Материал: Учебник по ведению бизнеса в Интернет

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
Как и в случае моделирования процесса принятия решения о покупке конечным потребителем, наиболее важными (с точки зрения маркетинга) стадиями принятия решения компанией-потребителем являются осознание проблемы, сбор информации о поставщиках, выбор поставщика и оценка правильности выбора.При моделировании процесса принятия решения о покупке потребителями могут использоваться данные кабинетных и полевых исследований, опыт работы отдельных сотрудников, маркетинговых подразделений, экспертов и консультантов.Часть IVБизнес-планирование в Интернет-компанияхЛюбое управленческое решение, связанное с инвестированием средств, нуждается в экономическом обосновании. Это может быть решение о приобретении контрольного пакета акций компании, о модернизации сервера, о создании дочерней компании, о приобретении оборудования и т. п. В любом случае лицо, принимающее решение, должно отчетливо представлять себе ожидаемые экономические последствия данного решения.Бизнес-планирование является инструментом, позволяющим принимать обоснованные решения по вопросам инвестирования средств и выбирать оптимальные варианты реализации инвестиционных проектов.Бизнес-планирование рассмотрено в последней части книги, поскольку в нем используется комплексный подход, охватывающий всерассмотренные ранее аспекты бизнеса (финансы, маркетинг, организационные вопросы и т. п.).Инвестиционная деятельность обеспечивает развитие компании. Она направлена на освоение новых видов продукции, выход на новые рынки повышение качества продукции, увеличение контролируемой доли рынка и т. п.Основными формами инвестирования являются:

  • приобретение целостных имущественных комплексов. Такое инвестирование может быть осуществлено путем приобретения контрольных или блокирующих пакетов акций компании, позволяющих реально контролировать ее активы и все ключевые управленческие решения;

  • создание новых проектов. Новый проект может быть создан в виде самостоятельного юридического лица (дочерней компании), филиала или подразделения. Как правило, под новым проектом понимается освоение нового для компании направления бизнеса или существенное расширение старого (связанное с новым строительством, приобретением значительного количества оборудования и т. п.). Обычно инвестирование в новые проекты связано с созданием имущественного комплекса для обеспечения функционирования проекта;

  • модернизация. Эта инвестиционная операция связана с приведением активной части основных средств компании в состояние, соответствующее современным требованиям в плане технологии, производительности, качества продукции и т. п.
Модернизация осуществляется путем приобретения новых узлов, механизмов и т. п. для существующего оборудования и внесения в него конструктивных изменений. Для Интернет-компаний модернизация серверов и коммуникационного оборудования является практически непрерывным процессом, поскольку это оборудование быстро морально устаревает. Кроме того, рост посещаемости сайта компании обычно требует повышения производительности серверов и, соответственно, качества обслуживания клиентов;

  • реконструкция. Под реконструкцией понимается значительное изменение всего производственного процесса компании. Реконструкция проводится в целях значительного увеличения производственных мощностей. Обычно она связана с ликвидацией устаревшего оборудования, зданий и сооружений и созданием новых;

  • обновление отдельных основных средств. Достаточно часто какое- либо оборудование становится в производственном процессе компании "слабым звеном". В этом случае оно нуждается в замене.

  • Потребность в приобретении нового оборудования возникает и в случае необходимости увеличения объема производства;

  • инвестирование в нематериальные активы. К этой категории инвестиций относятся вложения средств в приобретение патентов, научно-технических разработок, ноу-хау, товарных знаков, лицензий и других прав. Помимо приобретения готовых нематериальных активов возможно инвестирование средств в создание таких активов силами компании (инвестиции в имиджевую рекламу, создание фирменного стиля, научно- технические разработки, создание компьютерных программ и т. п.);

  • инвестирование в оборотные активы. При недостаточной загрузке оборудования компания может испытывать необходимость в увеличении объема оборотных средств. Инвестирование в оборотные активы связано с выделением дополнительных средств на приобретение сырья для переработки, товаров для перепродажи и иных оборотных активов;

  • инвестирование в финансовые активы. При образовании у компании свободных денежных средств экономическая ситуация может сложиться таким образом, что оптимальным способом их инвестирования станет приобретение долгосрочных ценных бумаг (акций, векселей, облигаций и т. п.).
Ресурсы, которыми располагает компания (собственные и те, которые она может привлечь), всегда ограничены. Поэтому перед компанией постоянно стоит задача выбора оптимального направления инвестирования средств. Для осуществления выбора все реальные направления инвестирования должны быть представлены в стандартизованном виде. Наиболее адекватным способом представления инвестиционных проектов является бизнес-план.
В современных условиях быстрое развитие компании редко обходится без привлечения сторонних инвестиций. В случае привлечения таких инвестиций необходимость создания бизнес-плана обусловлена тем, что внешние инвесторы должны получить полное представление о предлагаемом им инвестиционном проекте, его масштабах, плане маркетинга, планируемых экономических показателях, команде менеджеров, которая будет его реализовывать.
1   ...   41   42   43   44   45   46   47   48   ...   53
Глава 9Исходные данные для бизнес-планированияГотовый бизнес-план представляет собой документ, отражающий представления его составителей о том, каким образом будет развиваться инвестиционный проект, какие средства необходимы для его реализации, какую прибыль и в какие сроки он принесет, и с каким риском связано инвестирование средств в проект.Естественно, бизнес-план, как и любой план, может быть воплощен в жизнь лишь с определенной вероятностью. Неопределенность фактического результата связана с возможными ошибками в выборе стратегии, действием чрезвычайных обстоятельств и т. п. Однако главная неопределенность вытекает из возможных погрешностей и ошибок в исходных данных. Неправильная оценка емкости рынка, допустимого интервала цен на продукцию, себестоимости, эффективности маркетинговых мероприятий могут привести к формированию неправильных выводов и завышенной оценке финансовых показателей проекта. Последствия таких ошибок, как правило, весьма печальны.Сбор исходной информации является одним из наиболее ответственных этапов бизнес-план и рован ия. Обычно он связан с определенными (иногда немалыми) затратами. Тем не менее, если инвестор серьезно рассматривает возможность вложения средств в проект, экономия средств на сборе достоверных исходных данных может при реализации проекта обойтись ему очень дорого.

