Материал: Учебное пособие Рекомендовано Советом Учебнометодического объединения по образованию в области менеджмента в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки

287
Возраст, лет
Стаж работы, лет
Заработная плата, % к минимальной для мужчин
Мужчины
Женщины
…
50–54 30 и более
515,4 381,1 55–59 30 и более
537,8 367,0
Трудовая тарифная ставка учитывает уровень квалификации работников и результативность их труда. Квалификация учитывается через систему разрядов. Трудовой вклад определяется ежегодно на основе оценок, выставляемых непосредственными руководителями в ходе аттестации. Результаты работы оцениваются по 3-балльной си- стеме (табл. 52).
Таблица 52
Шкала установления трудовой ставки
Результативность труда (в баллах)
Разряд
1 2
3 4
5 6
7 8
9 1
2 3
Как правило, применяются тарифные сетки, единые для основных категорий персонала (например, рабочие оплачиваются по 1–6-му раз- рядам, специалисты и служащие – по 4–9-му, руководители – по 7–9- му разрядам). При выставлении оценки за результативность труда учитывается уровень выполнения норм, качество работы, отношение работника к трудовым обязанностям, умение работать с коллегами и др. Можно сказать, что дифференциация тарифных ставок в зависи- мости от результативности труда представляет собой «вертикаль» та- рифной сетки.
Таким образом, установление трудовой ставки позволяет учесть квалификацию (через систему разрядов) и трудовой вклад (через оценку результатов труда и личных качеств работника при ежегод- ных аттестациях). Можно сказать, что метод установления трудовой ставки позволяет индивидуализировать тарифную часть заработка.
Синтезированные ставки представляют собой сочетание личной и трудовой ставки. В японских компаниях синтезированные ставки применяются в 70 % случаев
174 174
Экономика труда / В.В. Адамчук [и др.]. С. 279.

288
Тарифные системы США
Самым ранним упоминанием о тарифном регулировании в США в изученной нами литературе является многоступенчатая система стимулирования труда, разработанная Д.В. Мэрриком в начале XX в.
Она использует три вида ставок оплаты труда. Наиболее высокая со- ставляет 120 % от наименьшей. Она распространяется на работников, которые перевыполняют установленную норму. Средняя ставка
(110 % минимума) выплачивается тем, кто достиг по меньшей мере
84 % нормы, но не превысил ее. Наименьшая ставка выплачивается тем, кто выполняет установленное задание менее чем на 84 %
175
Тарифное регулирование заработной платы в Соединенных
Штатах дает предприятиям возможность самостоятельно регулиро- вать вопросы оплаты труда. Тем не менее в США существует тариф- ная система, называемая Федеральной системой заработной платы
(The Federal Wage System). Она разработана Министерством по управлению человеческими ресурсами США (U.S. Office of Personnel
Management), и обновление размеров ставок происходит как мини- мум раз в год. Тарифная сетка, которая в данной системе носит название генеральной шкалы ставок заработной платы, представлена в табл. 53 (данные на январь 2007 г.).
Данная тарифная сетка имеет 15 рангов, каждый из которых со- держит 10 ступеней. Значения на пересечении соответствующего ранга и ступени означают часовую заработную плату, которая пола- гается работнику соответствующего ранга и ступени. Таких значений в каждой ячейке две: верхнее (В – basic) означает плату за основное время, нижнее (О – overtime) – за работу в сверхурочное время.
Как видно из табл. 53, данная система предусматривает как го- ризонтальную дифференциацию (по ступеням), так и вертикальную
(по рангам), причем более значимой является дифференциация по рангам, а ступени только детализируют ставки внутри ранга.
Общий диапазон этой тарифной сетки составляет 1 : 7,2. При этом существует законодательный акт, регулирующий минимальный размер оплаты труда, который одинаков на всей территории Соеди- ненных Штатов.
175
Головачев А., Чурило Л. Зарубежный опыт организации заработной платы // Нор- мирование и оплата труда в промышленности. 2005. № 2.

