Пример формулировки условия об оплате товара с помощью чека

«Покупатель уплачивает цену Товара, указанную в п. 5.1 настоящего договора, в следующем порядке. На сумму в размере 89 055 китайских юаня Покупатель в момент передачи товара выдает Поставщику чек».

Недостатки. Для покупателя недостаток способа такой. Если во время приемки выяснится, что часть товаров не соответствует договору, уменьшить сумму платежа по чеку не получится. Поставщик может не согласиться на оплату чеком из-за двух обстоятельств.

1. Чек можно подделать.

2. Покупатель может выдать чек на сумму, которой на самом деле у него на счету нет.

Отлично! Теперь переходите к тесту по теме

Самое важное

Аккредитив – единственный способ расчетов, который защищает интересы обеих сторон, но его сложнее всего оформить и за него нужно заплатить банку комиссию.

Оплата платежными поручениями от инкассо отличается только тем, что в первом случае нужно согласие покупателя на списание средств, а во втором – не нужно.

Реже всего за товары из Китая компании платят векселями и чеками. Для поставщика это не гарантированная форма оплаты.

Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить

• 1 урок

• 2 урок

1 Урок из 2 Какой способ доставки выбрать

Андрей Захарченко

основатель и генеральный директор компании Standard T...

После того, как компания нашла поставщика и заключила с ним договор, следующая задача ー выбрать наиболее выгодный способ, как доставить груз в Россию. На этом уроке оцените преимущества и недостатки пяти способов доставки товара из Китая. Для этого прочитайте конспект урока или посмотрите видеообзоры от Андрея Захарченко.

Способ 1. Мультимодальная перевозка

Мультимодальная перевозка ーспособ доставки, который совмещает несколько видов транспорта. При такой перевозке груз из Китая сначала идет по морю до одного из портов Владивостока, затем по железной дороге до Москвы или до другой станции по Транссибирской магистрали. Например, если город назначения находится в Западной Сибири, можно перевезти его по железной дороге до Новосибирска или Красноярска и оттуда увезти на автотранспорте. 

Представим, что груз из Китая пришел в порт Владивостока, дальше он поедет по железной дороге. Товар заказала компания из Брянска. Как вы думаете, до какой станции выгоднее всего оплатить ж/д перевозку?

Стоимость перевозки по FOB 20-футового контейнера составляет 6,5 тыс. долларов США, 40-футового контейнера ー 10,5 тыс. долларов. Срок доставки был 35-40 дней. Данные актуальны по состоянию на май 2022 года и могут меняться. 

Способ 2. Прямое ж/д сообщение

Если выбрали ж/д перевозку, доставлять груз будут так: сначала он поедет по железной дороге на территории Китая, потом его перегрузят в российский вагон на пограничном переходе Маньчжурия-Забайкальск. Дальнейший путь груза будет проходить по Транссибирской магистрали. 

Ж/д перевозка дешевле мультимодальной доставки. Стоимость перевозки 40-футового контейнера составляет 9,5 тыс. долларов США. Срок ー 25-35 дней. Данные актуальны по состоянию на май 2022 года и могут меняться. 

Особенность прямой ж/д перевозки в том, что не все грузы можно доставлять таким способом. Например, не получится доставить по железной дороге товары с классом опасности.

Самое важное

Требования к качеству товара, его ассортименту и комплектности нужно прописывать максимально подробно. То, что очевидно покупателю, не всегда понятно китайскому поставщику.

Не стоит прописывать 100-процентную предоплату товара. Иначе затем не удастся добиться, чтобы поставщик заменил некачественный товар или вернул деньги.

Если китайский поставщик настаивает на китайском суде, в арбитражной оговорке стоит прописать Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC).

Как заключить договор поставки с китайским контрагентом

• 1 урок

• 2 урок

• 3 урок

3 УРОК ИЗ 3

Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком

Дмитрий Чваненко

начальник юридического отдела компании KSU, патентный...

На этом уроке разберетесь в преимуществах и недостатках пяти способов, как оплатить товар от китайского поставщика. Эти же способы оплаты подойдут для других внешнеторговых контрактов. Подберете формулировку условия о форме расчетов, которая подойдет вашей компании.

