Работа с поставщиком из Китая: практикум по заключению, исполнению и расторжению договоров

Как найти и выбрать поставщика из Китая

• 1 урок

• 2 урок

• 3 урок

• 4 урок

1 Урок из 4 Как эта программа поможет организовать бизнес с Китаем

Приветствуем в первом уроке программы «Работа с поставщиком из Китая: практикум по заключению, исполнению и расторжению договоров». Программа поможет перейти на китайских поставщиков, ㅡ от этапа поиска контрагента до исполнения договора. Определим, какие темы будут в программе, и рассмотрим понятия, которые вы встретите на уроках.

На уроках есть видеоинструкции от лекторов, полезные памятки и интерактивы, которые помогут прокачать навык работы с китайскими поставщиками. В презентации ниже ㅡ навигация по учебным курсам.

На уроках разберетесь, какие особенности китайских контрагентов учитывать, если компания решила работать с азиатскими поставщиками. В частности, китайские бизнесмены практически не говорят на русском языке, редко ㅡ на английском. Поэтому для переговоров придется нанять переводчика ㅡ китаиста. 

Авторы программы Основные понятия

Прежде чем начать обучение, рекомендуем ознакомиться с понятиями, которые вы встретите на уроках.

1688, Alibaba, Taobao. Это китайские интернет-площадки. На них можно найти как производителей товаров, так и перекупщиков.

Wechat. Приложение, которое китайцы используют для общения, в том числе делового. Привычные для России мессенджеры в Китае не работают.

Baidu. Поисковая система, китайский аналог Гугла. Кроме самого поиска есть и другие сервисы, например, карты.

Qixin. Сервис по проверке китайских контрагентов. Вся информация на китайском языке, но примерный перевод можно получить с помощью автоматического переводчика в браузере. Для детального перевода стоит воспользоваться услугами переводчика. 

На следующем уроке подберете оптимальный для вашей компании способ, как найти поставщика, если за советом директор придет в юротдел. 

Как найти и выбрать поставщика из Китая

• 1 урок

• 2 урок

• 3 урок

• 4 урок

2 УРОК ИЗ 4

Как найти контрагента

Андрей Захарченко

основатель и генеральный директор компании Standard T...

Если директор решит работать с китайскими поставщиками, организовать поставки поручит коммерческому отделу и юристу. Участвовать придется на всех этапах ー от поиска контрагента до исполнения договора. Посмотрите видеообзор от Андрея Захарченко. Он поделился, какие особенности китайских поставщиков стоит учитывать, прежде чем начать с ними работать. Потом прочтите конспект, чтобы подобрать оптимальный для вашей компании способ найти поставщика.

Способ 1. Зарегистрироваться на интернет-площадках

Найти производителей и агентов можно на таких сайтах, как www.alibaba.com, 1688.com, www.taobao.com, www.sinocom.ru. На главной странице подобного сайта обычно можно найти виды продукции в разделе «Категории»: обувь, одежда, аксессуары, химия, подарки, нижнее белье, бытовая автоматика и т. д. Чтобы посмотреть информацию о потенциальных поставщиках, нужно кликнуть на нужную продукцию.

Перед вами пример информации о поставщике, которую можно найти на alibaba.com. Чтобы посмотреть примечания, наведите курсор на точки-подсказки.

Это бесплатный способ найти контрагента, но он займет время. Недостаток способа в том, что на подобных интернет-площадках можно заказать не любую продукцию. В частности, там нельзя купить сложное оборудование и следовательно, не получится найти его производителя. 

На подобных сайтах продают не только производители, но и перекупщики. Если ваша компания ищет именно производителя, поиск займет время. Кроме того, некоторые перекупщики специально называют себя производителями, хотя на самом деле это не так. Как понять, что компания ー не производитель, разберетесь на следующем уроке. 

Способ 2. Участвовать в выставках

Еще один способ найти контрагента в Китае ー посетить выставку, в которой участвуют производители. На выставках можно лично наладить прямой контакт с поставщиками, убедиться в качестве продукции и завести новые полезные связи.

Пример из практики компании splat

Чтобы найти контрагентов в Китае, компания использовала собственные связи, следила за новостями в отрасли и посылала представителей на тематические выставки. Поиск и переговоры заняли несколько месяцев. Оказалось так: поставщики, которые предлагали лучшие условия, не подходили по другим параметрам. Кроме того, здесь сработала особенность китайского менталитета. Китайцы подозрительно относятся к тем, кто спешит в делах. Пришлось запастись терпением, много раз звонить, встречаться, снова и снова обсуждать детали. 