289
С целью тарификации работ и работников в США используется
Словарь наименований работ (Dictionary of Occupational Titles –
DOT), аналогичный Единому тарифно-квалификационному справоч- нику (ЕТКС), используемому в России
176
. DOT создан на основе «Ру- ководства для анализа работы», разработанного Министерством тру- да США в 40-х гг. ХХ в. и действовавшего на протяжении 50 лет. Для
«пополнения» DOT используется методика «Функциональный анализ работ» (FJA – Functional Job Analysis) Сиднея Файна
177
Таблица 53
Генеральная шкала ставок заработной платы в США
178
Ранг
B/
O
Ступени
1 2
3 4
5 6
7 8
9 10 1
В
7,97 8,23 8,50 8,76 9,03 9,18 9,45 9,71 9,72 9,97
О
11,96 12,35 12,75 13,14 13,55 13,77 14,18 14,57 14,58 14,96 2
В
8,96 9,17 9,47 9,72 9,83 10,12 10,41 10,70 10,98 11,27
О
13,44 13,76 14,21 14,58 14,75 15,18 15,62 16,05 16,47 16,91 3
В
9,78 10,10 10,43 10,75 11,08 11,40 11,73 12,06 12,38 12,71
О
14,67 15,15 15,65 16,13 16,62 17,10 17,60 18,09 18,57 19,07 4
В
10,97 11,34 11,70 12,07 12,44 12,80 13,17 13,53 13,90 14,26
О
16,46 17,01 17,55 18,11 18,66 19,20 19,76 20,30 20,85 21,39 5
В
12,28 12,69 13,10 13,51 13,91 14,32 14,73 15,14 15,55 15,96
О
18,42 19,04 19,65 20,27 20,87 21,48 22,10 22,71 23,33 23,94 6
В
13,69 14,14 14,60 15,05 15,51 15,97 16,42 16,88 17,33 17,79
О
20,54 21,21 21,90 22,58 23,27 23,96 24,63 25,32 26,00 26,69 7
В
15,21 15,72 16,22 16,73 17,24 17,74 18,25 18,76 19,26 19,77
О
22,82 23,58 24,33 25,10 25,86 26,61 27,38 28,14 28,89 29,66 8
В
16,84 17,40 17,97 18,53 19,09 19,65 20,21 20,77 21,34 21,90
О
25,26 26,10 26,96 27,80 28,64 29,48 30,32 30,74 30,74 30,74 9
В
18,60 19,22 19,84 20,46 21,08 21,70 22,32 22,94 23,56 24,18
О
27,90 28,83 29,76 30,69 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 10
В
20,49 21,17 21,85 22,53 23,22 23,90 24,58 25,27 25,95 26,63
О
30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 11
В
22,51 23,26 24,01 24,76 25,51 26,26 27,01 27,76 28,51 29,26
О
30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 12
В
26,98 27,88 28,78 29,68 30,57 31,47 32,37 33,27 34,17 35,07
О
30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 31,47 32,37 33,27 34,17 35,07 13
В
32,08 33,15 34,22 35,29 36,36 37,43 38,50 39,57 40,64 41,71
О
32,08 33,15 34,22 35,29 36,36 37,43 38,50 39,57 40,64 41,71 14
В
37,91 39,17 40,44 41,70 42,96 44,23 45,49 46,75 48,02 49,28
О
37,91 39,17 40,44 41,70 42,96 44,23 45,49 46,75 48,02 49,28 176
Чемеков В.П. Грейдинг: технология построения системы управления персоналом.
М., 2007. С. 21.
177
Там же. С. 27.
178
U.S. Office of Personnel Management «SALARY TABLE 2007-GS». URL: http://www.opm.gov/oca/07tables/html/gs_h.asp.

