:

скользящая, или падающая, цена формируется под влиянием спроса и предложения, а затем по мере насыщения рынка постепенно снижается;

долговременная цена — характерна для товаров массового спроса и остается неизменной в течение длительного периода времени;

гибкая цена - меняется под влиянием спроса и предложения в относительно короткие сроки;

договорная цена - в соответствии с ней покупателям могут быть предложены какие-либо скидки с обычной цены.

Нужно заметить, что гибкие цены часто встречаются при продаже товаров промышленного назначения и оказания услуг. Например, на лизинговом рынке машин и оборудования преобладают гибкие цены, и

33

трудно встретить одинаковые сделки, заключенные по одной и той же цене. Гибкие цены характерны также и для рынка товаров длительного пользования, на котором покупатели хорошо осведомлены о качестве товара и услуг и умеют торговаться.

Кроме того, на некоторых рынках создается ситуация, когда у компании нет другого выхода, как пойти на снижение цен до уровня, установленного конкурентами. Это характерно для рынка однородных товаров.

Все эти виды цен являются базой для формирования мировых цен - цен реализации товаров на мировом рынке. Такие цены, как правило, вступают:

как цены сделок между крупнейшими продавцами и покупателями определенного вида товара, или

как цены основных мировых торговых центров, таких как, например, Чикагская торговая биржа, Лондонская биржа металлов и др.

Особенностью современного рынка является большой разброс цен на одни и те же товары, что обусловлено рядом факторов: экономические и политические условия, политика ценообразования крупных монополий, таможенные и налоговые барьеры, особые условия торговли в свободных экономических и валютных зонах и др.

Различают несколько видов мировых цен:

цены по торговым сделкам с платежом в СКВ;

цены по клиринговым соглашениям;

цены по торговым сделкам с платежом в неконвертируемой валю-

те;

цены по неторговым операциям;

цены трансфертные (внутрифирменные), они применяются при расчетах за поставки товаров и услуг в рамках международных объединений, компаний и фирм, включая их филиалы и подразделения, находящиеся в различных странах (при поставках полуфабрикатов, узлов деталей, комплектующих изделий).

Прежде чем определить ценовую политику в отношении своих товаров, необходимо иметь четкое представление о структуре их рынка. Для этого нужно следующая информация:

о рынке в целом, его сегментах, основных конкурентах, объеме рынка, перспективах роста продаж;

о конкуренции на рынке: какие продаются конкурирующие товары, требования покупателей, финансовое положение конкурентов, возможности изменения цен;

34

о ценах: каков их уровень у конкурентов, возможности предоставления кредитов, скидок, соотношение между ценой и объемом продаж; о правительственной политике;

о производстве и затратах;

о выручке от продажи товаров и прибыли.

Следует отметить, что внешнеторговых операциях большое значение имеет быстрота и эффективность исполнения заказов и предложений, что тесно связано с процедурой принятия решений по цене.

Существуют следующие основные условия, на которые даются коммерческие предложения по поставке товаров на экспорт:

1.Предложение на условиях франко-пункт отправления (ЕХ—factorn). Предложенная цена выплачивается за товар, который находится в исходном пункте (завод, фабрика, склад). В данном случае экспортер несет все расходы и риски, возникшие до момента приема товара покупателем; а импортер оплачивает все экспортные налоги или др. расходы, установленные для экспортных операций, и расходы, связанные с получением необходимых документов.

2.Предложения на условиях ФОБ. В практике распространены 6 различных вариантов продажи товаров на условиях ФОБ:

-Первый вариант (базовая форма) - франко-вагон - указанный пункт отправления. Продавец обеспечивает погрузку товара в грузовой автомобиль, ж. д. платформу и т.д., и до погрузки сам несет ответственность за сохранность товара, а за все перемещение груза ответственность несет покупатель, он оплачивает стоимость всех транспортных расходов, экспортных налогов и услуг.

-Второй вариант - франко-вагон - указанный пункт отправления с предварительной оплатой стоимости перевозки до пункта назначения. Цена включает стоимость перевозки, и покупатель не оплачивает перевозчику стоимость транспортировки товара от пункта отправления до пункта назначения.

