Дипломная (вкр): Развитие франчайзинговых отношений российских предприятий с зарубежными фирмами

Разработанная методика

Доля в общем объеме, %

Планируется на предприятии

Доля в общем объеме, %

Верхняя женская одежда

40990

7,32

48443

7,64

Верхняя мужская одежда

56712

10,13

67023

10,57

Прочая одежда

91264

16,30

107857

17,01

Женская обувь

43471

7,76

49141

7,75

Мужская обувь

50258

8,98

56814

8,96

Детская обувь

93786

16,75

106019

16,72

Детская верхняя одежда

54140

9,67

58652

9,25

Продукция из кожи

57769

10,32

62583

9,87

Прочие товары

71582

12,78

77548

12,23

Всего

559973

100,00

634080

100,00

Рассчитаем экономию по ассортиментным группам (таблица 12).

Таблица 12 – Расчет экономии от высвобождения оборотных средств магазина Mango в 2017 г., тыс. руб.

Наименование	Нормативный уровень запаса на начало месяца		Экономия оборотных средств
	Разработанная методика	Планируется на предприятии
Верхняя женская одежда	40990	48443	7453
Верхняя мужская одежда	56712	67023	10311
Прочая одежда	91264	107857	16593
Женская обувь	43471	49141	5670
Мужская обувь	50258	56814	6556
Детская обувь	93786	106019	12233
Детская верхняя одежда	54140	58652	4512
Продукция из кожи	57769	62583	4814
Прочие товары	71582	77548	5966
всего	559973	634080	74107

Полученные данные представим на рис. 19.

Рисунок 19 – Экономия от высвобождения оборотных средств в 2017 г., тыс. руб.

То есть экономия в целом составит 74107 тыс. руб., в том числе по группам: верхняя женская одежда – 7453 тыс. руб., верхняя мужская одежда – 10311 тыс. руб., прочая одежда – 16593 тыс. руб., женская обувь – 5670 тыс. руб., мужская обувь – 6556 тыс. руб., детская обувь – 12233 тыс. руб., детская верхняя одежда – 4512 тыс. руб., продукция из кожи – 4814 тыс. руб., прочие товары – 5966 тыс. руб.

Таким образом, анализ системы франчайзинга показывает, что основной проблемой предприятия на данный момент являются большие запасы, которые медленно реализуются и долго лежат на складе. Поэтому был предложен вариант новой системы нормирования и определены высвобождаемые денежные средства.

Так же значимая проблема – это отсутствие соответствующей законодательной базы в сфере коммерческой концессии. Без этого франшиза не будет работать в полную силу. Основные слабые места документа, который отражает главные принципы коммерческой концессии:

1. Возможность одной из сторон прервать соглашение путем простого извещения контрагента за полгода до расторжения контракта;

2. Необходимость регистрировать франчайзинговый договор органом, регистрировавшим правообладателя, в качестве которого выступает франчайзер;

3. Сохранение договора коммерческой концессии в силе, в том случае если одна из сторон меняется.

Поддержка субъектов франчайзинга различными видами финансовых организаций сейчас ведется недостаточно. Банки не имеют специальных кредитных программ и не заинтересованы в таких клиентах.

Основным конкурентным преимуществом предприятия является возможность обеспечить надлежащий объем ассортимента, так как покупатели заинтересованы в наличии всего заявленного ассортимента у поставщика на складе. Так же в качестве конкурентного преимущества можно выделить возможность получения скидки у поставщика за объем приобретаемой покупки, либо за постоянство в выборе поставщика. Неоспоримым конкурентным преимуществом является также завоеванная доля рынка и качество обслуживания.

Разрешить противоречия и наметить реальные перспективы развития поможет разработка и внедрение законодательного акта «О франчайзинге».

Выходом из сложившейся ситуации может стать государственная поддержка, которая станет стимулом для того, чтобы франшиза для малого бизнеса работала, как эффективный экономический инструмент. Это будет способствовать открытию новых направлений в области кредитования.

 

Заключение

Международный франчайзинг является связующим звеном между компаниями обладающими технологиями, инновациями и торговыми марками в одной стране и предприятиями, которые стремятся развиваться и развивать отдельные отрасли и экономику в целом своей менее конкурентоспособной страны. Так, международный франчайзинг является одним из способов повышения конкурентоспособности предприятия, отрасли, страны.