290
Ранг
B/
O
Ступени
1 2
3 4
5 6
7 8
9 10 15
В
44,59 46,08 47,56 49,05 50,54 52,02 53,51 55,00 56,48 57,97
О
44,59 46,08 47,56 49,05 50,54 52,02 53,51 55,00 56,48 57,97
В 1995 г. в США стартовал проект O*NET (Информационная сеть профессий Министерства труда США) как альтернатива «Слова- рю наименований работ». Данный проект предполагает создание все- охватывающей и гибкой информационной системы, общедоступной и пополняемой новыми описаниями в сети Интернет
179
Более половины американских компаний при тарификации ис- пользуют аналитическую оценку рабочих мест. Система оценочных показателей характеризует как сложность работ, так и требования, которым должен удовлетворять исполнитель этих работ. Оценка осуществляется в баллах.
Можно привести пример классификации работ и тарифов, ис- пользуемый в Стэнфордском университете, которая является типич- ной для многих крупных работодателей в США
180
. Прежде всего, необходимо отметить, что существуют отдельные тарифные сетки для работников, состоящих в профсоюзах, и для работников, которые в профсоюзах не состоят. Так, в Стэнфордском университете должно- сти, занимаемые работниками, не состоящими в профсоюзах, подраз- деляются на 27 категорий (В 7, В 8, В 9 … В 24, С 4, С 5 … С 10,
С 99, N 11). Для работников, охваченных коллективными договора- ми, существует еще более сложная классификация рабочих мест.
В соответствии с правилами, установленными правительством
США, должности дифференцируются следующим образом:
– категория В – должности с нормированным рабочим днем
(предполагается строгий учет отработанного времени и доплаты за время, отработанное сверх нормальной продолжительности рабочей недели);
– категории С и N – должности с ненормированным рабочим днем (работники, занимающие эти должности, не имеют права на до- платы за работу сверх нормальной продолжительности рабочей неде-
179
Чемеков В.П. Грейдинг: технология построения системы управления персоналом.
С. 29.
180
Милгром П., Робертс Д. Экономика, организация и менеджмент: в 2 т. СПб.,
1999. Т. 1.

291 ли). К данным категориям относятся, в основном, специалисты, мене- джеры и администраторы.
Для каждой из категорий предусмотрена вилка должностного оклада, составляющая до 50 %, позволяющая учесть индивидуальную результативность труда.
Рабочие места классифицируются в соответствии с квалифика- цией, необходимой для выполнения соответствующих работ, и со- пряженной с этим ответственностью. Например, установлено шесть разрядов работы секретаря.
Различные виды должностей относятся к одной категории, если к ним предъявляются сходные требования. Например, категория В 14 включает три должности: секретарь 3-го разряда, младший админи- стратор 4-го разряда и помощник бухгалтера.
Уровни оплаты труда для каждой категории увязываются с ры- ночной ценой рабочего места и ежегодно корректируются. Корректи- ровка происходит в пределах установленного диапазона, чтобы клас- сификация работ по степени сложности продолжала оказывать влия- ние на заработную плату.
При достижении потолка заработной платы в определенной должности, работник может получить прибавку, максимальный раз- мер которой дифференцируется по должностям и контролируется ад- министрацией.
Альтернативой традиционным системам в некоторых американ- ских корпорациях в настоящее время является так называемый

292
– повышенное внимание к признанию и вознаграждению инди- видуальных заслуг.
Количество рангов (разрядов) должностных окладов и часовых тарифных ставок колеблется в компании среднего размера от 15 до 30.
Должности внутри ранга рассматриваются как одинаковые по важности и ценности для компании. Таким образом, один ранг может включать в себя все должности технических исполнителей и мене- джеров низшего звена. Внутри ранга устанавливается диапазон окла- дов (так называемая вилка). Оклады внутри ранга устанавливаются в соответствии с ценами рынка и индивидуальными результатами тру- да. Размер окладов устанавливается линейными руководителями, а служба управления персоналом играет лишь консультативную роль.
Со временем оклад «двигается» внутри вилки в соответствии с про- фессиональным ростом, а также трендом рынка. Этим достигается гибкость и возможность реагировать на изменения рынка труда. Этот метод нашел применение для оплаты труда работников в компаниях
AT&T, Amoco, Boeing, DuPont, Eastman Kodak, Helwett-Packard, Hon- eywell, Motorola, Carbide и др.
Современные модели оплаты труда на основе квалификации ра- ботников усложняются и развиваются. При этом оплата труда рас- сматривается как стимул для повышения работником своей квалифи- кации. Формализация зависимости заработка от квалификации позво- ляет решить следующие проблемы
182
:
– повышение персональной ответственности за выполнение планов повышения квалификации;
– совершенствование организации труда персонала (упор не на индивидуальные, а на коллективные результаты труда);
– необходимость учета не только того, «что надо сделать», но и
«как это сделать»;
– содействие процессу пересмотра корпоративных ценностей.
При разработке моделей оплаты труда в зависимости от квали- фикации большое внимание должно уделяться оценке уровня квали- фикации. Причем учитываются не только формальные показатели
(образование, стаж и пр.), но и умение использовать знания и навыки
182
Чингос П. Оплата по результату. Из опыта оплаты труда в США. М., 2004. С. 92.