-Третий вариант - франко-вагон - указанный пункт отправления

свключением в цену стоимости перевозки (без оплаты ее отправителем). Отправитель вычитает из фактурной стоимости товара стоимость его транспортировки, которая оплачивается покупателем в пункте назначения.

-Четвертый вариант - когда экспортер и импортер договариваются, что цена предложения включает стоимость перевозки товара до пункта назначения. Экспортер оплачивает стоимость транспортировки, а покупатель несет ответственность за перемещение товара от

35

пункта отправления и оплачивает все налоги, расходы и стоимость услуг.

-Пятый вариант - когда предлагаемая экспортером цена включает все расходы по доставке товара на транспортное средство покупателя в пункте отправления (включая погрузку).

-Шестой вариант - франко-пункт назначения в стране импортера. Цена включает стоимость в пункте отправления + все транспортные расходы по доставке товара в оговоренный сторонами пункт назначения в стране покупателя. Экспортер обеспечивает транспортировку товара, оплачивает все расходы до пункта назначения, а также экспортные налоги, стоимость страхования и др. расходы и услуги.

3.Предложения на условиях ФАС. При поставке товара на ФАС (свободно вдоль судна в порту погрузки) условиях экспортер включает в цену товара расходы по его доставке на причал до места нахождения судна. Продавец, предлагая товар на условиях ФАС, должен обеспечить его доставку и размещение вдоль борта судна или причала, указанного покупателем. Экспортер также несет расходы по оплате погрузочно-разгрузочных работ и отвечает за риски по случайной потере или порче товара.

4.Предложения на условиях КАФ. («стоимость плюс фрахт» до порта назначения). Поставка товара на этих условиях состоит в том, что продавец включает в цену стоимости перевозки товара в указанный покупателем порта назначения, а также оплачивает все экспортные налоги

идр. расходы и услуги, связанные с транспортировкой, и несет риск возможной утраты или повреждения товара.

5.Предложения на условиях СИФ. Поставка товара СИФ - порт назначения означает, что экспортер включает в цену стоимости

товара, его перевозку в порт назначения и стоимость морского страхования, оплачивает все налоги, а также расходы и услуги по транспортировке.

6. Предложения на условиях франко-пристань. Продавец добавляет к стоимости товара все дополнительные расходы по его доставке в порт назначения страны-экспортера, включая оплату пошлины (если она есть) и размещения на причале.

Следует остановиться и на основных закономерностях формирования цен на мировых рынках. Известно, что в основе стоимости товара лежат затраты на производство и реализацию продукции с учетом чистого дохода, необходимого для эффективной деятельности предприятия, а также платежи в бюджет. Стоимость, а затем и цены, меняются при изменении

36

условий производства. Например, влияние научно-технического прогресса на выпуск наукоемкой продукции - изделий электронной промышленности - привело к резкому снижению цен на них в последние десятилетия. Одновременно оснащение многих видов промышленной продукции, в частности легковых автомобилей, электроникой привело к росту их средней розничной цены.

Мировые цены принято делить на две группы:

цены на продукцию обрабатывающей промышленности и

цены на сырье

В качестве мировых цен продукции обрабатывающих отраслей выступают, как правило, экспортные цены крупных компанийпроизводителей и ее экспортеров. При этом базой для экспортных цен служат цены на внутреннем рынке, формируемые данными компаниями методами:

-полных затрат,

-прямых затрат.

Метод полных затрат - наиболее распространенный метод в ценообразовании. По нему суммируются все затраты, связанные с производством продукции, + величина предполагаемой прибыли и определяется доход, ожидаемый от реализации продукции. Полученная величина дохода делится на ежемесячный выпуск продукции, и таким образом определяется фабричная цена единицы изделия.

Таблица 1. Расчет цены продукции методом полных затрат (тыс. руб.)

Величина предполагаемой прибыли (надбавка) исчисляется исходя из величины прибыли на капитал, определяемый путем отношения реализуемой прибыли к величине инвестиционного капитала (%).

37