Искать контрагента на выставках может быть затратно, поскольку придется организовать поездку и нанять переводчика. Приезжать нужно заранее, потому что после прибытия в Китай представители компании должны будут отсидеть карантин в гостинице. Однако плюс выставок в том, что они помогают найти надежного поставщика среди тех, кто производит однотипную продукцию. 

Если после выставки отправляетесь на производство, возьмите с собой переводчика с китайского. Не все китайцы владеют английским, особенно в удаленных регионах.

Способ 3. Нанять посредника

Если у производителя нет импортно-экспортной лицензии, продавать товар они могут только на внутреннем рынке. В этом случае закупить товар можно только через посредников. Удобство способа в том, что у посредников есть офисы как в России, так и в Китае. Чтобы подписать договор и другие документы, вам не придется выезжать из России и нанимать переводчика. Однако услуги посредника нужно будет оплатить.

Чтобы найти посредника, формулируйте запросы так: «бизнес в Китае», «секреты работы с Китаем», «поиск бизнес-партнеров». Выбирать лучше российские компании, у которых есть офисы в Китае, или китайских посредников, в которых работают русскоязычные сотрудники.

Пример компании-посредника

Российская компания-посредник Standard Trade не только ищет поставщиков в Китае, но еще может полностью организовать работу с поставщиками, логистику, помочь с документами для таможни. У нее есть офис не только в Москве, но также в Пекине и Гуанчжоу. 

Способ 4. Обратиться в консульство

Чтобы найти контрагента, можно направить запрос в консульство Китая. В запросе укажите характеристики необходимого товара и попросите прислать список поставщиков, которые могут выполнить заказ. Требований к такому запросу не существует, составить его можно в произвольной форме.

Это способ не быстрый. Ответа придется ждать в среднем больше месяца. Однако консульство бесплатно предоставит сведения именно о тех изготовителях, которые могут выполнить заказ вашей компании, и укажет контактную информацию: фамилии, имена представителей, телефоны, электронную почту и адреса производств. 

На следующем уроке составите алгоритм, что проверить перед тем, как заключить договор поставки с китайским контрагентом.

Самое важное

Найти поставщика можно на сайтах китайских агрегаторов, на выставках, через посредника или консульство Китая.

Искать контрагента на выставках дорого и долго, но можно будет лично посмотреть на производство после мероприятия.

За помощью в поиске поставщика можно обратиться в консульство Китая, но ответ на запрос придет месяца через полтора.

Как найти и выбрать поставщика из Китая

• 1 урок

• 2 урок

• 3 урок

• 4 урок

3 УРОК ИЗ 4

Как проверить контрагента

Посмотрите видеообзор от Андрея Захарченко, чтобы избежать ошибок в работе с китайскими поставщиками, из-за которых компания понесет убытки. Затем вернитесь к конспекту урока. С его помощью составите алгоритм, что проверить перед тем, как заключить договор поставки с контрагентом из Китая.

Запросить учредительные документы и документы о товаре

Первое, что стоит сделать, ー запросить у китайского контрагента документы. 

Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо

«Расчеты по Договору осуществляются в безналичном порядке путем выставления Поставщиком инкассового поручения в обслуживающий банк».

Способ 3. Платежные поручения

Чтобы заплатить с помощью платежных поручений, покупатель дает распоряжение своему банку. Для этого он заполняет форму платежного поручения и отправляет ее в электронном виде в банк. Банк получает распоряжение и платит поставщику. Как оплачивать товары с помощью платежных поручений, разобрали на схеме.

Схема. Как рассчитываться платежными поручениями

Преимущества. Для покупателя оплата платежными поручениями выгодна тем, что банк не будет списывать деньги без отдельного распоряжения. Это отличие платежных поручений от документарного инкассо.

Недостатки. Оплата по платежным поручениям – не самая надежная форма расчетов. Дело в том, что банк не проверяет, исполнил стороны обязательства или нет, а просто перечисляет оплату. Кроме того, такой способ расчетов выгоден поставщику, только если в договоре прописали предоплату. В остальных случаях оплата платежными поручениями не гарантирует, что поставщик получит деньги за товар.

Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями

«Расчеты по настоящему Договору осуществляются в безналичном порядке путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика на основании платежного поручения Покупателя».

Способ 4. Вексель

Вексель – это ценная бумага, которую покупатель выдает поставщику. Чтобы расплатиться векселем, в договоре поставки нужно указать условия, на которых покупатель выдает вексель: сумму оплаты и срок. 