  1. Сбор исходной информации
Сбор исходной информации для бизнес-план и рован ИЯ иногда называют прединвестиционными исследованиями. Затраты на такие исследования обычно составляют до 1,5% от общего объема инвестиций в проект.Обычно причинами появления проектов (идей создания проектов) являются следующие побудительные мотивы:

  • информация о наличии неудовлетворенного спроса на товары и услуги;

  • избыточные ресурсы, имеющиеся в распоряжении потенциального инвестора;

  • недостаточный спрос на продукцию проекта (необходимость что- либо предпринять для изменения ситуации);

  • инициатива предпринимателей;

  • чрезмерно высокая себестоимость (необходимость ее снижения для получения возможности вести ценовую конкуренцию);

  • чрезмерный риск, связанный с компанией (необходимость его снижения).
Что бы ни было причиной появления проекта, идея, лежащая в его основе, нуждается в обосновании. Подтвердить жизнеспособность идеи и проекта в целом могут только достоверные данные обо всех параметрах компании и внешней среды, оказывающих влияние на проект.

  1. Данные, необходимые для бизнес-планирования
В зависимости от вида инвестирования бизнес-план может быть подготовлен для использования внутри компании (модернизация, замена отдельных объектов основных средств, инвестирование в нематериальные или оборотные активы и др.) или для внешних пользователей (банков, частных инвесторов и др.). Соответственно, для разных видов инвестирования нужны разные бизнес-планы (от охватывающих все направления деятельности компании до частных, касающихся, например, отдельной технологической линии). В зависимости от целей бизнес-плана производится сбор исходных данных.В наиболее общем случае, когда речь идет о создании нового Интернет- проекта, обладающего юридической и финансовой самостоятельностью, необходимо собрать исходные данные по следующим направлениям:

  • темпы роста Интернет-аудитории региона, в котором планирует действовать компания. Факторы, влияющие на динамику изменения ее численности и состава. Перспективы развития инфраструктуры Интернета;

  • общее положение дел в соответствующей отрасли Интернет- бизнеса. Тенденции развития отрасли, перспективы, основные факторы, влияющие на состояние отрасли;

  • основные технологические и программные решения, применяемые при создании аналогичных проектов;

  • возможности размещения компании (расположения офиса, складов и т. п.);

  • возможности размещения сайта (информация о действующих в регионе интернет-провайдерах, возможностях по хостингу серверов или сайта компании, коммуникациях и инфраструктуре);

  • информация о поставщиках оборудования, их ценах, условиях оплаты и т. п.;

  • данные о поставщиках сырья, товаров, услуг, информации;

  • наличие в регионе необходимых трудовых ресурсов, сложившийся уровень оплаты труда, нужных для внедрения проекта специалистов. Имеющаяся в распоряжении проекта команда специалистов и менеджеров;

  • законодательное окружение проекта (наличие специальных законодательных норм, регулирующих деятельность компаний, работающих в выбранной отрасли, необходимость получения лицензий и иных разрешительных документов);

  • состояние рынка продукции проекта. Перспективы его развития. Емкость. Сегментация;

  • каналы распределения, существующие на рынке;

  • информация для оценки конкурентоспособности продукции проекта и конкурентной среды (свойства товаров и услуг компании и конкурентов, доли рынка, занимаемые конкурентами, преимущества и недостатки товаров);

  • информация для прогноза спроса на продукцию проекта (емкость целевых сегментов, наличие рыночных окон, которые компания может превратить в свои рыночные ниши);

  • информация для оценки времени, необходимого для создания и запуска проекта (сроки выполнения работ, поставки оборудования, программирования и разработки дизайна сайта);

  • информация о текущем состоянии предприятия (производственные мощности, износ оборудования, производительность серверов, наличие региональных складов, используемые каналы распределения и т. п.);

  • информация о возможных источниках финансирования, процентных ставках по кредитам и займам и условиях их предоставления;

  • действующие в данном регионе ставки налогов и сборов, сроки и порядок их уплаты.
Источник: https://files.student-it.ru/previewfile/220510

Смотрите также:

_Rezonans_napryazheniy
_Ugolov_Process_05
'Fratres' Арво Пярта - молитва в музыке
'Миссия университета' как научно-педагогический концепт эпохи постиндустриального развития
«Досрочные страховые пенсии»
«Характеристика объектов коммерческой деятельности в торговле»
(никита)KUL_T_KL_EKZAMEN
[1 курс] БЖД