Главные тенденции развития франчайзинга в России не слишком отличаются от мировых, однако из-за некоторых культурно-психологических и социально-экономических особенностей имеются и некоторые отличия. Так, наибольший спрос имеют франшизы в сфере розничной торговли (почти половина всех предложений). Второе место занимает общественное питание, третье – бытовое обслуживание. Согласно мнению аналитиков, в ближайшие пять лет увеличится количество предприятий, работающих по франшизе в следующих сферах бизнеса: информационные технологии, здоровье и спорт, туристический и гостиничный бизнес, а также сервис, связанный с продажей, арендой и обслуживанием автомобилей.

Торговая сеть магазинов модной одежды Mango предоставляет своим партнерам систему франчайзинга для всех стран Европейского Союза, и многих столиц городов мира, в том числе и представителям крупных городов России. Система франчайзинга Манго включает в себя предоставление партнерам всю самую важную и сложную часть бизнеса: логистика, маркетинг, управление бизнесом и многое, многое другое.

Работая на рынке уже около двадцати лет, сеть Mango достигла высокого уровня известности и популярности у покупателей в разных регионах России. Привлекательный имидж, устойчивость экономического положения на рынке, динамичность развития компании являются для партнеров важными гарантами успешности работы их фирменных салонов.

Анализ системы франчайзинга показывает, что основной проблемой предприятия на данный момент являются большие запасы, которые медленно реализуются и долго лежат на складе. Так как одежда не является портящимся товаром и может лежать на складах годами, то товар годен к реализации, однако у предприятия много денежных средств находится в таких товарах, что сдерживает возможности закупки других товаров и обновления ассортимента. Так же коллекции выходят из моды и приходится делать скидки на устаревшую коллекцию. Необходимо пересмотреть систему нормирования и определить высвобождаемые денежные средства, которые можно направить на другие цели.

Так же значимая проблема – это отсутствие соответствующей законодательной базы в сфере коммерческой концессии. Без этого франшиза не будет работать в полную силу. Кроме того, необходима мощная государственная поддержка проектов, связанных с притоком иностранных инвестиций. Основные слабые места документа, который отражает главные принципы коммерческой концессии:

1. Возможность одной из сторон прервать соглашение путем простого извещения контрагента за полгода до расторжения контракта;

2. Необходимость регистрировать франчайзинговый договор органом, регистрировавшим правообладателя, в качестве которого выступает франчайзер;

3. Сохранение договора коммерческой концессии в силе, в том случае если одна из сторон меняется.

Поддержка субъектов франчайзинга различными видами финансовых организаций сейчас ведется недостаточно. Банки не имеют специальных кредитных программ и не заинтересованы в таких клиентах.

Итак, препятствием для развития франчайзинга магазина Mango являются следующие факторы:

1. Несовершенное законодательство в области франчайзинга, которое не позволяет толковать тот или иной прецедент при ведении такого рода бизнеса однозначно и не предусматривает достаточно эффективный механизм наказания за воровство бывшими партнерами тех или иных ноу-хау компании-франчайзера.

2. Незначительные нарушение корпоративных стандартов, что неминуемо ведет к разбалансированности и неэффективности деловых связей между сторонами, связанными договором франчайзинга.

3. Трудности при осуществлении взаимного контроля работы партнеров, связанные с недостаточной разработкой прозрачных схем его проведения.

4. Отсутствие высококвалифицированных специалистов, способных работать по системе франчайзинга.

5. Большие запасы товаров. В итоге у предприятия много денежных средств находится в таких товарах, что сдерживает возможности закупки других товаров и обновления ассортимента. Так же коллекции выходят из моды и приходится делать скидки на устаревшую коллекцию.

6. Недостаточная поддержка субъектов франчайзинга банками, которые не имеют специальных кредитных программ и не заинтересованы в таких клиентах.