293 в работе – т.е. поведенческие модели. В табл. 54 приведен пример шкалы оценки квалификации для сотрудников, связанных с работой с потребителями.
Таблица 54
Пример шкалы оценки квалификации для сотрудников, связанных с работой с потребителями
183
Базовый уровень
Высокий уровень
Образцовый уровень
Правильно и охотно реаги- рует на запросы покупате- лей, обратившихся к нему
Стремится к удовлетворе- нию всех обоснованных требований покупателей в рабочем порядке
Считает потребности поку- пателей главным в своей ра- боте, принимает разнооб- разные и исчерпывающие меры по их удовлетворению
Демонстрирует понимание того, каким образом его действия влияют на уровень удовлетворенности покупа- телей
Правильно действует и при- нимает все необходимые меры для разрешения воз- никающих у покупателя проблем
Принимает на себя ответ- ственность и успешно раз- решает наиболее сложные спорные ситуации
Излишне быстро переадре- совывает сложные пробле- мы или жалобы покупате- лей старшим менеджерам, однако не уклоняется от ответственности в таких ситуациях
Оправдывает ожидания по- купателей относительно обоснованного уровня сер- виса и разрешения их про- блем
Предвосхищает вопросы по- купателей, постоянно анали- зирует скрытые причины возникновения проблем в своей деятельности, чтобы своевременно и успешно справиться с ними в буду- щем
Понятие квалификации сотрудников связывается с моделью бизнеса и технологиями производства в компании. Для разработки качественной модели взаимосвязи оплаты и квалификации необхо- димы:
– неоднократные исследования для выявления критических для данной компании параметров квалификации;
– множественность критериев для отбора лучших работников;
– тестирование модели (на основе опросов работников);
– анализ модели с точки зрения соответствия корпоративной стратегии.
Главным направлением использования параметров квалифика- ции при оплате труда является установление зависимости квалифика- ции и основной (постоянной) части заработной платы. Если решаю- щим фактором, формирующим сетку должностных окладов, является
183
Чингос П. Оплата по результату. Из опыта оплаты труда в США. С. 94.

294 сложившийся в отрасли уровень оплаты труда, то квалификация ста- новится «корректирующим» фактором. Различия в уровне оплаты труда в сетке могут устанавливаться двумя способами:
– с помощью интервалов («вилок»), внутри которых заработная плата регулируется на основе квалификации и личных заслуг;
– с помощью твердых ставок для каждого уровня квалификации
(табл. 55).
Таблица 55
Два способа учета квалификации при установлении основной заработной платы
184
Начальный уровень
Средний уровень
Высший уровень
Вновь нанятый или не- давно повышенный в долж- ности сотрудник
Достаточный уровень квалификации для занимае- мой должности
Широкие возможности для профессионального ро- ста
Полностью освоивший круг своих обязанностей
Постоянно справляю- щийся со своими обязанно- стями на ожидаемом уровне или выше него
Владеет всеми ключе- выми навыками и знаниями
Неизменно превосходно выполняющий свои обязан- ности
Постоянно возрастаю- щий вклад в достижение общего результата
Образцово владеет все- ми ключевыми навыками и знаниями, может обучать коллег
Интервальная шкала должностных окладов (тыс. дол.)
38 42,2 47,8 52
Фиксированная шкала должностных окладов (тыс. дол.)
42 45 56
При использовании широкополосной тарифной сетки значение квалификации в установлении базового оклада повышается. Широко- полосная тарифная сетка – это инновационный способ организации оплаты труда, предполагающий переход к установлению широких интервалов, каждый из которых охватывает круг смежных профессий и должностей, чаще всего привязанных к определенному уровню в организационной иерархии
185
. Фактор квалификации работника при- обретает важное значение при определении конкретного размера оклада внутри широкого интервала. Внутри каждого интервала опре- деляются, как правило, три сегмента, выделенные на основе группи- ровки должностей в рамках каждой профессии (должности) по уров- ню ответственности, требованиям к уровню знаний и навыков, прак-
184
Чингос П. Оплата по результату. Из опыта оплаты труда в США. С. 99.
185
Там же.