Способ 1. Аккредитив

Суть способа в том, что покупатель зачисляет деньги в банк еще до поставки. Получит их поставщик только после того, как поставит товар и обратится в банк с подтверждающими документами. В зависимости от вида аккредитива схема может усложниться. Памятку по видам аккредитива скачайте в конце урока. 

Регулируют аккредитив Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов UCP 600.

Преимущества. У такого способа расчета есть два преимущества.

1. Защищает интересы обеих сторон договора.

2. Банк отвечает за законность договора, по которому проводит оплату.

Для покупателя аккредитив ー гарантия того, что он получит товар. Если поставка не состоится, банк вернет покупателю деньги. Для поставщика аккредитив также выгоден. Получит ли он оплату, не зависит от действий покупателя. Для того, чтобы получить деньги, ему достаточно представить банку документы. 

Недостатки. За аккредитив нужно заплатить банку комиссию. В разных банках она составляет от 0,1 до 0,6 процентов от суммы платежа. Еще один минус такой формы расчетов — сложный документооборот. Поставщик должен точно соблюсти все условия аккредитива. Если банк обнаружит расхождения в документах, деньги он не переведет. Кроме того, банк не проверяет подлинность документов. Если поставщик представит умелую подделку, сотрудник банка может ее не распознать.

Перед вами образец раздела договора поставки о форме расчетов на русском языке. Чтобы посмотреть пояснения, наведите курсор на точки-подсказки.

Способ 2. Документарное инкассо

Схема расчетов такая. Поставщик передает товар покупателю, но без документов. Покупатель принимает и оплачивает товар. После этого поставщик передает документы и получает от банка деньги. Правила расчетов по инкассо регулируют Унифицированные правила по инкассо от 01.01.1995 № 552. Как оплачивать товары с помощью инкассо, разобрали на схеме. 

Схема. Как рассчитываться с помощью инкассо

Преимущества. Удобно рассчитываться по инкассо, если платежи регулярные. Например, по договорам с абонентской платой или графиком платежей. Еще один плюс: в отличие от платежных поручений стороны могут предусмотреть платеж в обмен на документы к товару.

Недостатки. Поставщик может списать не только оплату, но также неустойки и штрафы, если в договоре с банком нет специальной оговорки на такой случай. Кроме того, расчеты по инкассо менее занимают время, в течение которого поставщик может отказаться поставлять товар или оказаться без денег.

Приемка по количеству и качеству

В разделе о приемке обычно прописывают четыре условия.

1. Срок и место приемки.

2. Способ проверки количества и качества товара.

3. Документ, который нужно оформить по итогам приемки.

4. Документ, в котором можно зафиксировать недостатки.

Проверку товара можно расписать подробно или ограничиться общими условиями и ссылкой на Инкотермс. Например, можно указать, что проверять товар ваша сторона будет дважды: во время загрузки контейнера с товаром и после того, как он поступит в порт.

Для проверки товара в Китае стоит обратиться к посредникам, которые таким занимаются. Кроме того, можно нанять своего сотрудника. Как вы считаете, какой национальности должен быть такой сотрудник? Попробуйте самостоятельно определиться с ответом и кликните на подходящий вариант.

Форс-мажор

Кроме стандартных обстоятельств непреодолимой силы в качестве форс-мажора в договоре с китайским поставщиком стоит прописать изменения в законодательстве, международные санкции и ограничительные меры властей. Пропишите также, что стороны обязаны уведомлять о форс-мажоре, и укажите срок, в течение которого нужно направить уведомление. 

Сколько будут длится форс-мажорные обстоятельства, предугадать нельзя. Потому чтобы избежать неопределенности в отношениях с китайским контрагентом, советуем прописать право отказаться от договора, если непреодолимая сила будет длиться определенный период времени. Обычно такой период составляет три месяца.

Пример формулировки условия о праве отказаться от договора из-за длительного форс-мажора

«Если обстоятельства непреодолимой силы будут продолжаться более трех месяцев, каждая из Сторон будет вправе отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по Контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права требовать от другой стороны возмещения возможных убытков».