Вексель бывает простой и переводной. В международных расчетах используют переводной вексель. Схема такая. Поставщик передает вексель от покупателя в банк. Банк в свою очередь перечисляет поставщику деньги за товар. 

Регулируют векселя Единообразный закон о переводном и простом векселе и Положение о переводном и простом векселе.

Преимущества. Оформить вексель можно не только на всю цену договора. Покупатель может выдать его на часть суммы, а остаток заплатить другим способом. 

Недостатки. Поставщик может не согласиться на такую форму расчета, поскольку впоследствии выданный вексель может оказаться неликвидным. Кроме того, вексель не застрахован и по нему нельзя получить деньги раньше срока, который на нем указан.

Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя

«…5.2. В качестве оплаты Покупатель передает Поставщику вексель компании ООО «Ромашка» номинальной стоимостью  89 095,99 китайский юаня, что соответствует стоимости товара, указанной в п. 5.1 Договора. Срок погашения указанного векселя – ____________.

5.3. Покупатель обязан передать вексель, указанный в п. 5.2 Договора, Поставщику не позднее трех дней с момента приемки товара. 

5.4. Покупатель гарантирует, что вексель, указанный в п. 5.2 Договора, не заложен, в споре и под арестом не состоит».

Способ 5. Чек

Суть способа в том, что покупатель выдает поставщику специальную бумагу, с которой последний может обратиться в банк и получить оплату. Оформляют чек на специальном бланке. 

Преимущества. Покупатель гарантированно получит товар, поскольку чек он выписывает после того, как поставщик передаст товар. Для поставщика плюс в том, что деньги за товар он получит быстрее, чем по аккредитиву, векселю, инкассо или платежному поручению. 

2 Урок из 2

Как выбрать оптимальный способ растаможки

Андрей Захарченко

основатель и генеральный директор компании Standard T...

На этом уроке разберетесь, как можно растаможить груз из Китая. Оцените риски и затраты на каждый способ таможенного оформления. Таких способов три, однако законный из них только один. Но сначала разберем теорию, как считать таможенные платежи. Для этого прочитайте конспект или посмотрите видеоинструкцию от Андрея Захарченко.

Растаможка товаров из Китая такая же, как для других иностранных товаров, то есть нужно заполнить документы и заплатить совокупный таможенный платеж. Состоит он из трех элементов: пошлины, НДС и сбора. 

Как считать совокупный таможенный платеж

Таможенная пошлина. Чтобы ее посчитать, нужно определить таможенную стоимость товара и процент пошлины. Таможенная или по-другому фактурная стоимость — это стоимость товара на фабрике поставщика + все расходы, которые нужны для доставки груза до российской таможни. Процент пошлины надо смотреть для каждого товара в Единой товарной номенклатуре ТН ВЭД. Для разных типов товаров он может составлять от 0 до 42 процентов.

Так нужно считать пошлину по большинству товаров. Подобная пошлина называется адвалорной. Но есть товары, для которых величина пошлины зависит не от цены, а другого значения. Например, для паркета ее считают по квадратным метрам. Это специфическая пошлина. Есть и комбинированный вариант. Процент считают от стоимости и по специфическому значению. Из двух показателей выбирают наибольший. Например, так растаможивают автомобили, а именно сравнивают пошлину по стоимости и по объему двигателя.

Таможенный НДС. Чтобы посчитать НДС, нужно взять таможенную стоимость товара, прибавить к ней пошлину и умножить на процент НДС. Есть три варианта, каким может быть НДС: 20, 10 или 0 процентов. Для большинства товаров НДС составляет 20 процентов. НДС в 10 процентов встречается реже, в основном для медицинских и детских товаров. Самый редкий НДС ー 0 процентов. Его платят, например, за детали космических кораблей, приборы стратегического назначения и большие производственные линии. 

Как считать таможенную пошлину и НДС

Таможенный сбор. Величина сбора зависит от таможенной стоимости товара. Ставки утверждает Правительство (постановление от 26.03.2020 № 342). 

Чтобы разобраться, какие существуют способы растаможить товары из Китая, посмотрите видеоинструкцию от Андрея Захарченко или прочтите конспект.

Способ 1. Легальный и дорогостоящий

Если использовать «белую» таможенную схему, в декларации нужно указать фактическую таможенную стоимость товара и правильный код ТН ВЭД. В таможенную стоимость будут входить, например, цена груза у поставщика, доставка, погрузка на судно и экспортное декларирование. 