Основным конкурентным преимуществом предприятия является возможность обеспечить надлежащий объем ассортимента, так как покупатели заинтересованы в наличии всего заявленного ассортимента у поставщика на складе. Так же в качестве конкурентного преимущества можно выделить возможность получения скидки у поставщика за объем приобретаемой покупки, либо за постоянство в выборе поставщика. Неоспоримым конкурентным преимуществом является также завоеванная доля рынка и качество обслуживания.

Разрешить противоречия и наметить реальные перспективы развития поможет разработка и внедрение законодательного акта «О франчайзинге».

Выходом из сложившейся ситуации может стать государственная поддержка, которая станет стимулом для того, чтобы франшиза для малого бизнеса работала, как эффективный экономический инструмент. Это будет способствовать открытию новых направлений в области кредитования.

 

Список литературы

1.   Алимов А.Г. Франчайзинг. Бизнес в России. 1000 выгодных предложений / А.Г. Алимов – М.: Изд-во Триада, 2012. – 325 с.

2.   Арменский А. Е. Экономика устойчивого развития. Прорывные идеи и технологии / А. Е. Арменский, С. Э. Кочубей, В. В. Устюгов – М.: Социальный проект, 2013. – 328 с.

3.   Беленец П. С. Основные тенденции и проблемы развития франчайзинга в России / П. С. Беленец // Территория новых возможностей. – 2014. – № 3 (26). – С. 30-34.

4.   Бодина К.В. Проблемы развития франчайзинга как формы предпринимательской деятельности в России / К.В Бодина. // Международный студенческий научный вестник. – 2014. – № 1. – С. 12-15.

5.   Бойетт Дж. Путеводитель по царству мудрости. Лучшие идеи крупнейших предпринимателей / Дж. Бойетт, Дж. Т. Бойетт – М.: Олимп-Бизнес, 2013. – 485 с.

6.   Ватутин С. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста / С. Ватутин, М. Тришин – СПб.: Питер, 2012. – 192 c.

7.   Ганебных Е.В. Франчайзинг как способ развития малого предпринимательства / Е.В. Ганебных // Российское предпринимательство. – 2012. – № 19. – С. 113-119.

8.   Земляков Д.Н., Макашев М.О. Франчайзинг. Интегрированные формы организации бизнеса: Учеб. пособие / М.О. Макашев, Д.Н. Земляков – М.: Юнити-Дана, 2013. – 142 с.

9.   Золотов М.И. Франчайзинг как метод корпоративного роста / М.И. Золотов, М.М. Золотов, П.В. Новиков // Российское предпринимательство. – 2013. – № 23. – С. 42-48.

10.   Иншакова Е.И. Иностранные франчайзинговые сети в России / Е.И. Иншакова, И.В. Кудряшова, Ю.В. Полякова // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3, Экономика. – 2014. – № 1 (24). – С. 22-28.

11.   Каренов, Р. Франчайзинг как форма интеграции / Р. Каренов // Экономист. – 2012. – № 10. – С. 66.

12.   Кац Р. Б. Франчайзинг. Построение предприятия, бухгалтерский учет, правовые аспекты / Р. Б. Кац – М.: РОСБУХ, 2012. – 136 c.

13.   Крякова Н. Догоним и перегоним. Российский франчайзинг в перспективе / Н. Крякова // Информационный портал о франчайзинге [Электронный ресурс] – Режим доступа: Приложения

Приложение 1. Анкета

Ответьте, пожалуйста, на нижеприведенные вопросы.

1) Как вы оцениваете насыщенность рынка модной одежды?

- слабая;

- достаточная;

- удовлетворительная;

- высокая.

2) Ассортимент какого магазина Вас больше всего привлекает?

- «Mango»

- «Sela»

- «Benetton»

- «Mexx»

3) Какие показатели являются для вас более значимыми при выборе магазина модной одежды (оцените по шкале от 0 до 2, где 0 – минимальное значение, а 2 – максимальное значение)?

- уровень цен

- качество товаров

- способы оплаты

- доставка с курьером

- возможность предварительного заказа

- точность выполнения заказа

- длительность выполнения заказа

- скидки, рассрочка

- современные технологии

- качество обслуживания

- ассортимент

- имидж предприятия

- опыт работы на рынке

- квалифицированный персонал

- реклама

СПАСИБО ЗА УЧАСТИЕ!