Рассмотрение споров

Подробно стоит прописать раздел о рекламациях и подсудности: указать условия, при которых стороны направляют претензии, в какие сроки и за чей счет покупатель возвращает товар, а поставщик заменяет. 

В арбитражной оговорке не стоит указывать китайский суд. Решать спор через коммерческий арбитражный суд может быть слишком дорого и долго. Приводить в исполнение решение иностранного суда также длительная процедура. Потому лучше выбирать третейские суды. Например, МКАС при ТПП, если на это согласится китайская сторона. Если китайский поставщик на такое условие не пойдет, можно указать Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC). Среди иностранных компаний этот арбитраж пользуется авторитетом как наиболее объективный. 

Пример формулировки арбитражной оговорки

«Все споры, возникающие из контракта или в связи с ним, подлежат разрешению в CIETAC в соответствии с ее Регламентом, действующим на момент подачи арбитражного заявления».

Ответственность сторон

Этот раздел обычно сложнее всего согласовать с китайской стороной. Расписать санкции за каждое нарушение нужно максимально подробно. Как минимум, стоит прописать пени за просрочку поставки и обязанность поставщика заменить некачественный товар или товар, который не соответствует договору по ассортименту. Кроме того, стоит указать, в какие сроки и за чей счет покупатель должен вернуть некачественный товар, а поставщик его заменить.  

Однако нужно понимать, что во время переговоров с китайской стороной только лишь ссылаться на договор может быть неэффективно. Поставщик не будет заменять товар или возвращать часть денег, если поймет, что покупатель после этого все равно больше с ним работать не будет. Чтобы китайская компания возместила вашей стороне убытки, нужно убедить ее представителей в том, что так будет выгодно самой компании. Например, можно сообщить, что ваша сторона как покупатель планирует и дальше закупать товары у этого поставщика, а в будущем заказывать более крупные партии. 

На следующем уроке разберетесь в преимуществах и недостатках пяти способов, как оплатить товар от китайского поставщика.

Условия и срок поставки

Условия поставки стоит определить в соответствии с Инкотермс. Включить такой пункт нужно, потому что термины из Инкотермс определяют, в какой момент риски переходят на покупателя, кто платит за доставку товара и кто его страхует. Какую именно редакцию будут использовать стороны, нужно уточнить в договоре. Всего редакций три: 2000, 2010 и 2020 года. 

Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс

«Поставка Товара Покупателю осуществляется на условиях EX Works Moscow, Russia (Incoterms-2020) после получения от Покупателя оплаты в соответствии с пунктом 2.2 настоящего контракта».

Термины Инкотермс-2020 и их расшифровку разобрали в таблице. Скачать ее можете в конце урока. А затем потренируйтесь в мини-игре. Перед вами карточки с терминами из Инкотермс-2020. Сопоставьте описания с терминами. Для этого перетащите карточки в нужное поле.

Термины Инкотермс определяют, какие расходы на поставку несет сторона, а также момент перехода рисков с поставщика на покупателя. Однако с какого момента право собственности на товар переходит к покупателю, Инкотермс не указывают. Это условие нужно прописать в договоре отдельно.

Срок можно указать так же, как в стандартном договоре поставки. Например, согласовать график поставок в приложении или указать срок в самом договоре ー конкретную дату или период времени. 

Примеры формулировки условия о сроке поставки

«Срок поставки Товара согласовывается Сторонами в соответствующей Спецификации».

«Товар должен быть отгружен Продавцом в течение 10 календарных дней с момента получения предоплаты».

«Продавец обязуется отгрузить Товар в течение 10 рабочих дней с момента подписания настоящего контракта».

Цена товара и порядок расчетов

В этом разделе нужно указать информацию о стоимости единицы товара, общей цене договора и валюте. Здесь же советуем прописать, что входит в состав цены товара. В частности, стоит уточнить, входит ли в нее стоимость тары, упаковки, маркировка, страхование и доставка товара. 

Согласовать подробности нужно, чтобы впоследствии не оказалось, что финальная стоимость поставки выше, чем прописали в договоре. Другой возможный вариант: товар приедет без необходимой упаковки и потому повредится в пути. Эту особенность китайских поставщиков нужно учитывать.