Таможенную стоимость советуем сравнивать со статистической. По-другому ее называют еще ставкой риска или проходной стоимостью. Это цена за определенный товар, которую таможня определяет для себя на основе товаров, которые ввозили в Россию ранее. Измеряют статистическую стоимость в долларах США на килограмм. Этой информации в открытом доступе нет. Запросить ее советуем у брокеров или поискать хотя бы примерное значение в интернете.

Чтобы сравнить таможенную стоимость со статистической, нужно поделить ее на массу нетто, то есть получить индекс таможенной стоимости. Например, станок стоит 10 тыс. долларов США и весит 2 т. Индекс таможенной стоимости = 10 тыс. / 2 тыс., то есть 5 долларов США за кг.

Если таможенная стоимость выше статистической, заплатить пошлину нужно будет с таможенной стоимости. Если же окажется, что статистическая стоимость на товар выше, чем компания указала в декларации, таможня посчитает совокупный таможенный платеж с учетом статистической цены. Разницу нужно будет заплатить сразу же, чтобы товар выпустили. Эта сумма называется корректировкой таможенной стоимости, КТС. 

Способ 3. Сборная перевозка

Если нужно доставить небольшую партию товара из Китая, заказывать для этого целый контейнер или вагон бессмысленно. Альтернатива в таком случае ー сборная доставка. Ее суть в том, что посредник собирает грузы от разных компаний до тех пор, пока не наберет контейнер. Это занимает обычно 10 дней. Затем посредник отправляет контейнер по железной дороге, на фуре или сначала по морю, а потом ж/д транспортом.

Стоимость сборной доставки зависит от габаритов груза, но в среднем составляет 300 - 700 долларов США за м³.

Случай из практики Standard Trade

Товары нашего клиента везли сборной доставкой. В соседнем грузе были детские игрушки, на которые таможня требовала сертификат соответствия. Из-за этого весь контейнер задержали и расконсолидировали, чтобы разные грузы могли растаможиться по отдельности. После этого товар нашего клиента таможню прошел, его повезли дальше, но задержка составила 15 дней.

Перед тем, как выбрать сборную доставку, нужно учесть четыре нюанса.

1. Товар придет позже, если на таможне будут проблемы с другим грузом в общем контейнере.

2. Сборный груз идет обычно до Москвы, реже ー до других станций по Транссибирской магистрали.

3. Доставка дольше, чем при мультимодальной и ж/д перевозке, обычно на 10 дней.

4. Стоимость перевозки в пересчете на м³ выходит дороже цены за целый контейнер.

Способ 4. Автоперевозка

Еще один способ доставить товар ー перевезти его на фурах. Товар сначала везут по территории Китая, переходят границу фуры на погранпосту Маньчжурия-Забайкальск. Автоперевозчик может менять маршрут, если произойдет нестандартная ситуация на дороге. Этим автодоставка отличается от морской, ж/д и авиа-перевозки.

Грузы, которые везут на фурах, всегда сборные. Причина в том, что стоимость целой фуры, обычно составляет 20 тыс. долларов США. Потому смысла везти большую партию товара автотранспортом не выгодно. .

Стоимость еврофуры до 20 тонн составляет 21 тыс. долларов США, цена стандартной европаллеты 1000 долларов. Срок доставки обычно 20-25 дней, однако в мае 2022 года увеличился до 35-55 дней. Причина в задержке на автомобильном пограничном переходе Маньчжурия-Забайкальск. 

Способ 5. Авиаперевозка

Самый дорогой вид доставки ー доставка груза самолетом. Стоимость составляет от 5 до 7 долларов США за кг. Данные актуальны по состоянию на май 2022 года и могут меняться. Срок доставки: от 2 до 5 дней.

Перед тем как отправить груз, советуем посмотреть, из какого аэропорта дешевле всего доставка. Не обязательно это будет ближайший к фабрике аэропорт. Может оказаться так, что дешевле довезти товар автотранспортом до другого аэропорта, чем отправлять груз из ближайшего города.

Пример

Фабрика находится в провинции Гуандун, на юге Китая. Ближайшие к фабрике аэропорты в городах Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Зачастую дешевле довезти груз до Пекина или Шанхая, а уже оттуда самолетом в Россию. Экономия может составить 20 - 30 процентов.

На следующем уроке оцените, сколько придется заплатить за доставку товара на таможне в зависимости от конкретной ситуации.

Самое важное

Доставить товар из Китая можно пятью способами.

Самая дорогая, но самая быстрая доставка ー самолетом. Дольше всего товар идет при мультимодальной перевозке.

Если компания хочет доставить небольшую партию товара, можно заказать сборную доставку: мультимодальную, ж/д или автоперевозку.

Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить

• 1 урок

• 2 урок