3) пробного шара - пускаешь общую идею
4) постановки вопросов
Факторы повышения уровня переговоров по Шикману и Дейч (6):
1. Отделение явных проблем от субъективной заинтересованности.
2. Фокусирование внимания не на принципах, а на реальных противоречиях
3. Создание нескольких возможных альтернатив решения проблемы
4. Исходить из объективных соотношений сил
5. Знать традиции субъектов
6. Находить нужные символы примирения