Чтобы минимизировать убытки на случай резкого скачка курса валют, включите в договор валютную оговорку. Укажите, по какому курсу будете считать цену товара. Покупателю более выгодно прописать, что курс нужно определять на день заключения договора. Однако если китайская сторона будет настаивать, что курс валют нужно определять на дату платежа, попытайтесь согласовать пункт о пересмотре цен.

Пример формулировки валютной оговорки

«Если на день платежа курс китайского юаня увеличится более чем на 3 процента от курса, существовавшего на день подписания контракта, цена товара подлежит уменьшению пропорционально изменению курса китайского юаня».

Не стоит прописывать в договоре полную предоплату, если поставщик ー китайская сторона. Безопасней указать оплату части товара после приемки и проверки качества. Стандартная схема: 30 процентов до поставки, оставшиеся 70 процентов после приемки. Если прописать 100 процентов предоплаты, будет практически невозможно добиться, чтобы китайский поставщик заменил некачественный товар или вернул часть денег. 

Включите обязанность поставщика приложить к товару сертификат качества. Выдать его должен специальный орган по сертификации, а не внутренний отдел по контролю качества китайского поставщика.

Как заключить договор поставки с китайским контрагентом

• 1 урок

• 2 урок

• 3 урок

2 УРОК ИЗ 3

Какие условия включить в договор

Дмитрий Чваненко

начальник юридического отдела компании KSU, патентный...

Чтобы подобрать условия, которые нужно добавить в договор с китайским поставщиком, посмотрите видеоинструкцию Дмитрия Чваненко, а затем вернитесь на урок. На уроке скорректируете шаблоны договора поставки.

В соглашении с китайским контрагентом должны быть те же условия, что в обычном внешнеторговом контракте. Однако сформулировать их нужно с учетом специфики Китая. Каждое условие разберем по отдельности.

Применимое право

Чтобы избежать неопределенности, нужно еще при заключении договора согласовать, право какой страны будут применять стороны в случае споров. Это может быть как право стран сторон договора, так и право третьего государства. Кроме того, в тексте можно прописать, что стороны не будут применять отдельные НПА, например, международный договор. 

Специфика договоров с китайскими поставщиками в том, что чаще всего стороны выбирают право Китая. Это значит, что в случае спора нужно будет ориентироваться на Закон КНР «О договорах». 

Если же стороны выбирают российское право, советуем проверить формулировку. В договоре прописали, что будут применять «российское право», значит, это касается и международных договоров. Указали, что применяется «российское законодательство», ー сослаться на международные договоры в случае спора не получится (решение МКАС при ТПП от 13.02.2008 № 81/2007).

Предмет договора

Особенность договора поставки из Китая в том, что сведения о товаре, его ассортименте, свойствах и внешнем виде нужно сформулировать до мельчайших подробностей. То, что кажется очевидным для российской компании, не обязательно будет понятным китайскому поставщику. Если пропустить какой-то момент, скорее всего, компания получит 90 процентов брака или товар, который не подойдет для ее целей. 

В пункте о качестве стоит указать, что товар должен соответствовать всем требованиям и нормам Евразийского Экономического Союза, включая требования технических регламентов. 

Случай из практики Standard Trade

Наш клиент планировал закупить шоколадные яйца в Китае, чтобы продавать их в торговых сетях. Всего 115 200 штук. Основной момент, на который он как покупатель обращал внимание: упаковка и маркировка. Согласовать их максимально подробно нужно было, чтобы товар прошел сертификацию и его можно было продавать в России. 

Товар сертификацию прошел, таможня его пропустила. Однако сразу же поставить его в торговые сети не удалось. Получилось так, что фабрика положила во все яйца одинаковые игрушки. Покупателю пришлось ждать следующие партии товара уже с другими игрушками и раскидывать их по разным торговым сетям. 

Кроме требований к самому товару, стоит включить перечень документов, которые поставщик должен передать покупателю. Прежде всего, это документы, которые понадобятся на таможне, гарантийный паспорт и инструкция по эксплуатации, если она нужна. Нужно указать, сколько и на каком языке экземпляров должен приложить к товару поставщик.